Text copied to clipboard!
Názov
Text copied to clipboard!Senior obchodník
Opis
Text copied to clipboard!
Hľadáme skúseného a strategicky zmýšľajúceho Senior obchodníka, ktorý bude zodpovedný za rozvoj obchodných príležitostí, budovanie dlhodobých vzťahov s klientmi a dosahovanie ambicióznych predajných cieľov. Táto pozícia je určená pre profesionála s preukázateľnými výsledkami v oblasti obchodu, silnými vyjednávacími schopnosťami a schopnosťou orientovať sa v dynamickom trhovom prostredí. Senior obchodník bude zohrávať kľúčovú úlohu pri identifikácii nových obchodných možností, správe významných zákazníckych účtov a spolupráci s internými tímami na tvorbe riešení, ktoré prinášajú hodnotu klientom aj spoločnosti.
Na tejto pozícii budete analyzovať trhové trendy, monitorovať konkurenciu a navrhovať obchodné stratégie podporujúce rast výnosov a ziskovosti. Očakáva sa, že budete aktívne vyhľadávať nových klientov, viesť obchodné rokovania, pripravovať ponuky a uzatvárať zmluvy v súlade s obchodnými cieľmi organizácie. Dôležitou súčasťou práce je aj starostlivosť o existujúcich klientov, rozvoj partnerských vzťahov a identifikácia príležitostí na rozšírenie spolupráce.
Senior obchodník úzko spolupracuje s marketingovým, produktovým, finančným a zákazníckym tímom, aby zabezpečil konzistentný prístup ku klientom a vysokú kvalitu poskytovaných služieb. Úspešný kandidát by mal mať výborné komunikačné schopnosti, orientáciu na výsledky a schopnosť efektívne riadiť obchodný cyklus od prvého kontaktu až po dlhodobú správu vzťahu. Rovnako dôležitá je schopnosť pracovať s dátami, pripravovať obchodné prognózy a pravidelne reportovať výsledky vedeniu.
Táto rola si vyžaduje vysokú mieru samostatnosti, profesionálne vystupovanie a schopnosť reprezentovať spoločnosť na stretnutiach, konferenciách a obchodných podujatiach. Senior obchodník by mal rozumieť potrebám zákazníkov, vedieť identifikovať ich priority a navrhovať riešenia, ktoré podporujú ich obchodný úspech. Očakávame tiež schopnosť mentorovať menej skúsených kolegov, zdieľať osvedčené postupy a prispievať k zlepšovaniu interných obchodných procesov.
Ak máte silné obchodné myslenie, skúsenosti s riadením komplexných obchodných prípadov a motivuje vás dosahovanie merateľných výsledkov, táto pozícia vám ponúka príležitosť významne ovplyvniť rast spoločnosti a rozvíjať svoju kariéru v náročnom, ale perspektívnom prostredí.
Zodpovednosti
Text copied to clipboard!- Vyhľadávať a rozvíjať nové obchodné príležitosti na cieľových trhoch.
- Budovať a udržiavať dlhodobé vzťahy s kľúčovými klientmi.
- Viesť obchodné rokovania a pripravovať cenové ponuky a zmluvy.
- Plniť a prekračovať stanovené predajné ciele a ukazovatele výkonnosti.
- Analyzovať trh, konkurenciu a potreby zákazníkov pre návrh obchodných stratégií.
- Spolupracovať s internými tímami pri príprave riešení na mieru pre klientov.
- Pripravovať pravidelné obchodné reporty, prognózy a prezentácie pre vedenie.
- Podieľať sa na zlepšovaní obchodných procesov a mentorovaní juniorných kolegov.
Požiadavky
Text copied to clipboard!- Minimálne 5 rokov skúseností v oblasti obchodu alebo predaja.
- Preukázateľné výsledky v dosahovaní obchodných cieľov a raste tržieb.
- Výborné komunikačné, prezentačné a vyjednávacie schopnosti.
- Schopnosť samostatne riadiť komplexný obchodný cyklus.
- Skúsenosti s prácou s CRM systémami a obchodnými reportmi.
- Analytické myslenie a schopnosť interpretovať trhové a predajné dáta.
- Profesionálne vystupovanie a orientácia na zákazníka.
- Aktívna znalosť slovenského jazyka a výhodou je aj angličtina.
Potenciálne otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Aké sú vaše najvýznamnejšie obchodné úspechy za posledné tri roky?
- Ako pristupujete k budovaniu dlhodobých vzťahov s kľúčovými klientmi?
- Aké stratégie používate pri vyjednávaní zložitých obchodných podmienok?
- Máte skúsenosti s vedením veľkých alebo strategických zákazníckych účtov?
- Ako pracujete s obchodnými dátami a prognózami predaja?
- Aké CRM nástroje ste doteraz používali vo svojej praxi?
- Ako riešite situáciu, keď klient váha s uzatvorením obchodu?
- Čo vás motivuje pri práci v seniornej obchodnej pozícii?
