Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Prodajalec v veleprodaji
Opis
Text copied to clipboard!
Iščemo prodajalca v veleprodaji, ki bo odgovoren za razvoj in vzdrževanje odnosov s poslovnimi kupci, pripravo prodajnih ponudb ter doseganje prodajnih ciljev v dinamičnem B2B okolju. Ta vloga je primerna za osebo, ki razume prodajne procese, zna prepoznati potrebe strank in učinkovito usklajevati aktivnosti med kupci, nabavo, logistiko in notranjimi ekipami. Prodajalec v veleprodaji ima pomembno vlogo pri zagotavljanju dolgoročnega sodelovanja s strankami, povečanju obsega prodaje ter ohranjanju visoke ravni storitve.
Delo vključuje vsakodnevno komunikacijo z obstoječimi in potencialnimi kupci, predstavitev izdelkov ali storitev, pripravo cenovnih ponudb, pogajanja o komercialnih pogojih ter spremljanje naročil od oddaje do dobave. Uspešen kandidat bo sposoben analizirati prodajne rezultate, spremljati tržne razmere in konkurenco ter predlagati aktivnosti za izboljšanje prodajne uspešnosti. Poleg prodajnih nalog bo sodeloval tudi pri reševanju reklamacij, usklajevanju dobavnih rokov in zagotavljanju natančne evidence v informacijskih sistemih.
Pri tej vlogi je zelo pomembna sposobnost gradnje zaupanja s kupci. Veleprodajni kupci pogosto pričakujejo hitro odzivnost, zanesljive informacije, prilagojene ponudbe in strokovno podporo. Zato iščemo osebo z odličnimi komunikacijskimi sposobnostmi, poslovno naravnanostjo in občutkom za podrobnosti. Kandidat mora biti samoiniciativen, organiziran in usmerjen k rezultatom, hkrati pa sposoben timskega sodelovanja z drugimi oddelki.
Prodajalec v veleprodaji bo sodeloval pri pripravi prodajnih načrtov, spremljanju zalog in napovedovanju potreb kupcev. Pomembno je razumevanje prodajnega cikla v veleprodaji, kjer so odnosi pogosto dolgoročni, naročila večja, odločitve kupcev pa temeljijo na ceni, kakovosti, dobavljivosti in zanesljivosti partnerja. Kandidat bo moral znati prilagoditi pristop različnim profilom kupcev, od manjših podjetij do večjih distributerjev in trgovskih verig.
Uspeh na tem delovnem mestu zahteva kombinacijo prodajnih veščin, analitičnega razmišljanja in operativne natančnosti. Ponujamo priložnost za delo v poslovno usmerjenem okolju, kjer so cenjeni proaktivnost, odgovornost in sposobnost ustvarjanja dodane vrednosti za kupce. Če vas veseli delo s strankami, pogajanja, iskanje novih poslovnih priložnosti in doseganje merljivih rezultatov, je to odlična priložnost za nadaljnji razvoj kariere v veleprodaji.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Vzdrževanje in razvoj odnosov z obstoječimi veleprodajnimi kupci.
- Iskanje novih poslovnih priložnosti in pridobivanje novih strank.
- Priprava ponudb, predračunov in komercialnih pogojev prodaje.
- Vodenje pogajanj o cenah, količinah, rokih dobave in plačilnih pogojih.
- Spremljanje naročil ter usklajevanje z logistiko, skladiščem in nabavo.
- Analiza prodajnih rezultatov ter priprava poročil in predlogov izboljšav.
- Spremljanje trga, konkurence in potreb kupcev.
- Reševanje reklamacij in zagotavljanje visoke ravni podpore strankam.
Zahteve
Text copied to clipboard!- Najmanj srednješolska izobrazba, zaželena višja ali visoka izobrazba.
- Izkušnje na področju prodaje, po možnosti v veleprodaji ali B2B okolju.
- Odlične komunikacijske in pogajalske sposobnosti.
- Usmerjenost k doseganju prodajnih ciljev in gradnji dolgoročnih odnosov.
- Dobro poznavanje dela z računalnikom in poslovnimi informacijskimi sistemi.
- Sposobnost samostojnega organiziranja dela in upravljanja več nalog hkrati.
- Analitičen pristop k spremljanju prodajnih rezultatov in potreb kupcev.
- Zaželen vozniški izpit B kategorije in pripravljenost na obiske strank.
Možna vprašanja na razgovoru
Text copied to clipboard!- Kakšne izkušnje imate s prodajo v B2B ali veleprodajnem okolju?
- Kako pristopate k vzpostavljanju dolgoročnih odnosov s kupci?
- Opišite primer uspešnega pogajanja, ki ste ga vodili.
- Kako spremljate in dosegate prodajne cilje?
- Kako ravnate v primeru reklamacije ali nezadovoljstva kupca?
- Katere prodajne ali ERP sisteme ste že uporabljali?
- Kako prepoznavate nove poslovne priložnosti na trgu?
- Kako usklajujete delo med kupci in internimi oddelki?
