Text copied to clipboard!
Názov
Text copied to clipboard!Obchodný riaditeľ pre farmaceutický predaj
Opis
Text copied to clipboard!
Hľadáme skúseného a strategicky zmýšľajúceho profesionála na pozíciu Obchodný riaditeľ pre farmaceutický predaj, ktorý bude zodpovedný za riadenie obchodných aktivít, rozvoj predajných tímov a dosahovanie ambicióznych obchodných cieľov v dynamickom farmaceutickom prostredí. Táto pozícia je určená pre lídra s hlbokým porozumením farmaceutickému trhu, skúsenosťami s vedením tímov a schopnosťou vytvárať dlhodobé partnerstvá s kľúčovými zákazníkmi, distribútormi a zdravotníckymi organizáciami. Úspešný kandidát bude zohrávať kľúčovú úlohu pri tvorbe a realizácii obchodnej stratégie, identifikácii nových príležitostí na trhu a zabezpečení súladu obchodných aktivít s regulačnými požiadavkami a etickými štandardmi odvetvia.
Na tejto pozícii budete úzko spolupracovať s marketingovým oddelením, medicínskym tímom, oddelením prístupu na trh, regulačnými špecialistami a vrcholovým manažmentom s cieľom zabezpečiť efektívne uvedenie produktov na trh, optimalizáciu predajného výkonu a posilnenie postavenia spoločnosti v rámci konkurenčného prostredia. Očakáva sa, že budete analyzovať trhové trendy, správanie zákazníkov, vývoj konkurencie a výkonnostné ukazovatele s cieľom prijímať informované rozhodnutia a upravovať obchodné plány podľa potrieb trhu.
Dôležitou súčasťou tejto úlohy je vedenie, motivácia a rozvoj obchodného tímu. Budete nastavovať jasné ciele, monitorovať výsledky, poskytovať spätnú väzbu a podporovať profesionálny rast členov tímu. Zároveň budete zodpovedať za tvorbu rozpočtov, prognóz predaja a efektívne riadenie zdrojov tak, aby boli obchodné aktivity udržateľné a ziskové. Kandidát by mal mať výborné komunikačné a vyjednávacie schopnosti, orientáciu na výsledky a schopnosť budovať dôveru s internými aj externými partnermi.
Pozícia si vyžaduje vysokú mieru integrity, znalosť farmaceutickej legislatívy a skúsenosti s predajom liekov, zdravotníckych produktov alebo súvisiacich riešení. Ideálny kandidát rozumie komplexnosti predajného cyklu vo farmaceutickom sektore, vie pracovať s dátami a zároveň dokáže prepájať obchodné ciele s potrebami pacientov, lekárov, lekární a zdravotníckych zariadení. Ak hľadáte príležitosť ovplyvniť obchodný rast, viesť výkonný tím a podieľať sa na úspechu významných farmaceutických produktov, táto pozícia ponúka atraktívny priestor na profesionálnu realizáciu a dlhodobý kariérny rozvoj.
Zodpovednosti
Text copied to clipboard!- Tvorba a implementácia obchodnej stratégie pre farmaceutické portfólio
- Vedenie, motivácia a hodnotenie výkonu obchodného tímu
- Stanovovanie predajných cieľov a dohľad nad ich plnením
- Budovanie a udržiavanie vzťahov s kľúčovými zákazníkmi a partnermi
- Analýza trhu, konkurencie a predajných výsledkov
- Spolupráca s marketingom, medicínskym a regulačným oddelením
- Príprava predajných prognóz, rozpočtov a reportov pre vedenie
- Zabezpečenie súladu obchodných aktivít s legislatívou a etickými pravidlami
Požiadavky
Text copied to clipboard!- Vysokoškolské vzdelanie, ideálne v oblasti farmácie, medicíny, ekonómie alebo manažmentu
- Minimálne 5 rokov skúseností vo farmaceutickom predaji
- Preukázateľné skúsenosti s vedením obchodného tímu
- Výborná znalosť farmaceutického trhu a predajných procesov
- Silné vyjednávacie, komunikačné a prezentačné schopnosti
- Schopnosť pracovať s dátami, KPI a predajnými prognózami
- Znalosť relevantnej legislatívy a etických štandardov v odvetví
- Aktívna znalosť anglického jazyka výhodou
Potenciálne otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Aké skúsenosti máte s vedením obchodného tímu vo farmaceutickom sektore?
- S akými typmi farmaceutických produktov ste doteraz pracovali?
- Ako pristupujete k tvorbe a realizácii obchodnej stratégie?
- Aké metriky považujete za najdôležitejšie pri riadení predaja?
- Ako zabezpečujete súlad obchodných aktivít s regulačnými požiadavkami?
- Opíšte situáciu, keď ste výrazne zvýšili predaj alebo trhový podiel.
- Ako motivujete tím pri náročných obchodných cieľoch?
- Aké sú vaše skúsenosti so spoluprácou s marketingovým a medicínskym oddelením?
