Text copied to clipboard!
Názov
Text copied to clipboard!Manažér efektivity predaja
Opis
Text copied to clipboard!
Hľadáme manažéra efektivity predaja, ktorý bude zodpovedný za zvyšovanie výkonnosti obchodných tímov, optimalizáciu predajných procesov a podporu strategických iniciatív zameraných na rast tržieb. Táto pozícia je určená pre analyticky zmýšľajúceho profesionála, ktorý rozumie obchodným operáciám, práci s dátami, nastavovaniu ukazovateľov výkonnosti a implementácii nástrojov, ktoré pomáhajú obchodným tímom dosahovať lepšie výsledky. Úspešný kandidát bude úzko spolupracovať s vedením predaja, marketingom, financiami, prevádzkou a ďalšími internými tímami s cieľom identifikovať príležitosti na zlepšenie a zavádzať riešenia s merateľným dopadom.
Na tejto pozícii budete analyzovať predajné dáta, monitorovať efektivitu obchodného lievika, vyhodnocovať produktivitu tímov a navrhovať opatrenia na odstránenie neefektívností. Dôležitou súčasťou práce je aj tvorba reportov, dashboardov a odporúčaní pre manažment, ktoré podporia kvalifikované rozhodovanie. Očakáva sa, že budete rozumieť fungovaniu CRM systémov, predajným metodikám, plánovaniu kapacít a procesom forecastingu. Zároveň budete pomáhať pri štandardizácii obchodných postupov, nastavovaní KPI a zlepšovaní spolupráce medzi oddeleniami.
Manažér efektivity predaja zohráva kľúčovú úlohu pri prepájaní stratégie a každodennej realizácie. Budete identifikovať slabé miesta v predajnom procese, navrhovať automatizácie, zlepšovať kvalitu dát a podporovať zavádzanie osvedčených postupov naprieč organizáciou. Súčasťou práce môže byť aj školenie obchodných tímov v oblasti používania nástrojov, disciplíny pri práci s dátami a dodržiavania procesov. Hľadáme človeka, ktorý dokáže kombinovať strategické myslenie s praktickým prístupom, efektívne komunikovať s rôznymi zainteresovanými stranami a viesť projekty od analýzy až po implementáciu.
Ideálny kandidát má skúsenosti s obchodnými operáciami, sales enablementom, business intelligence alebo výkonnostným manažmentom. Mal by byť schopný pracovať samostatne, prioritizovať úlohy a prinášať riešenia založené na dátach. Dôležitá je orientácia na výsledok, schopnosť identifikovať trendy a odchýlky a ochota neustále zlepšovať procesy. Ak vás motivuje zvyšovanie obchodnej výkonnosti, práca s dátami a spolupráca s vedením firmy na strategických iniciatívach, táto pozícia vám ponúka príležitosť výrazne ovplyvniť rast a efektivitu organizácie.
Zodpovednosti
Text copied to clipboard!- Analyzovať predajné dáta a identifikovať príležitosti na zvýšenie efektivity.
- Navrhovať a optimalizovať predajné procesy naprieč obchodným cyklom.
- Monitorovať KPI, forecasty a výkonnosť obchodných tímov.
- Pripravovať reporty, dashboardy a odporúčania pre manažment.
- Spolupracovať s obchodom, marketingom, financiami a prevádzkou.
- Zlepšovať kvalitu dát v CRM a podporovať disciplínu pri ich evidencii.
- Podporovať automatizáciu opakujúcich sa procesov a reportingových úloh.
- Zavádzať osvedčené postupy a štandardy pre obchodné operácie.
Požiadavky
Text copied to clipboard!- Skúsenosti v oblasti predaja, obchodných operácií alebo sales enablementu.
- Silné analytické myslenie a schopnosť interpretovať dáta.
- Praktická znalosť CRM systémov a reportingových nástrojov.
- Skúsenosti s nastavovaním KPI a meraním výkonnosti.
- Výborné komunikačné a prezentačné schopnosti.
- Schopnosť riadiť projekty a koordinovať viacero zainteresovaných strán.
- Pokročilá znalosť Excelu alebo podobných analytických nástrojov.
- Orientácia na výsledky a neustále zlepšovanie procesov.
Potenciálne otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Aké skúsenosti máte s optimalizáciou predajných procesov?
- S ktorými CRM alebo BI nástrojmi ste pracovali?
- Ako pristupujete k nastavovaniu a sledovaniu KPI?
- Opíšte situáciu, keď ste zlepšili efektivitu obchodného tímu.
- Ako zabezpečujete kvalitu a konzistentnosť predajných dát?
- Aké metódy používate pri identifikácii neefektívností v procese?
