Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Direktor farmacevtske prodaje
Opis
Text copied to clipboard!
Iščemo direktorja farmacevtske prodaje, ki bo prevzel ključno vodstveno vlogo pri oblikovanju, izvajanju in optimizaciji prodajnih strategij za farmacevtske izdelke na domačem in mednarodnem trgu. Ta vloga je namenjena izkušenemu strokovnjaku z odličnim razumevanjem farmacevtske industrije, regulativnega okolja, prodajnih procesov ter upravljanja odnosov z zdravstvenimi ustanovami, distributerji, lekarnami in drugimi pomembnimi deležniki. Uspešen kandidat bo odgovoren za doseganje ambicioznih prodajnih ciljev, razvoj visoko učinkovite prodajne ekipe ter prepoznavanje novih poslovnih priložnosti, ki podpirajo dolgoročno rast podjetja.
Direktor farmacevtske prodaje bo tesno sodeloval z oddelki za marketing, medicinske zadeve, regulativo, finance in oskrbovalno verigo, da zagotovi usklajeno izvajanje komercialnih aktivnosti. Pomemben del vloge vključuje analizo tržnih trendov, spremljanje konkurenčnega okolja, razumevanje potreb kupcev in pripravo prodajnih načrtov, ki temeljijo na podatkih in merljivih rezultatih. Kandidat mora znati povezati strateško razmišljanje z operativno odličnostjo ter učinkovito voditi spremembe v dinamičnem in strogo reguliranem okolju.
V tej vlogi boste odgovorni za vzpostavljanje in ohranjanje močnih odnosov s ključnimi kupci in partnerji, vključno z bolnišnicami, zdravstvenimi sistemi, veletrgovci, distributerji in lekarniškimi verigami. Pričakuje se, da boste razvijali cenovne in prodajne modele, podpirali lansiranje novih izdelkov ter zagotavljali skladnost vseh prodajnih dejavnosti z veljavno zakonodajo, etičnimi smernicami in internimi politikami podjetja. Poleg tega boste spremljali uspešnost prodajnih ekip, določali kazalnike uspeha, uvajali izboljšave in skrbeli za strokovni razvoj zaposlenih.
Idealni kandidat ima dokazljive izkušnje z vodenjem prodaje v farmacevtskem ali sorodnem zdravstvenem sektorju, močne pogajalske sposobnosti, odlično poslovno presojo in sposobnost gradnje zaupanja na vseh ravneh organizacije. Pomembna je tudi sposobnost interpretacije kompleksnih podatkov, priprave poročil za vodstvo ter sprejemanja odločitev, ki temeljijo na poslovnih prioritetah in potrebah trga. Če vas motivira vodenje ekip, ustvarjanje rasti, uvajanje najboljših praks in delo v okolju, kjer kakovost, skladnost in vpliv na zdravje ljudi igrajo osrednjo vlogo, je to odlična priložnost za vaš naslednji karierni korak.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvijanje in izvajanje celovite prodajne strategije za farmacevtski portfelj.
- Vodenje, mentoriranje in ocenjevanje uspešnosti prodajnih ekip.
- Doseganje prodajnih ciljev, prihodkovnih načrtov in tržnih deležev.
- Vzpostavljanje odnosov s ključnimi kupci, distributerji in zdravstvenimi ustanovami.
- Sodelovanje z marketingom pri lansiranju novih izdelkov in promocijskih aktivnostih.
- Spremljanje tržnih trendov, konkurence in sprememb v regulativnem okolju.
- Priprava prodajnih napovedi, analiz in poročil za vodstvo podjetja.
- Zagotavljanje skladnosti prodajnih aktivnosti z zakonodajo in etičnimi standardi.
Zahteve
Text copied to clipboard!- Najmanj 7 let izkušenj v farmacevtski prodaji, od tega več let na vodstvenem položaju.
- Dokončana visokošolska izobrazba s področja ekonomije, farmacije, medicine ali sorodnega področja.
- Odlično poznavanje farmacevtskega trga in prodajnih kanalov.
- Izkušnje z vodenjem ekip, postavljanjem ciljev in razvojem talentov.
- Močne analitične, pogajalske in komunikacijske sposobnosti.
- Poznavanje regulative, skladnosti in etičnih smernic v farmacevtski industriji.
- Sposobnost strateškega načrtovanja in operativnega izvajanja.
- Aktivno znanje angleškega jezika in napredno poznavanje orodij CRM ter Excel.
Možna vprašanja na razgovoru
Text copied to clipboard!- Kakšne izkušnje imate z vodenjem prodajnih ekip v farmacevtski industriji?
- Kako ste v preteklosti dosegali ali presegali prodajne cilje?
- Katere strategije uporabljate za razvoj ključnih kupcev in partnerstev?
- Kako zagotavljate skladnost prodajnih aktivnosti z regulativnimi zahtevami?
- Opišite primer uspešnega lansiranja farmacevtskega izdelka, pri katerem ste sodelovali.
- Kako pristopate k analizi trga in prilagajanju prodajne strategije?
