Text copied to clipboard!
Názov
Text copied to clipboard!Manažér obchodného tímu
Opis
Text copied to clipboard!
Hľadáme skúseného a motivovaného Manažéra obchodného tímu, ktorý bude zodpovedný za vedenie, rozvoj a každodenné riadenie obchodného oddelenia s cieľom dosahovať ambiciózne predajné výsledky a dlhodobý rast spoločnosti. Táto pozícia je určená pre profesionála, ktorý rozumie obchodným procesom, vie efektívne pracovať s ľuďmi a dokáže prepájať stratégiu s praktickou realizáciou v teréne aj v kancelárskom prostredí. Úspešný kandidát bude zohrávať kľúčovú úlohu pri nastavovaní obchodných cieľov, monitorovaní výkonu tímu, identifikovaní nových obchodných príležitostí a budovaní silných vzťahov so zákazníkmi aj internými partnermi.
Manažér obchodného tímu bude viesť skupinu obchodných zástupcov, koordinovať ich aktivity, poskytovať pravidelnú spätnú väzbu a podporovať ich profesionálny rast prostredníctvom koučingu, školení a jasne definovaných očakávaní. Dôležitou súčasťou práce je aj analýza predajných výsledkov, vyhodnocovanie trendov na trhu, sledovanie konkurencie a navrhovanie opatrení na zlepšenie efektivity obchodných aktivít. Kandidát by mal byť schopný prijímať rozhodnutia na základe dát, pracovať s ukazovateľmi výkonnosti a zároveň motivovať tím k dosahovaniu nadštandardných výsledkov.
Na tejto pozícii sa očakáva úzka spolupráca s marketingovým oddelením, vedením spoločnosti, zákazníckou podporou a ďalšími internými tímami s cieľom zabezpečiť konzistentný prístup k zákazníkom a efektívne plnenie obchodnej stratégie. Manažér bude tiež zodpovedný za plánovanie predajných aktivít, optimalizáciu obchodných procesov, správu pipeline obchodných príležitostí a podporu pri vyjednávaní významných obchodných prípadov. Schopnosť budovať dôveru, riešiť problémy, nastavovať priority a udržiavať vysokú úroveň profesionality je pre túto rolu nevyhnutná.
Ideálny kandidát má silné komunikačné a prezentačné schopnosti, prirodzené líderské predpoklady a skúsenosti s riadením obchodného tímu v dynamickom prostredí. Oceníme orientáciu na výsledok, strategické myslenie, odolnosť voči stresu a schopnosť efektívne reagovať na meniace sa potreby trhu. Ak hľadáte príležitosť, kde môžete reálne ovplyvniť obchodné výsledky, rozvíjať ľudí a podieľať sa na raste firmy, táto pozícia vám ponúka priestor na uplatnenie vašich skúseností aj ambícií.
Zodpovednosti
Text copied to clipboard!- Viesť, motivovať a rozvíjať obchodný tím s cieľom dosahovať stanovené predajné ciele.
- Nastavovať obchodnú stratégiu a prevádzať ju do konkrétnych plánov a aktivít tímu.
- Monitorovať výkon členov tímu a pravidelne vyhodnocovať kľúčové ukazovatele predaja.
- Organizovať porady, individuálne hodnotenia a koučingové stretnutia s obchodníkmi.
- Budovať a udržiavať vzťahy s kľúčovými zákazníkmi a podporovať uzatváranie významných obchodov.
- Spolupracovať s marketingom a ďalšími oddeleniami na podpore obchodných iniciatív.
- Analyzovať trh, konkurenciu a predajné trendy s cieľom identifikovať nové príležitosti.
- Zodpovedať za presnosť predajných prognóz a správu obchodného pipeline.
- Navrhovať zlepšenia procesov, nástrojov a metodiky práce obchodného tímu.
- Podieľať sa na nábore, adaptácii a hodnotení nových členov tímu.
Požiadavky
Text copied to clipboard!- Minimálne 3 roky skúseností s vedením obchodného tímu alebo obdobnou manažérskou pozíciou.
- Preukázateľné výsledky v oblasti predaja a plnenia obchodných cieľov.
- Výborné komunikačné, vyjednávacie a prezentačné schopnosti.
- Skúsenosti s analýzou predajných dát a prácou s CRM systémami.
- Schopnosť motivovať tím, poskytovať spätnú väzbu a rozvíjať zamestnancov.
- Strategické myslenie a schopnosť prepájať obchodné ciele s každodennou realizáciou.
- Samostatnosť, zodpovednosť a vysoká orientácia na výsledok.
- Dobrá znalosť slovenského jazyka a profesionálne vystupovanie.
- Schopnosť pracovať pod tlakom a efektívne riešiť problémy.
- Výhodou je skúsenosť z rýchlo rastúceho alebo konkurenčného trhu.
Potenciálne otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Aké skúsenosti máte s vedením obchodného tímu a koľko ľudí ste riadili?
- Aké obchodné výsledky sa vám podarilo dosiahnuť na predchádzajúcich pozíciách?
- Ako pristupujete k motivácii tímu pri poklese výkonu alebo náročnom období?
- S akými CRM nástrojmi a reportovacími systémami máte skúsenosti?
- Ako nastavujete obchodné ciele a ako sledujete ich plnenie?
- Opíšte situáciu, keď ste museli riešiť konflikt alebo slabý výkon v tíme.
- Ako identifikujete nové obchodné príležitosti na trhu?
- Aký je váš štýl vedenia a rozvoja obchodníkov?
