Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Kontrolor prodaje
Opis
Text copied to clipboard!
Iščemo kontrolorja prodaje, ki bo odgovoren za spremljanje, analiziranje in optimizacijo prodajnih aktivnosti z namenom izboljšanja poslovnih rezultatov, večje učinkovitosti prodajnih ekip ter zagotavljanja natančnega poročanja vodstvu. Ta vloga je ključna za podjetja, ki želijo svoje prodajne procese voditi na podlagi podatkov, jasnih kazalnikov uspešnosti in pravočasnih analiz tržnih gibanj. Kontrolor prodaje sodeluje s prodajnimi vodji, finančnim oddelkom, marketingom in upravo ter skrbi, da so prodajni cilji usklajeni s širšo poslovno strategijo podjetja.
Delo vključuje pripravo rednih poročil o prodaji, spremljanje doseganja planov, analizo odstopanj ter prepoznavanje priložnosti za izboljšave. Uspešen kandidat zna razumeti prodajne metrike, pripraviti pregledne analize in predlagati konkretne ukrepe za povečanje uspešnosti. Poleg analitičnega dela je pomembna tudi sposobnost sodelovanja z različnimi oddelki, saj kontrolor prodaje pogosto deluje kot povezovalni člen med operativno prodajo in strateškim odločanjem.
Kontrolor prodaje spremlja uspešnost posameznih prodajnih kanalov, regij, produktnih skupin in ključnih strank. Njegova naloga je tudi preverjanje kakovosti podatkov v informacijskih sistemih, usklajevanje prodajnih evidenc ter podpora pri pripravi letnih, kvartalnih in mesečnih planov. Pri tem uporablja različna orodja za poročanje, preglednice, CRM-sisteme in poslovno-analitične platforme. Pomemben del vloge je tudi priprava napovedi prodaje, spremljanje marž, analiza cenovne politike in podpora pri oblikovanju prodajnih strategij.
Idealni kandidat je natančen, analitičen in organiziran strokovnjak, ki razume dinamiko prodajnega okolja in zna iz številk oblikovati uporabne poslovne vpoglede. Pričakujemo osebo, ki zna samostojno upravljati več nalog hkrati, spoštuje roke in se dobro znajde v hitro spreminjajočem se poslovnem okolju. Za uspeh na tem delovnem mestu so pomembne odlične komunikacijske sposobnosti, sposobnost interpretacije podatkov ter pripravljenost na tesno sodelovanje z vodstvom in prodajnimi ekipami.
Ta položaj ponuja priložnost za pomemben vpliv na poslovne odločitve in razvoj prodajne funkcije v podjetju. Kontrolor prodaje s svojim delom prispeva k večji preglednosti poslovanja, boljšemu načrtovanju in učinkovitejšemu doseganju prodajnih ciljev. Če vas veseli delo s podatki, poslovnimi analizami in izboljševanjem prodajnih procesov, je to odlična priložnost za nadaljnji strokovni razvoj v dinamičnem in rezultatno usmerjenem okolju.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Spremljanje in analiza prodajnih rezultatov po kanalih, regijah in produktih
- Priprava dnevnih, tedenskih in mesečnih prodajnih poročil za vodstvo
- Analiza odstopanj med planirano in realizirano prodajo
- Podpora pri pripravi prodajnih planov, napovedi in proračunov
- Spremljanje ključnih kazalnikov uspešnosti prodaje in priprava predlogov izboljšav
- Sodelovanje s prodajnimi ekipami, financami in marketingom pri usklajevanju podatkov
- Nadzor kakovosti podatkov v CRM in drugih informacijskih sistemih
- Analiza marž, cenovne politike in donosnosti prodajnih aktivnosti
Zahteve
Text copied to clipboard!- Najmanj višješolska ali visokošolska izobrazba ekonomske, poslovne ali sorodne smeri
- Izkušnje na področju prodajne analitike, kontrolinga ali poročanja
- Odlično znanje dela z Excelom in drugimi analitičnimi orodji
- Poznavanje CRM-sistemov in osnov poslovno-informacijskih rešitev
- Močne analitične sposobnosti in natančnost pri delu s podatki
- Sposobnost samostojnega dela in učinkovitega upravljanja prioritet
- Dobre komunikacijske in predstavitvene sposobnosti
- Zaželeno poznavanje finančnih kazalnikov in osnov kontrolinga
Možna vprašanja na razgovoru
Text copied to clipboard!- Kakšne izkušnje imate s pripravo prodajnih poročil in analiz?
- Kako pristopate k odkrivanju odstopanj v prodajnih rezultatih?
- Katere analitične programe ali orodja najpogosteje uporabljate?
- Kako zagotavljate točnost in zanesljivost prodajnih podatkov?
- Ali imate izkušnje s pripravo prodajnih napovedi in planov?
- Kako sodelujete s prodajnimi ekipami pri uvajanju izboljšav?
- Opišite primer, ko ste s svojo analizo prispevali k boljši poslovni odločitvi.
