Text copied to clipboard!
Názov
Text copied to clipboard!Vedúci medzinárodného obchodu
Opis
Text copied to clipboard!
Hľadáme skúseného a strategicky uvažujúceho profesionála na pozíciu Vedúci medzinárodného obchodu, ktorý bude zodpovedný za rozvoj a riadenie obchodných aktivít spoločnosti na zahraničných trhoch. Táto rola je určená pre lídra s výborným obchodným cítením, hlbokým porozumením medzinárodnému prostrediu a schopnosťou prepájať obchodnú stratégiu s konkrétnymi výsledkami. Úspešný kandidát bude identifikovať nové príležitosti rastu, budovať dlhodobé partnerstvá, riadiť vstup na nové trhy a koordinovať medzinárodné obchodné iniciatívy naprieč regiónmi.
Vedúci medzinárodného obchodu bude úzko spolupracovať s vrcholovým manažmentom, obchodnými tímami, marketingom, financiami, právnym oddelením a prevádzkou s cieľom zabezpečiť konzistentný a ziskový rast v medzinárodnom meradle. Súčasťou práce je analýza trhových trendov, konkurenčného prostredia, regulačných požiadaviek a potrieb zákazníkov v rôznych krajinách. Kandidát bude navrhovať a implementovať obchodné stratégie prispôsobené jednotlivým regiónom, pričom bude dbať na súlad s firemnými cieľmi, značkou a finančnými očakávaniami.
Na tejto pozícii je dôležitá schopnosť viesť rokovania s kľúčovými partnermi, distribútormi, klientmi a investormi v medzinárodnom prostredí. Očakáva sa vysoká úroveň samostatnosti, schopnosť rozhodovať sa na základe dát a skúseností, ako aj schopnosť efektívne riadiť komplexné projekty s viacerými zainteresovanými stranami. Vedúci medzinárodného obchodu bude zároveň dohliadať na výkonnosť medzinárodných obchodných kanálov, nastavovať ciele, monitorovať KPI a navrhovať opatrenia na zlepšenie obchodných výsledkov.
Ideálny kandidát má skúsenosti s expanziou na zahraničné trhy, tvorbou obchodných modelov, riadením medzinárodných partnerstiev a vedením tímov v multikultúrnom prostredí. Mal by rozumieť rozdielom medzi jednotlivými trhmi, vedieť sa orientovať v obchodných a právnych špecifikách rôznych krajín a mať schopnosť prispôsobiť komunikačný aj obchodný prístup miestnym podmienkam. Výhodou je skúsenosť s B2B predajom, distribučnými sieťami, licenčnými modelmi alebo strategickými alianciami.
Táto pozícia ponúka príležitosť významne ovplyvniť medzinárodný rast spoločnosti a podieľať sa na formovaní jej globálnej obchodnej stratégie. Hľadáme osobnosť, ktorá dokáže prepájať víziu s realizáciou, budovať dôveru naprieč kultúrami a prinášať merateľné obchodné výsledky. Ak máte silné vodcovské schopnosti, medzinárodný rozhľad a vášeň pre rozvoj podnikania v globálnom prostredí, táto rola vám poskytne priestor na dlhodobý profesionálny rast a strategický vplyv.
Zodpovednosti
Text copied to clipboard!- Tvorba a realizácia medzinárodnej obchodnej stratégie spoločnosti.
- Identifikácia nových zahraničných trhov a príležitostí na expanziu.
- Budovanie a rozvoj vzťahov s kľúčovými partnermi a distribútormi.
- Vedenie obchodných rokovaní s medzinárodnými klientmi a partnermi.
- Koordinácia vstupu na nové trhy vrátane cenovej a distribučnej stratégie.
- Monitorovanie obchodných výsledkov, rozpočtov a výkonnostných ukazovateľov.
- Spolupráca s internými tímami pri lokalizácii ponuky a marketingu.
- Analýza konkurencie, trhových trendov a regulačných požiadaviek.
- Riadenie a rozvoj medzinárodných obchodných tímov alebo regionálnych manažérov.
- Príprava obchodných plánov, prognóz a správ pre vrcholový manažment.
Požiadavky
Text copied to clipboard!- Preukázateľné skúsenosti v medzinárodnom obchode alebo rozvoji podnikania.
- Skúsenosť s vedením tímov a riadením strategických obchodných iniciatív.
- Výborné vyjednávacie, prezentačné a komunikačné schopnosti.
- Schopnosť analyzovať trhy a prijímať rozhodnutia na základe dát.
- Znalosť princípov vstupu na zahraničné trhy a medzinárodných partnerstiev.
- Skúsenosti s B2B obchodom, distribúciou alebo strategickými alianciami.
- Plynulá znalosť anglického jazyka; ďalší jazyk je výhodou.
- Schopnosť pracovať v multikultúrnom prostredí a cestovať do zahraničia.
- Strategické myslenie spojené so silnou orientáciou na výsledky.
- Vysokoškolské vzdelanie v oblasti obchodu, ekonomiky alebo manažmentu.
Potenciálne otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Aké skúsenosti máte s expanziou na zahraničné trhy?
- S ktorými regiónmi alebo krajinami ste obchodne spolupracovali?
- Ako pristupujete k budovaniu medzinárodných partnerstiev?
- Aké obchodné výsledky ste dosiahli v medzinárodnom prostredí?
- Ako vyhodnocujete atraktivitu nového trhu pred vstupom?
- Máte skúsenosti s vedením multikultúrnych alebo regionálnych tímov?
- Ako riešite rozdiely v obchodnej kultúre medzi krajinami?
- Aké KPI považujete za kľúčové pri riadení medzinárodného obchodu?
