Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Коммерческий директор
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем Коммерческого директора, который будет отвечать за стратегическое планирование и управление коммерческой деятельностью компании. В этой роли вы будете разрабатывать и внедрять эффективные стратегии продаж, управлять командой, а также налаживать и поддерживать отношения с ключевыми клиентами и партнерами. Ваша задача — обеспечить устойчивый рост доходов и расширение рыночной доли компании. Вы будете анализировать рыночные тенденции, конкурентов и потребности клиентов, чтобы адаптировать коммерческие предложения и улучшать продукты и услуги. Также вы будете контролировать выполнение коммерческих планов, бюджетов и отчетности, сотрудничать с другими отделами для достижения общих целей компании. Мы ожидаем от кандидата высокого уровня коммуникационных и лидерских навыков, умения работать в динамичной среде и принимать решения на основе данных. Если вы стремитесь к развитию бизнеса и готовы взять на себя ответственность за коммерческий успех компании, мы будем рады видеть вас в нашей команде.
Обязанности
Text copied to clipboard!- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании
- Управление отделом продаж и коммерческими процессами
- Анализ рынка и конкурентной среды
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами
- Контроль выполнения планов продаж и бюджета
- Подготовка коммерческих предложений и договоров
- Мониторинг удовлетворенности клиентов и качества обслуживания
- Сотрудничество с маркетинговым и производственным отделами
- Обучение и развитие команды коммерческого отдела
- Отчетность перед руководством о результатах деятельности
Требования
Text copied to clipboard!- Высшее образование в области экономики, маркетинга или бизнеса
- Опыт работы на руководящих коммерческих позициях от 3 лет
- Знание принципов продаж и маркетинга
- Навыки ведения переговоров и заключения сделок
- Умение анализировать рынок и финансовые показатели
- Лидерские качества и опыт управления командой
- Коммуникабельность и ориентация на результат
- Знание английского языка будет преимуществом
- Уверенный пользователь ПК и CRM-систем
- Готовность к командировкам
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Какой у вас опыт разработки коммерческих стратегий?
- Расскажите о вашем опыте управления командой продаж.
- Какие методы вы используете для анализа рынка?
- Как вы ведете переговоры с крупными клиентами?
- Какие показатели эффективности вы считаете ключевыми?
- Как вы справляетесь с конфликтными ситуациями в команде?
- Какие CRM-системы вы использовали?
- Как вы мотивируете сотрудников на достижение целей?
- Опишите ваш опыт работы с бюджетами и отчетностью.
- Какие вызовы вы видите в нашей отрасли?
