Text copied to clipboard!
Názov
Text copied to clipboard!Manažér predaja farmaceutík
Opis
Text copied to clipboard!
Hľadáme skúseného a motivovaného Manažéra predaja farmaceutík, ktorý bude zodpovedný za rozvoj obchodných aktivít, budovanie dlhodobých vzťahov so zdravotníckymi partnermi a dosahovanie predajných cieľov v dynamickom farmaceutickom prostredí. Táto pozícia je určená pre profesionála, ktorý rozumie špecifikám farmaceutického trhu, orientuje sa v potrebách lekárov, lekární, distribútorov a zdravotníckych zariadení a dokáže efektívne prepájať obchodnú stratégiu s odbornou hodnotou produktového portfólia.
Manažér predaja farmaceutík bude aktívne prezentovať farmaceutické produkty, analyzovať trhové príležitosti, identifikovať nové obchodné možnosti a pripravovať predajné plány v súlade s cieľmi spoločnosti. Dôležitou súčasťou práce je pravidelná komunikácia s klientmi, vyjednávanie obchodných podmienok, monitorovanie konkurencie a spolupráca s internými tímami, ako sú marketing, medicínske oddelenie, regulačné záležitosti a zákaznícka podpora. Úspešný kandidát bude vedieť pracovať s dátami, vyhodnocovať výkonnosť predaja a navrhovať opatrenia na zlepšenie obchodných výsledkov.
Na tejto pozícii sa očakáva vysoká miera profesionality, etického správania a dodržiavania legislatívnych a interných pravidiel platných pre farmaceutický sektor. Kandidát by mal mať schopnosť presvedčivo komunikovať odborné informácie, budovať dôveru a reprezentovať spoločnosť na vysokej úrovni. Výhodou je skúsenosť s predajom liekov na predpis, voľnopredajných produktov alebo zdravotníckych pomôcok, ako aj znalosť fungovania distribučných kanálov a procesov verejného aj súkromného zdravotníctva.
Ideálny uchádzač je samostatný, výsledkovo orientovaný a zároveň tímový hráč, ktorý dokáže plánovať svoje aktivity, efektívne riadiť obchodné územie a pružne reagovať na zmeny trhu. Pozícia ponúka príležitosť podieľať sa na raste významného portfólia produktov, rozvíjať profesionálne kontakty v zdravotníckom sektore a prispievať k dostupnosti kvalitných farmaceutických riešení pre pacientov a odbornú verejnosť. Ak máte obchodného ducha, znalosť farmaceutického prostredia a chuť dosahovať merateľné výsledky v regulovanom odvetví, táto pracovná príležitosť môže byť pre vás ideálnym ďalším krokom.
Zodpovednosti
Text copied to clipboard!- Riadiť predaj farmaceutických produktov v pridelenom regióne alebo segmente.
- Budovať a udržiavať vzťahy s lekármi, lekárňami, distribútormi a nemocnicami.
- Pripravovať a realizovať obchodné plány na dosiahnutie predajných cieľov.
- Prezentovať produktové portfólio a odborné benefity klientom.
- Monitorovať trh, konkurenciu a vývoj potrieb zákazníkov.
- Vyjednávať obchodné podmienky a podporovať uzatváranie zmlúv.
- Spolupracovať s marketingovým, medicínskym a regulačným oddelením.
- Pravidelne reportovať výsledky predaja a navrhovať zlepšenia.
Požiadavky
Text copied to clipboard!- Skúsenosti v oblasti predaja, ideálne vo farmaceutickom alebo zdravotníckom sektore.
- Výborné komunikačné, prezentačné a vyjednávacie schopnosti.
- Schopnosť budovať dlhodobé obchodné vzťahy s odbornými partnermi.
- Orientácia na výsledky a schopnosť pracovať samostatne aj v tíme.
- Znalosť farmaceutického trhu a relevantných legislatívnych pravidiel.
- Pokročilá práca s MS Office a CRM systémami.
- Vodičský preukaz skupiny B a ochota cestovať.
- Vysokoškolské vzdelanie je výhodou, najmä v oblasti prírodných vied, farmácie alebo obchodu.
Potenciálne otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Aké skúsenosti máte s predajom farmaceutických alebo zdravotníckych produktov?
- S akými typmi klientov v zdravotníctve ste doteraz spolupracovali?
- Ako pristupujete k budovaniu dlhodobých obchodných vzťahov?
- Aké predajné ciele sa vám podarilo dosiahnuť v predchádzajúcich pozíciách?
- Ako sledujete vývoj trhu a aktivity konkurencie?
- Máte skúsenosti s prácou v regulovanom prostredí farmaceutického priemyslu?
- Ako riešite námietky klientov pri odbornom predaji?
- Ste pripravený pravidelne cestovať v rámci prideleného regiónu?
