Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Direktor poslovnega razvoja
Opis
Text copied to clipboard!
Iščemo direktorja poslovnega razvoja, ki bo prevzel ključno vlogo pri oblikovanju in izvajanju strategij za dolgoročno rast podjetja, širitev tržnega deleža ter razvoj novih poslovnih priložnosti. Ta vodstvena funkcija je namenjena izkušenemu strokovnjaku, ki razume povezavo med prodajo, trženjem, partnerstvi, analitiko in strateškim načrtovanjem ter zna te elemente povezati v merljive poslovne rezultate. Uspešen kandidat bo odgovoren za prepoznavanje novih trgov, vzpostavljanje in krepitev odnosov s ključnimi partnerji, pripravo komercialnih pobud ter usmerjanje ekip k doseganju ambicioznih ciljev rasti.
Na tem delovnem mestu boste tesno sodelovali z vodstvom podjetja, prodajnimi ekipami, marketingom, produktnim oddelkom in drugimi ključnimi deležniki, da bi zagotovili usklajen pristop k razvoju poslovanja. Vaša naloga bo spremljanje trendov na trgu, analiza konkurence, ocenjevanje potenciala novih segmentov ter priprava priporočil za vstop na nove trge ali uvedbo novih storitev in rešitev. Pričakuje se, da boste znali prepoznati priložnosti za strateška partnerstva, voditi zahtevna pogajanja in sklepati dogovore, ki prispevajo k trajnostni rasti podjetja.
Direktor poslovnega razvoja mora imeti izrazito poslovno žilico, odlične komunikacijske sposobnosti in sposobnost gradnje zaupanja z notranjimi in zunanjimi deležniki. Pomembna je tudi sposobnost vodenja kompleksnih prodajnih ciklov, priprave poslovnih primerov, finančnega modeliranja in spremljanja ključnih kazalnikov uspešnosti. Kandidat mora biti samozavesten pri predstavitvah vodstvu, partnerjem in strankam ter sposoben sprejemati odločitve na podlagi podatkov, tržnih vpogledov in strateških prioritet podjetja.
V tej vlogi boste oblikovali letne in dolgoročne načrte poslovnega razvoja, postavljali cilje ekipam in spremljali njihovo izvedbo. Poleg tega boste sodelovali pri pripravi ponudb, razpisov, komercialnih predlogov in pogodb ter zagotavljali, da so vse aktivnosti skladne s poslovnimi cilji in standardi podjetja. Pričakujemo proaktiven pristop, visoko stopnjo samostojnosti, usmerjenost k rezultatom in sposobnost delovanja v dinamičnem okolju, kjer se prioritete hitro spreminjajo.
Idealni kandidat prinaša kombinacijo strateškega razmišljanja in operativne učinkovitosti. Razume, kako graditi prodajne kanale, razvijati partnerstva, izboljševati procese in ustvarjati nove vire prihodkov. Če vas motivira ustvarjanje rasti, vodenje pomembnih pobud in sodelovanje pri oblikovanju prihodnosti podjetja, je to odlična priložnost za vas. Ponujamo odgovorno in vplivno vlogo, v kateri boste lahko pomembno prispevali k uspehu organizacije, razvijali ekipo in soustvarjali poslovno strategijo na najvišji ravni.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvijanje in izvajanje strategije poslovnega razvoja v skladu s cilji podjetja
- Prepoznavanje novih trgov, segmentov in priložnosti za rast prihodkov
- Vzpostavljanje, razvijanje in upravljanje strateških partnerstev
- Vodenje pogajanj s ključnimi strankami, partnerji in deležniki
- Sodelovanje s prodajo, marketingom in produktnimi ekipami pri komercialnih pobudah
- Priprava poslovnih načrtov, napovedi in analiz uspešnosti
- Spremljanje tržnih trendov, konkurence in sprememb v panogi
- Vodenje in mentoriranje članov ekipe poslovnega razvoja
Zahteve
Text copied to clipboard!- Najmanj 7 let izkušenj na področju poslovnega razvoja, prodaje ali strateškega vodenja
- Dokazane izkušnje pri doseganju rasti prihodkov in sklepanju pomembnih poslov
- Odlične pogajalske, predstavitvene in komunikacijske sposobnosti
- Sposobnost strateškega razmišljanja in pretvorbe idej v izvedljive načrte
- Izkušnje z analizo trga, pripravo poslovnih primerov in finančnim načrtovanjem
- Sposobnost vodenja več projektov hkrati v dinamičnem okolju
- Napredno znanje dela z orodji CRM, poročanjem in analitiko
- Zaželena visokošolska izobrazba s področja ekonomije, managementa ali sorodnega področja
Možna vprašanja na razgovoru
Text copied to clipboard!- Kakšne izkušnje imate z razvojem novih trgov ali poslovnih segmentov?
- Opišite primer strateškega partnerstva, ki ste ga uspešno vzpostavili.
- Kako pristopate k oblikovanju strategije poslovnega razvoja?
- Katere metode uporabljate za ocenjevanje tržnih priložnosti?
- Kako usklajujete delo med prodajo, marketingom in vodstvom?
- Kateri so vaši največji dosežki pri rasti prihodkov ali širitvi poslovanja?
- Kako vodite zahtevna pogajanja z velikimi strankami ali partnerji?
- Kako spremljate in merite uspešnost pobud poslovnega razvoja?
