Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Direktor strateških partnerstev
Opis
Text copied to clipboard!
Iščemo direktorja strateških partnerstev, ki bo prevzel vodilno vlogo pri oblikovanju, razvoju in upravljanju dolgoročnih sodelovanj z najpomembnejšimi poslovnimi partnerji podjetja. Ta vloga je namenjena izkušenemu strokovnjaku z izrazitim poslovnim občutkom, odličnimi pogajalskimi sposobnostmi in sposobnostjo prepoznavanja priložnosti, ki ustvarjajo trajnostno rast, širijo tržni doseg in povečujejo vrednost za stranke. Direktor strateških partnerstev bo tesno sodeloval z vodstvom podjetja ter ekipami za prodajo, marketing, produktni razvoj, pravne zadeve in operacije, da zagotovi usklajen pristop k vzpostavljanju in izvajanju partnerstev.
Uspešen kandidat bo odgovoren za prepoznavanje potencialnih partnerjev, ocenjevanje strateške ustreznosti sodelovanja, pripravo poslovnih predlogov ter vodenje pogajanj o komercialnih in operativnih pogojih. Poleg sklepanja novih partnerstev bo pomemben del vloge tudi negovanje obstoječih odnosov, spremljanje uspešnosti sodelovanj in iskanje načinov za njihovo nadgradnjo. Pri tem bo moral kandidat razumeti širše tržne trende, konkurenčno okolje in potrebe strank ter te vpoglede pretvoriti v učinkovite partnerske strategije.
Direktor strateških partnerstev bo imel pomembno vlogo pri oblikovanju partnerstev, ki podpirajo poslovne cilje podjetja, vključno z rastjo prihodkov, vstopom na nove trge, razvojem novih rešitev in izboljšanjem uporabniške izkušnje. Pričakuje se, da bo kandidat sposoben graditi zaupanje na najvišjih ravneh organizacij, usklajevati različne interese deležnikov in voditi kompleksne projekte od začetne ideje do uspešne izvedbe. Vloga zahteva visoko stopnjo samostojnosti, strateškega razmišljanja in sposobnosti sprejemanja odločitev na podlagi podatkov in poslovnih prioritet.
Idealni kandidat ima izkušnje z razvojem poslovanja, upravljanjem ključnih strank, korporativnimi partnerstvi ali strateškim svetovanjem. Odlikujejo ga odlične komunikacijske sposobnosti, sposobnost vplivanja brez formalne avtoritete ter usmerjenost k rezultatom. Prav tako je pomembno, da zna delovati v dinamičnem okolju, kjer se prioritete lahko hitro spreminjajo, in da ohranja visoko raven profesionalnosti pri sodelovanju z notranjimi in zunanjimi partnerji.
Ta položaj ponuja priložnost za pomemben vpliv na smer razvoja podjetja in njegovo dolgoročno konkurenčnost. Če vas motivira gradnja močnih poslovnih odnosov, ustvarjanje inovativnih modelov sodelovanja in doseganje merljivih poslovnih rezultatov, je to odlična priložnost za naslednji korak v vaši karieri.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvijanje in izvajanje strategije strateških partnerstev v skladu s poslovnimi cilji podjetja
- Prepoznavanje, ocenjevanje in pridobivanje novih strateških partnerjev
- Vodenje pogajanj o komercialnih, pravnih in operativnih pogojih sodelovanja
- Upravljanje odnosov z obstoječimi partnerji ter skrb za dolgoročno rast sodelovanja
- Sodelovanje z internimi ekipami pri pripravi skupnih pobud, ponudb in integracij
- Spremljanje uspešnosti partnerstev z uporabo ključnih kazalnikov uspeha
- Analiza trga, konkurence in trendov za prepoznavanje novih priložnosti
- Priprava poslovnih primerov, predstavitev in priporočil za vodstvo
- Usklajevanje interesov različnih deležnikov pri kompleksnih partnerskih projektih
- Skrb za skladnost partnerstev s strateškimi, finančnimi in operativnimi prioritetami podjetja
Zahteve
Text copied to clipboard!- Najmanj 7 let izkušenj na področju strateških partnerstev, razvoja poslovanja ali sorodnih funkcij
- Dokazane izkušnje z vodenjem kompleksnih pogajanj in sklepanjem poslovnih dogovorov
- Odlično razumevanje poslovnih modelov, partnerstev in ustvarjanja prihodkov
- Izrazite komunikacijske, predstavitvene in medosebne sposobnosti
- Sposobnost strateškega razmišljanja in pretvarjanja idej v izvedljive načrte
- Izkušnje s sodelovanjem z vodstvenimi ekipami in višjim managementom
- Analitičen pristop k odločanju in sposobnost dela s podatki
- Samoiniciativnost, organiziranost in visoka stopnja odgovornosti
- Zaželeno je visokošolsko izobraževanje s področja ekonomije, managementa ali sorodnega področja
- Odlično znanje slovenskega in angleškega jezika
Možna vprašanja na razgovoru
Text copied to clipboard!- Katere izkušnje imate z razvojem in vodenjem strateških partnerstev?
- Opišite primer uspešno sklenjenega partnerstva in vaš prispevek k rezultatu.
- Kako pristopate k ocenjevanju potencialne vrednosti novega partnerja?
- Kako usklajujete interese notranjih ekip in zunanjih partnerjev?
- Katere ključne kazalnike uporabljate za merjenje uspešnosti partnerstev?
- Kako vodite pogajanja v situacijah z nasprotujočimi si interesi?
- Kakšne izkušnje imate z vstopom na nove trge prek partnerstev?
- Kako gradite dolgoročno zaupanje z vodilnimi deležniki pri partnerjih?
