Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Менеджер по развитию каналов продаж
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем менеджера по развитию каналов продаж, который будет отвечать за создание, расширение и повышение эффективности партнерской сети компании. Эта роль идеально подходит для специалиста, который умеет выстраивать долгосрочные деловые отношения, анализировать рыночные возможности и разрабатывать стратегии роста через дистрибьюторов, реселлеров, интеграторов, агентские сети и другие косвенные каналы продаж. Сотрудник на этой позиции будет играть ключевую роль в масштабировании бизнеса, увеличении выручки и укреплении присутствия компании на целевых рынках.
Менеджер по развитию каналов продаж тесно взаимодействует с отделами продаж, маркетинга, продуктового развития и клиентского сервиса, чтобы обеспечить партнерам необходимые инструменты, обучение и поддержку для успешного продвижения решений компании. Важной частью работы является поиск новых партнеров, оценка их потенциала, проведение переговоров, согласование условий сотрудничества и запуск совместных инициатив. Кроме того, специалист будет отслеживать результаты партнерских программ, анализировать показатели эффективности и предлагать улучшения, направленные на рост продаж и повышение вовлеченности партнеров.
В этой роли важно сочетать стратегическое мышление с практическим подходом к реализации задач. Успешный кандидат должен понимать, как строятся партнерские экосистемы, какие модели мотивации работают лучше всего, как адаптировать коммерческие предложения под разные типы партнеров и как поддерживать баланс между интересами компании и внешних участников канала. Также потребуется уверенное владение инструментами планирования, отчетности и CRM-системами для управления воронкой партнерских продаж и контроля выполнения планов.
Мы ожидаем, что кандидат сможет разрабатывать и внедрять программы привлечения, активации и удержания партнеров, участвовать в совместных маркетинговых активностях, координировать обучение и сертификацию, а также помогать партнерам достигать коммерческих целей. Работа предполагает высокий уровень самостоятельности, инициативности и ответственности за результат. Взамен компания предлагает возможность влиять на развитие бизнеса, работать с сильной командой и участвовать в построении устойчивой и прибыльной партнерской модели.
Эта позиция подойдет кандидату с опытом в B2B-продажах, партнерском менеджменте или развитии бизнеса, который умеет видеть перспективные направления роста и превращать их в измеримые результаты. Если вам интересно развивать партнерские отношения, запускать новые каналы продаж и создавать долгосрочную ценность для бизнеса, эта роль может стать отличной возможностью для профессионального роста.
Обязанности
Text copied to clipboard!- Разрабатывать и реализовывать стратегию развития партнерских каналов продаж.
- Искать, привлекать и оценивать новых партнеров на целевых рынках.
- Проводить переговоры и согласовывать коммерческие условия сотрудничества.
- Поддерживать и развивать отношения с действующими партнерами.
- Анализировать эффективность каналов продаж и готовить регулярную отчетность.
- Координировать совместные маркетинговые и обучающие инициативы с партнерами.
- Обеспечивать партнеров необходимыми материалами, инструментами и поддержкой.
- Контролировать выполнение планов продаж через партнерскую сеть.
Требования
Text copied to clipboard!- Опыт работы в продажах, развитии бизнеса или партнерском менеджменте от 3 лет.
- Понимание принципов построения и управления каналами продаж.
- Навыки ведения переговоров и заключения партнерских соглашений.
- Опыт работы с CRM-системами и аналитическими инструментами.
- Умение анализировать рынок и выявлять возможности для роста.
- Сильные коммуникативные и презентационные навыки.
- Способность работать самостоятельно и управлять несколькими проектами одновременно.
- Высшее образование в области бизнеса, маркетинга или смежной специальности.
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Какой у вас опыт развития партнерских или дистрибьюторских каналов продаж?
- С какими типами партнеров вы работали ранее?
- Каких результатов вам удалось достичь через косвенные каналы продаж?
- Как вы оцениваете потенциал нового партнера перед началом сотрудничества?
- Какие инструменты и метрики вы используете для оценки эффективности канала?
- Опишите пример успешного запуска или перезапуска партнерской программы.
- Как вы выстраиваете долгосрочные отношения с ключевыми партнерами?
- Есть ли у вас опыт совместного маркетинга с партнерами?
