Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Главный директор по глобальным клиентам и партнерствам
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем Главного директора по глобальным клиентам и партнерствам, который возглавит стратегическое развитие и управление ключевыми клиентскими и партнерскими отношениями на международном уровне. Эта роль требует глубокого понимания глобальных рынков, умения строить долгосрочные партнерства и обеспечивать рост бизнеса через эффективное взаимодействие с крупнейшими клиентами и стратегическими партнерами. Главный директор будет разрабатывать и реализовывать стратегии по привлечению, удержанию и развитию глобальных клиентов, а также формировать партнерские альянсы, способствующие расширению бизнеса и укреплению позиций компании на мировом рынке.
В рамках своих обязанностей вы будете тесно сотрудничать с руководством компании, отделами продаж, маркетинга, продуктового развития и юридической службы для обеспечения комплексного подхода к работе с клиентами и партнерами. Вы будете анализировать рыночные тенденции, выявлять новые возможности для сотрудничества, вести переговоры на высшем уровне и заключать стратегически важные соглашения. Ваша задача — не только поддерживать существующие отношения, но и инициировать новые партнерства, которые принесут компании конкурентные преимущества.
Для успешной работы на этой позиции необходимы отличные коммуникативные и лидерские качества, опыт работы с международными клиентами и партнерами, а также способность мыслить стратегически и принимать решения в условиях высокой неопределенности. Вы должны быть готовы к частым командировкам, работе в мультикультурной среде и управлению сложными проектами с участием различных заинтересованных сторон. Если вы обладаете страстью к развитию бизнеса, умеете строить доверительные отношения и стремитесь к достижению амбициозных целей, мы будем рады видеть вас в нашей команде.
Обязанности
Text copied to clipboard!- Разработка и реализация стратегии по работе с глобальными клиентами и партнерами
- Построение и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами
- Ведение переговоров и заключение стратегических соглашений
- Анализ мировых рыночных тенденций и выявление новых возможностей для сотрудничества
- Координация работы межфункциональных команд для достижения бизнес-целей
- Управление проектами по развитию партнерских программ
- Оценка эффективности партнерских отношений и внедрение улучшений
- Представление интересов компании на международных мероприятиях и форумах
- Обеспечение высокого уровня удовлетворенности клиентов
- Разработка и контроль выполнения KPI по работе с клиентами и партнерами
Требования
Text copied to clipboard!- Высшее образование в области бизнеса, маркетинга или смежных дисциплин
- Опыт работы на руководящих позициях в международных компаниях от 7 лет
- Глубокое понимание глобальных рынков и особенностей ведения международного бизнеса
- Отличные навыки ведения переговоров и построения партнерских отношений
- Свободное владение английским языком, знание других языков приветствуется
- Развитые лидерские и коммуникативные качества
- Опыт управления крупными проектами и межфункциональными командами
- Готовность к частым командировкам
- Аналитическое мышление и способность принимать стратегические решения
- Высокая стрессоустойчивость и ориентация на результат
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Опишите ваш опыт работы с глобальными клиентами и партнерами.
- Какие стратегии вы использовали для развития международных партнерств?
- Как вы оцениваете эффективность партнерских отношений?
- Расскажите о вашем опыте ведения переговоров на высшем уровне.
- Какие сложности вы встречали при работе на международных рынках?
- Как вы мотивируете команду для достижения амбициозных целей?
- Какие инструменты вы используете для анализа рынка?
- Как вы справляетесь с конфликтными ситуациями с клиентами или партнерами?
- Опишите успешный кейс по запуску партнерской программы.
- Какие ключевые KPI вы считаете наиболее важными для этой роли?
