Text copied to clipboard!
Názov
Text copied to clipboard!Obchodný zástupca pre externý predaj
Opis
Text copied to clipboard!
Hľadáme obchodného zástupcu pre externý predaj, ktorý bude zodpovedný za aktívne vyhľadávanie nových obchodných príležitostí, budovanie dlhodobých vzťahov so zákazníkmi a prezentáciu produktov alebo služieb priamo v teréne. Táto pozícia je ideálna pre komunikatívneho, samostatného a výsledkovo orientovaného profesionála, ktorý sa nebojí osobných stretnutí, rád cestuje a dokáže efektívne identifikovať potreby klientov. Úspešný kandidát bude reprezentovať spoločnosť na vysokej úrovni, rozvíjať obchodné partnerstvá a prispievať k rastu predaja v pridelenom regióne.
Na tejto pozícii budete pravidelne navštevovať existujúcich aj potenciálnych zákazníkov, predstavovať im portfólio produktov alebo služieb a pripravovať riešenia prispôsobené ich požiadavkám. Dôležitou súčasťou práce je vedenie obchodných rokovaní, príprava cenových ponúk, uzatváranie zmlúv a následná starostlivosť o klienta. Očakáva sa, že budete sledovať situáciu na trhu, analyzovať konkurenciu a prinášať podnety na zlepšenie obchodnej stratégie. Rovnako budete úzko spolupracovať s internými tímami, ako sú zákaznícka podpora, marketing, logistika či vedenie predaja, aby bol zabezpečený plynulý priebeh obchodných procesov.
Práca obchodného zástupcu pre externý predaj si vyžaduje vysokú mieru samostatnosti, výborné komunikačné schopnosti a schopnosť plánovať si pracovný čas efektívne. Kandidát by mal byť prirodzene presvedčivý, orientovaný na zákazníka a schopný budovať dôveru pri osobnom kontakte. Dôležitá je aj odolnosť voči stresu, schopnosť reagovať na námietky a vytrvalosť pri dosahovaní obchodných cieľov. Výhodou je skúsenosť s prácou v CRM systémoch, znalosť predajných techník a orientácia v obchodných ukazovateľoch.
Ponúkame dynamické pracovné prostredie, priestor na profesionálny rast a možnosť ovplyvniť vlastné výsledky prostredníctvom aktívneho predaja. Táto pozícia je vhodná pre kandidáta, ktorý chce byť v priamom kontakte s trhom, rozvíjať svoje obchodné zručnosti a podieľať sa na úspechu spoločnosti. Ak máte obchodného ducha, baví vás práca s ľuďmi a motivuje vás dosahovanie merateľných výsledkov, táto príležitosť môže byť pre vás ideálnym ďalším krokom v kariére.
Zodpovednosti
Text copied to clipboard!- Aktívne vyhľadávať a oslovovať nových zákazníkov v pridelenom regióne.
- Pravidelne navštevovať existujúcich klientov a rozvíjať obchodné vzťahy.
- Prezentovať produkty a služby spoločnosti priamo u zákazníkov.
- Pripravovať cenové ponuky, obchodné návrhy a podklady k zmluvám.
- Viesť obchodné rokovania a uzatvárať predajné dohody.
- Sledovať trh, konkurenciu a identifikovať nové obchodné príležitosti.
- Evidovať obchodné aktivity a výsledky v CRM systéme.
- Spolupracovať s internými oddeleniami pri realizácii objednávok a starostlivosti o klienta.
Požiadavky
Text copied to clipboard!- Skúsenosti v oblasti predaja alebo obchodného zastúpenia sú výhodou.
- Výborné komunikačné a prezentačné schopnosti.
- Schopnosť samostatne plánovať pracovný čas a obchodné aktivity.
- Orientácia na výsledky a plnenie obchodných cieľov.
- Aktívny prístup k vyhľadávaniu nových príležitostí.
- Vodičský preukaz skupiny B a ochota cestovať.
- Znalosť práce s počítačom a CRM systémami.
- Profesionálne vystupovanie a prozákaznícky prístup.
Potenciálne otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Aké skúsenosti máte s externým alebo terénnym predajom?
- Ako pristupujete k získavaniu nových zákazníkov?
- Aké obchodné výsledky sa vám podarilo dosiahnuť v predchádzajúcej práci?
- Ako reagujete na odmietnutie alebo námietky zo strany klienta?
- Máte skúsenosti s vedením obchodných rokovaní osobne u zákazníka?
- Ako si organizujete pracovný deň pri práci v teréne?
- Aké CRM alebo predajné nástroje ste doteraz používali?
- Ste ochotný pravidelne cestovať v rámci prideleného regiónu?
