Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Komercialni vodja v farmaciji
Opis
Text copied to clipboard!
Iščemo komercialnega vodjo v farmaciji, ki bo prevzel ključno vlogo pri oblikovanju, izvajanju in optimizaciji komercialnih strategij za farmacevtske izdelke na slovenskem in širšem regionalnem trgu. Ta vloga je namenjena izkušenemu strokovnjaku, ki razume posebnosti farmacevtske industrije, regulativno okolje, dinamiko trga, potrebe zdravstvenih deležnikov ter pomen etičnega in podatkovno podprtega odločanja. Uspešen kandidat bo odgovoren za razvoj prodajnih načrtov, upravljanje portfelja izdelkov, spremljanje tržnih trendov in prepoznavanje novih poslovnih priložnosti, ki prispevajo k trajnostni rasti podjetja.
Komercialni vodja v farmaciji tesno sodeluje z oddelki prodaje, marketinga, medicinskih zadev, dostopa do trga, financ, oskrbovalne verige in vodstva podjetja. Njegova naloga je uskladiti komercialne cilje z zakonodajnimi zahtevami, internimi standardi kakovosti in dolgoročno poslovno strategijo. Pri tem mora znati učinkovito voditi ekipe, postavljati jasne cilje, spremljati ključne kazalnike uspešnosti ter uvajati izboljšave, ki povečujejo konkurenčnost podjetja. Pomemben del dela vključuje tudi sodelovanje z distributerji, veletrgovci, lekarnami, bolnišnicami, zasebnimi zdravstvenimi ustanovami in drugimi pomembnimi partnerji v zdravstvenem ekosistemu.
Na tem delovnem mestu boste analizirali prodajne rezultate, pripravljali napovedi, oblikovali cenovne in tržne pristope ter podpirali lansiranje novih izdelkov. Od kandidata pričakujemo sposobnost razumevanja življenjskega cikla farmacevtskega izdelka, poznavanje konkurenčnega okolja in sposobnost hitrega prilagajanja spremembam na trgu. Prav tako je pomembno, da zna graditi dolgoročne odnose z notranjimi in zunanjimi deležniki ter da deluje prepričljivo, odgovorno in strateško.
Idealni kandidat ima izkušnje z vodenjem komercialnih aktivnosti v farmacevtskem podjetju, dobro razume prodajne procese B2B in B2G, pozna osnove povračil, razpisov in dostopa do trga ter zna povezati analitične ugotovitve s konkretnimi poslovnimi ukrepi. Poleg poslovne usmerjenosti iščemo osebo z visoko stopnjo integritete, odličnimi komunikacijskimi sposobnostmi in sposobnostjo vodenja sprememb. Delo zahteva samostojnost, organiziranost, natančnost in pripravljenost na sodelovanje v dinamičnem, visoko reguliranem okolju.
Če vas motivira delo na presečišču zdravstva, prodaje, strategije in vodenja ter želite prispevati k uspešnemu pozicioniranju farmacevtskih rešitev, je to odlična priložnost za nadaljnji karierni razvoj. Ponujamo odgovorno in vplivno vlogo, v kateri boste lahko soustvarjali komercialno usmeritev podjetja, razvijali ekipe in prispevali k boljšemu dostopu do kakovostnih zdravil in zdravstvenih rešitev.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvoj in izvajanje komercialne strategije za farmacevtski portfelj.
- Vodenje prodajnih načrtov, proračunov in napovedi prihodkov.
- Spremljanje tržnih trendov, konkurence in sprememb v regulativi.
- Sodelovanje z oddelki marketinga, prodaje, medicinskih zadev in financ.
- Upravljanje odnosov s ključnimi kupci, distributerji in zdravstvenimi partnerji.
- Podpora pri lansiranju novih izdelkov in optimizaciji obstoječega portfelja.
- Analiza prodajnih podatkov in priprava poročil za vodstvo.
- Postavljanje in spremljanje KPI-jev za komercialne ekipe.
- Prepoznavanje novih poslovnih priložnosti in razvoj tržnih pristopov.
- Zagotavljanje skladnosti komercialnih aktivnosti z zakonodajo in internimi smernicami.
Zahteve
Text copied to clipboard!- Najmanj visokošolska izobrazba s področja farmacije, ekonomije, marketinga ali sorodnega področja.
- Več let izkušenj na komercialnih ali prodajnih vodstvenih funkcijah v farmacevtski industriji.
- Dobro poznavanje farmacevtskega trga, prodajnih kanalov in regulativnega okolja.
- Izkušnje z vodenjem ekip in upravljanjem ključnih deležnikov.
- Močne analitične sposobnosti in izkušnje z interpretacijo prodajnih podatkov.
- Odlične komunikacijske, pogajalske in predstavitvene veščine.
- Sposobnost strateškega razmišljanja in operativne izvedbe načrtov.
- Poznavanje orodij CRM, Excela in poslovnega poročanja.
- Aktivno znanje slovenskega in angleškega jezika.
- Visoka stopnja etičnosti, samoiniciativnosti in odgovornosti.
Možna vprašanja na razgovoru
Text copied to clipboard!- Kakšne izkušnje imate z vodenjem komercialnih aktivnosti v farmacevtski industriji?
- Kako ste v preteklosti izboljšali prodajne rezultate ali tržni delež izdelka?
- Kako pristopate k oblikovanju komercialne strategije za nov farmacevtski izdelek?
- Kakšne izkušnje imate s sodelovanjem z distributerji, lekarnami ali bolnišnicami?
- Kako zagotavljate skladnost komercialnih aktivnosti z regulativnimi zahtevami?
- Katere ključne kazalnike uspešnosti najpogosteje spremljate pri vodenju prodaje?
- Kako vodite in motivirate komercialne ekipe v zahtevnem tržnem okolju?
- Kako uporabljate tržne in prodajne podatke pri sprejemanju poslovnih odločitev?
