Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Vodja digitalne prodaje
Opis
Text copied to clipboard!
Iščemo Vodjo digitalne prodaje, ki bo prevzel ključno vlogo pri oblikovanju, vodenju in optimizaciji digitalnih prodajnih aktivnosti podjetja. Ta oseba bo odgovorna za razvoj celovite strategije digitalne prodaje, usklajevanje prodajnih in marketinških pobud ter doseganje ambicioznih poslovnih ciljev prek spletnih kanalov. Idealni kandidat razume sodobne prodajne procese, vedenje kupcev v digitalnem okolju, uporabo podatkov za odločanje ter pomen tesnega sodelovanja med prodajo, marketingom, produktnimi ekipami in vodstvom podjetja.
V tej vlogi boste vodili razvoj in izvajanje strategij za povečanje prihodkov prek e-trgovine, spletnih platform, digitalnih kampanj, partnerskih kanalov in drugih digitalnih prodajnih poti. Spremljali boste ključne kazalnike uspešnosti, kot so stopnja konverzije, strošek pridobitve stranke, življenjska vrednost kupca, povprečna vrednost naročila in donosnost prodajnih aktivnosti. Na podlagi analize podatkov boste prepoznavali priložnosti za rast, izboljšave uporabniške izkušnje ter optimizacijo prodajnega lijaka.
Vodja digitalne prodaje bo imel pomembno vlogo tudi pri vodenju ekipe, postavljanju prioritet, razvoju kompetenc sodelavcev in ustvarjanju kulture odgovornosti, inovativnosti ter osredotočenosti na rezultate. Pričakuje se sposobnost učinkovitega komuniciranja z različnimi deležniki, od operativnih ekip do izvršnega vodstva, ter priprava jasnih poročil, napovedi in priporočil za nadaljnje ukrepe. Uspešen kandidat bo znal povezati strateško razmišljanje z operativno izvedbo in hitro prilagajanje spremembam na trgu.
Poleg vodenja prodajnih aktivnosti bo ta vloga vključevala tudi sodelovanje pri izbiri in uporabi digitalnih orodij, CRM-sistemov, analitičnih platform in avtomatizacije prodajnih procesov. Pomemben del dela bo testiranje novih pristopov, segmentacija kupcev, personalizacija ponudb ter izboljševanje sodelovanja med oddelki za doseganje večje učinkovitosti in boljših poslovnih rezultatov. Kandidat mora razumeti, kako digitalni kanali vplivajo na celotno nakupno pot stranke, in znati oblikovati strategije, ki povečujejo angažiranost, zvestobo in prodajo.
Iščemo osebo z izrazito poslovno naravnanostjo, analitičnim pristopom in izkušnjami z vodenjem digitalne prodaje v dinamičnem okolju. Če vas motivira rast, vas zanimajo podatki, tehnologija in razvoj ekip ter želite pomembno vplivati na prihodnjo smer podjetja, je to odlična priložnost za vas. Ponujamo okolje, kjer so cenjeni proaktivnost, odgovornost, sodelovanje in usmerjenost k doseganju merljivih rezultatov.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvoj in izvajanje strategije digitalne prodaje za doseganje poslovnih ciljev.
- Vodenje in usmerjanje ekipe za digitalno prodajo ter spremljanje njihove uspešnosti.
- Optimizacija prodajnega lijaka in izboljševanje stopenj konverzije na digitalnih kanalih.
- Sodelovanje z marketingom, produktnimi ekipami in analitiko pri usklajevanju kampanj.
- Spremljanje ključnih kazalnikov uspešnosti ter priprava poročil za vodstvo.
- Upravljanje proračuna digitalne prodaje in zagotavljanje donosnosti naložb.
- Prepoznavanje novih prodajnih priložnosti, kanalov in partnerskih modelov.
- Uvajanje in izboljševanje CRM-orodij, avtomatizacije in prodajnih procesov.
Zahteve
Text copied to clipboard!- Najmanj 5 let izkušenj na področju digitalne prodaje ali sorodnih funkcij.
- Dokazane izkušnje z vodenjem ekipe in doseganjem prodajnih ciljev.
- Odlično razumevanje e-trgovine, CRM-sistemov in digitalnih prodajnih kanalov.
- Močne analitične sposobnosti in izkušnje z interpretacijo prodajnih podatkov.
- Sposobnost strateškega razmišljanja in učinkovite operativne izvedbe.
- Odlične komunikacijske in predstavitvene veščine v slovenskem jeziku.
- Zaželeno poznavanje orodij za avtomatizacijo, analitiko in poročanje.
- Visoka stopnja samoiniciativnosti, odgovornosti in usmerjenosti k rezultatom.
Možna vprašanja na razgovoru
Text copied to clipboard!- Kakšne izkušnje imate z vodenjem digitalne prodajne ekipe?
- Katere digitalne prodajne kanale ste doslej najuspešneje razvijali?
- Kako pristopate k optimizaciji prodajnega lijaka in konverzij?
- Katere ključne KPI-je spremljate pri digitalni prodaji in zakaj?
- Opišite primer, ko ste s podatkovno analizo izboljšali prodajne rezultate.
- Kako sodelujete z marketingom in produktnimi ekipami pri doseganju ciljev?
- Katere CRM- ali analitične platforme ste uporabljali v preteklih vlogah?
- Kako bi v prvih 90 dneh pristopili k tej vlogi?
