Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Vodja prodajne ekipe
Opis
Text copied to clipboard!
Iščemo vodjo prodajne ekipe, ki bo prevzel ključno vlogo pri usmerjanju, razvoju in motiviranju prodajnega oddelka ter zagotavljal doseganje prodajnih ciljev v dinamičnem poslovnem okolju. Ta vloga je namenjena izkušenemu strokovnjaku, ki razume prodajne procese, zna graditi učinkovite odnose s strankami in je sposoben voditi ekipo do trajnostne rasti prihodkov. Uspešen kandidat bo odgovoren za oblikovanje prodajnih strategij, spremljanje uspešnosti ekipe, uvajanje izboljšav v prodajne aktivnosti ter tesno sodelovanje z drugimi oddelki, kot so marketing, podpora strankam in vodstvo podjetja.
Vodja prodajne ekipe bo imel pomembno nalogo pri postavljanju jasnih pričakovanj, določanju merljivih ciljev in ustvarjanju spodbudnega delovnega okolja, v katerem člani ekipe lahko razvijajo svoje sposobnosti. Pričakujemo osebo, ki zna analizirati prodajne podatke, prepoznati tržne priložnosti in hitro ukrepati ob spremembah v vedenju kupcev ali konkurenčnem okolju. Poleg operativnega vodenja bo ta oseba igrala tudi strateško vlogo pri načrtovanju prodajnih kampanj, optimizaciji prodajnega lijaka in izboljševanju uporabniške izkušnje skozi celoten prodajni proces.
Idealni kandidat ima odlične komunikacijske in pogajalske sposobnosti, visoko stopnjo organiziranosti ter sposobnost sprejemanja odločitev na podlagi podatkov. Pomembno je, da zna navdihniti ekipo, učinkovito reševati konflikte in spodbujati kulturo odgovornosti, sodelovanja ter stalnega izboljševanja. V tej vlogi boste redno spremljali ključne kazalnike uspešnosti, pripravljali poročila za vodstvo, izvajali individualne razgovore s člani ekipe in skrbeli za njihovo strokovno rast skozi mentorstvo, coaching in usposabljanja.
Delo zahteva proaktivnost, poslovno razmišljanje in sposobnost usklajevanja kratkoročnih prodajnih rezultatov z dolgoročnimi cilji podjetja. Kandidat mora razumeti pomen natančnega napovedovanja prodaje, učinkovitega upravljanja prodajnega procesa in doslednega izvajanja strategij, ki povečujejo zadovoljstvo strank ter krepijo konkurenčno prednost podjetja. Če vas motivira vodenje ljudi, doseganje rezultatov in ustvarjanje pozitivnega vpliva na poslovanje, je to odlična priložnost za nadaljnji karierni razvoj v vodstveni prodajni funkciji.
Pri tej vlogi cenimo tudi prilagodljivost, sposobnost dela v hitro spreminjajočem se okolju in pripravljenost na uvajanje sodobnih prodajnih pristopov ter digitalnih orodij. Vodja prodajne ekipe bo pomemben člen pri povezovanju poslovnih ciljev podjetja z vsakodnevnimi aktivnostmi prodajnega oddelka, zato iščemo osebo, ki zna razmišljati celostno, delovati odločno in graditi visoko učinkovito ekipo z jasnim fokusom na rezultate, kakovost storitve in dolgoročne odnose s strankami.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Vodenje, motiviranje in razvoj članov prodajne ekipe.
- Postavljanje prodajnih ciljev in spremljanje njihovega doseganja.
- Priprava in izvajanje prodajnih strategij ter akcijskih načrtov.
- Analiza prodajnih rezultatov in priprava poročil za vodstvo.
- Sodelovanje z marketingom pri usklajevanju kampanj in prodajnih aktivnosti.
- Uvajanje novih članov ekipe ter organizacija usposabljanj.
- Vzpostavljanje in izboljševanje prodajnih procesov ter standardov dela.
- Gradnja in ohranjanje dolgoročnih odnosov s ključnimi strankami.
Zahteve
Text copied to clipboard!- Najmanj nekaj let izkušenj na področju prodaje in vodenja ekipe.
- Dokazane sposobnosti doseganja ali preseganja prodajnih ciljev.
- Odlične komunikacijske, pogajalske in predstavitvene veščine.
- Sposobnost analitičnega razmišljanja in odločanja na podlagi podatkov.
- Izkušnje z uporabo CRM sistemov in prodajnih orodij.
- Visoka stopnja samoiniciativnosti, organiziranosti in odgovornosti.
- Sposobnost učinkovitega vodenja, coachinga in razvoja zaposlenih.
- Zaželeno poznavanje trga, konkurence in sodobnih prodajnih pristopov.
Možna vprašanja na razgovoru
Text copied to clipboard!- Koliko izkušenj imate z vodenjem prodajne ekipe?
- Katere prodajne cilje ste v preteklosti uspešno dosegli?
- Kako motivirate člane ekipe v obdobjih nižje prodaje?
- Katere CRM sisteme in prodajna orodja ste že uporabljali?
- Kako pristopate k analizi prodajnih rezultatov in napovedovanju?
- Opišite primer, ko ste izboljšali učinkovitost prodajnega procesa.
- Kako rešujete konflikte znotraj ekipe ali s strankami?
- Zakaj vas zanima vloga vodje prodajne ekipe v našem podjetju?
