Text copied to clipboard!
Názov
Text copied to clipboard!Senior manažér obchodného rozvoja
Opis
Text copied to clipboard!
Hľadáme skúseného a strategicky uvažujúceho Senior manažéra obchodného rozvoja, ktorý bude zodpovedný za identifikáciu nových obchodných príležitostí, budovanie dlhodobých partnerstiev a podporu udržateľného rastu spoločnosti. Táto pozícia je určená pre profesionála s výbornými komunikačnými schopnosťami, silným obchodným myslením a preukázateľnými výsledkami v oblasti rozvoja podnikania, predaja a riadenia vzťahov s klientmi. Úspešný kandidát bude úzko spolupracovať s vedením spoločnosti, marketingovým tímom, produktovým oddelením aj externými partnermi s cieľom vytvárať a realizovať obchodné stratégie, ktoré prispejú k rozšíreniu trhu a zvýšeniu výnosov.
Na tejto pozícii budete analyzovať trhové trendy, sledovať konkurenčné prostredie a identifikovať nové segmenty, v ktorých môže spoločnosť efektívne rásť. Očakáva sa, že budete aktívne vyhľadávať potenciálnych klientov a partnerov, pripravovať obchodné návrhy, viesť rokovania na vysokej úrovni a uzatvárať strategické dohody. Dôležitou súčasťou práce je aj schopnosť porozumieť potrebám zákazníkov, premeniť ich na obchodné príležitosti a navrhovať riešenia, ktoré prinášajú hodnotu obom stranám.
Senior manažér obchodného rozvoja bude zároveň zohrávať významnú úlohu pri nastavovaní obchodných cieľov, tvorbe plánov rastu a vyhodnocovaní výkonnosti obchodných aktivít. Hľadáme človeka, ktorý dokáže pracovať samostatne, ale zároveň efektívne spolupracovať naprieč oddeleniami. Schopnosť prezentovať komplexné návrhy jasne a presvedčivo, riadiť viacero projektov súčasne a orientovať sa na výsledky je pre túto rolu kľúčová.
Ideálny kandidát má skúsenosti s B2B prostredím, rozvojom strategických partnerstiev a vedením obchodných rokovaní s rozhodovacími osobami na vyššej úrovni. Výhodou je znalosť práce s CRM systémami, skúsenosť s prípravou obchodných forecastov a schopnosť interpretovať dáta pri rozhodovaní. Očakávame vysokú mieru profesionality, obchodnej etiky a schopnosť reprezentovať spoločnosť navonok.
Táto pozícia ponúka príležitosť významne ovplyvniť smerovanie firmy, podieľať sa na dôležitých strategických rozhodnutiach a budovať obchodné vzťahy s vysokou pridanou hodnotou. Ak máte vášeň pre obchod, radi vytvárate nové príležitosti a chcete byť súčasťou dynamického prostredia orientovaného na rast, táto rola môže byť pre vás ideálnym ďalším kariérnym krokom.
Zodpovednosti
Text copied to clipboard!- Identifikovať a rozvíjať nové obchodné príležitosti na existujúcich aj nových trhoch.
- Budovať a udržiavať dlhodobé vzťahy s kľúčovými klientmi a partnermi.
- Pripravovať a realizovať stratégie obchodného rozvoja v súlade s cieľmi spoločnosti.
- Viesť obchodné rokovania, prezentácie a uzatváranie zmlúv s významnými partnermi.
- Analyzovať trhové trendy, konkurenciu a potreby zákazníkov na podporu rastu.
- Spolupracovať s marketingom, produktovým tímom a vedením pri tvorbe obchodných iniciatív.
- Monitorovať obchodné výsledky, pripravovať forecasty a navrhovať zlepšenia výkonu.
- Reprezentovať spoločnosť na konferenciách, stretnutiach a networkingových podujatiach.
Požiadavky
Text copied to clipboard!- Minimálne 5 rokov skúseností v oblasti obchodného rozvoja, predaja alebo strategických partnerstiev.
- Preukázateľné výsledky pri získavaní nových klientov a raste obchodných výnosov.
- Silné vyjednávacie, prezentačné a komunikačné schopnosti.
- Skúsenosti s B2B obchodom a prácou s rozhodovacími osobami na vyššej úrovni.
- Schopnosť analyzovať trh, identifikovať príležitosti a navrhovať obchodné stratégie.
- Skúsenosť s CRM systémami a reportovaním obchodných aktivít.
- Samostatnosť, orientácia na výsledky a schopnosť riadiť viacero priorít naraz.
- Výborná znalosť slovenského jazyka a profesionálna znalosť angličtiny.
Potenciálne otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Aké sú vaše najväčšie úspechy v oblasti obchodného rozvoja?
- S akými typmi klientov a partnerstiev máte najviac skúseností?
- Ako pristupujete k identifikácii nových obchodných príležitostí?
- Aké stratégie používate pri vedení náročných obchodných rokovaní?
- Aké CRM nástroje ste používali a ako s nimi pracujete?
- Ako meriate úspešnosť obchodných aktivít a partnerstiev?
- Ako spolupracujete s internými tímami pri realizácii obchodných cieľov?
- Prečo vás zaujíma práve pozícia Senior manažéra obchodného rozvoja?
