Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Tehnično-komercialni inženir
Opis
Text copied to clipboard!
Iščemo tehnično-komercialnega inženirja, ki bo povezoval poglobljeno tehnično znanje z razumevanjem prodajnih procesov, potreb kupcev in dolgoročnega razvoja poslovnih odnosov. Ta vloga je idealna za osebo, ki uživa v delu s strankami, razume tehnične izdelke ali rešitve ter zna prepoznati poslovne priložnosti na trgu. Tehnično-komercialni inženir deluje kot ključna vez med prodajo, inženiringom, proizvodnjo in končnimi uporabniki, zato mora biti sposoben jasno komunicirati kompleksne tehnične informacije na razumljiv in prepričljiv način.
Na tem delovnem mestu boste odgovorni za predstavitev tehničnih rešitev obstoječim in potencialnim strankam, pripravo ponudb, analizo zahtev kupcev ter usklajevanje internih ekip pri pripravi prilagojenih rešitev. Pomemben del vloge vključuje tudi spremljanje trga, konkurence in tehnoloških trendov, da lahko podjetje pravočasno prepozna nove potrebe in razvije ustrezne prodajne pristope. Uspešen kandidat bo znal graditi zaupanje, voditi tehnične predstavitve, sodelovati pri pogajanjih in zagotavljati visoko raven strokovne podpore skozi celoten prodajni cikel.
Pričakujemo osebo z dobrim razumevanjem tehničnih specifikacij, procesov in industrijskih standardov, ki zna hkrati razmišljati komercialno in strateško. Delo pogosto vključuje obisk strank, sodelovanje na sejmih, pripravo tehnične dokumentacije ter podporo pri uvajanju rešitev v prakso. Kandidat mora biti samoiniciativen, organiziran in usmerjen k rezultatom, obenem pa sposoben timskega sodelovanja z različnimi oddelki.
V tej vlogi boste imeli priložnost vplivati na rast prodaje, izboljšanje zadovoljstva strank in razvoj dolgoročnih partnerstev. Vaše delo bo pomembno prispevalo k uspešnemu pozicioniranju podjetja na trgu, saj boste s svojim tehničnim znanjem in komercialnim pristopom pomagali strankam izbrati najbolj primerne izdelke ali storitve. Če vas motivira dinamično okolje, kjer se prepletajo tehnologija, svetovanje, prodaja in reševanje konkretnih izzivov kupcev, je to odlična priložnost za nadaljnji strokovni razvoj in gradnjo uspešne kariere.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Svetovanje strankam pri izbiri tehničnih izdelkov in rešitev.
- Priprava tehničnih in komercialnih ponudb glede na zahteve kupcev.
- Vodenje predstavitev izdelkov, rešitev in tehničnih demonstracij.
- Sodelovanje z razvojem, proizvodnjo in prodajo pri pripravi prilagojenih rešitev.
- Spremljanje tržnih trendov, konkurence in potreb strank.
- Vzdrževanje dolgoročnih odnosov s ključnimi kupci in partnerji.
- Podpora pri pogajanjih ter usklajevanje tehničnih podrobnosti projektov.
- Priprava poročil o prodajnih aktivnostih, priložnostih in rezultatih.
Zahteve
Text copied to clipboard!- Zaključena visokošolska izobrazba tehnične smeri.
- Izkušnje na področju tehnične prodaje ali inženirskega svetovanja.
- Dobro razumevanje tehničnih specifikacij in industrijskih procesov.
- Odlične komunikacijske in predstavitvene sposobnosti.
- Sposobnost priprave ponudb in tehnične dokumentacije.
- Komercialna usmerjenost in sposobnost gradnje odnosov s strankami.
- Samostojnost, organiziranost in usmerjenost k rezultatom.
- Znanje uporabe CRM sistemov in pisarniških orodij.
Možna vprašanja na razgovoru
Text copied to clipboard!- Kakšne izkušnje imate s tehnično prodajo ali svetovanjem strankam?
- Na katerih tehničnih področjih ali izdelkih ste doslej delali?
- Kako pristopate k razumevanju potreb stranke in pripravi rešitve?
- Opišite primer uspešno zaključenega tehnično-komercialnega projekta.
- Kako usklajujete tehnične zahteve kupca z internimi ekipami?
- Kako spremljate tržne trende in konkurenco v svoji panogi?
- Kako ravnate v situacijah, ko stranka zahteva prilagoditev izdelka?
- Katera orodja uporabljate za upravljanje prodajnih priložnosti in odnosov s strankami?
