Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Vodja pogajanj
Opis
Text copied to clipboard!
Iščemo izkušenega in strateško usmerjenega Vodjo pogajanj, ki bo odgovoren za načrtovanje, vodenje in optimizacijo pogajalskih procesov z dobavitelji, strankami, partnerji in drugimi ključnimi deležniki. Ta vloga je ključna za zagotavljanje poslovne vrednosti, zmanjševanje tveganj ter doseganje dolgoročnih in vzajemno koristnih dogovorov. Uspešen kandidat bo znal združevati analitično razmišljanje, odlično komunikacijo, poslovno presojo in sposobnost gradnje zaupanja v zahtevnih ter dinamičnih okoljih.
Vodja pogajanj bo tesno sodeloval z vodstvom, prodajo, nabavo, pravno službo, financami in operativnimi ekipami pri pripravi pogajalskih strategij, določanju prioritet in usklajevanju interesov različnih strani. Odgovoren bo za pripravo na pogajanja na podlagi podatkov, tržnih analiz, stroškovnih modelov, pogodbenih pogojev in ocene tveganj. Poleg same izvedbe pogajanj bo skrbel tudi za dokumentiranje dogovorov, spremljanje izpolnjevanja zavez ter prepoznavanje priložnosti za izboljšanje prihodnjih procesov.
Idealni kandidat razume različne pogajalske pristope, zna prilagoditi slog glede na sogovornika in okoliščine ter ostaja miren, prepričljiv in osredotočen tudi pod pritiskom. Pri delu bo pomembna sposobnost usklajevanja kratkoročnih poslovnih ciljev z dolgoročnimi odnosi, saj vloga zahteva ne le doseganje najboljših pogojev, temveč tudi ohranjanje profesionalnih in trajnostnih partnerstev. Kandidat mora biti sposoben prepoznati skrite interese, učinkovito obvladovati konflikte in poiskati rešitve, ki ustvarjajo dodano vrednost za vse vključene strani.
V tej vlogi boste spremljali trende na trgu, primerjali ponudbe, analizirali uspešnost preteklih pogajanj in pripravljali priporočila za izboljšanje pogajalskih standardov v organizaciji. Prav tako boste lahko sodelovali pri razvoju internih smernic, usposabljanju sodelavcev in uvajanju najboljših praks na področju komercialnih in pogodbenih pogajanj. Pričakujemo visoko stopnjo integritete, natančnosti in odgovornosti, saj boste pogosto obravnavali občutljive informacije in pomembne poslovne odločitve.
Če vas motivira iskanje ravnotežja med poslovnimi interesi, odnosi in rezultati ter imate izkušnje z vodenjem zahtevnih pogajanj v kompleksnem poslovnem okolju, vas vabimo, da se pridružite ekipi, kjer boste s svojim znanjem pomembno vplivali na uspešnost organizacije. To je odlična priložnost za strokovnjaka, ki želi prevzeti vidno in vplivno vlogo pri oblikovanju kakovostnih poslovnih dogovorov in dolgoročne pogajalske strategije.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Priprava in izvajanje pogajalskih strategij za ključne poslovne dogovore.
- Vodenje pogajanj z dobavitelji, strankami, partnerji in zunanjimi deležniki.
- Analiza pogodbenih pogojev, cenovnih modelov in poslovnih tveganj.
- Usklajevanje interesov med internimi oddelki in zunanjimi partnerji.
- Spremljanje izvajanja dogovorov ter reševanje odprtih vprašanj po sklenitvi.
- Priprava poročil, priporočil in analiz uspešnosti pogajalskih procesov.
- Prepoznavanje priložnosti za optimizacijo stroškov in izboljšanje pogojev sodelovanja.
- Sodelovanje s pravno, finančno in prodajno ekipo pri pripravi kompleksnih dogovorov.
Zahteve
Text copied to clipboard!- Najmanj diploma s področja ekonomije, prava, managementa ali sorodnega področja.
- Več let izkušenj z vodenjem poslovnih ali pogodbenih pogajanj.
- Odlično razumevanje pogajalskih tehnik, poslovne komunikacije in upravljanja odnosov.
- Sposobnost analitičnega razmišljanja in sprejemanja odločitev na podlagi podatkov.
- Izkušnje z usklajevanjem več deležnikov v kompleksnem poslovnem okolju.
- Odlične verbalne in pisne komunikacijske sposobnosti v slovenščini.
- Zaželeno dobro znanje angleščine za mednarodna pogajanja.
- Visoka stopnja integritete, samozavesti in odpornosti na pritisk.
Možna vprašanja na razgovoru
Text copied to clipboard!- Kakšne izkušnje imate z vodenjem zahtevnih poslovnih pogajanj?
- Kako se pripravljate na pogajanja z več deležniki in nasprotujočimi interesi?
- Opišite primer, ko ste dosegli ugoden dogovor v zahtevnih okoliščinah.
- Kako obvladujete konflikte med kratkoročnimi cilji in dolgoročnimi odnosi?
- Katere metode uporabljate za ocenjevanje uspešnosti pogajanj?
- Kako sodelujete s pravno in finančno ekipo pri pripravi pogodb?
- Kako pristopate k pogajanjem v mednarodnem ali večkulturnem okolju?
