Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Vodja prodajne učinkovitosti
Opis
Text copied to clipboard!
Iščemo Vodjo prodajne učinkovitosti, ki bo odgovoren za izboljšanje uspešnosti prodajnih ekip, optimizacijo prodajnih procesov ter uvajanje metod in orodij, ki povečujejo produktivnost, preglednost in napovedljivost prodajnih rezultatov. Ta vloga je ključna za povezovanje prodaje, marketinga, financ, operacij in vodstva, saj zagotavlja, da prodajna organizacija deluje usklajeno, podatkovno podprto in učinkovito. Idealni kandidat razume celoten prodajni cikel, zna analizirati ozka grla v procesu ter predlagati in izvajati rešitve, ki izboljšujejo konverzije, skrajšujejo prodajne cikle in povečujejo vrednost poslovnih priložnosti.
Vodja prodajne učinkovitosti bo skrbel za razvoj in standardizacijo prodajnih postopkov, spremljanje ključnih kazalnikov uspešnosti ter pripravo poročil in priporočil za vodstvo. Pomemben del dela vključuje upravljanje CRM-sistemov, nadzor kakovosti podatkov, segmentacijo strank, oblikovanje prodajnih nadzornih plošč in podporo pri napovedovanju prihodkov. Oseba na tem delovnem mestu bo tesno sodelovala z vodji prodaje pri prepoznavanju potreb po usposabljanju, izboljšanju prodajnih vsebin in uvajanju najboljših praks, ki ekipam omogočajo bolj dosledno in uspešno delo.
Poleg operativne odličnosti pričakujemo tudi strateško razmišljanje. Uspešen kandidat bo znal prevesti poslovne cilje v merljive prodajne pobude, podpreti uvedbo novih prodajnih modelov ter pomagati pri določanju prioritet glede trgov, segmentov in kanalov. Vloga zahteva visoko stopnjo analitičnosti, sposobnost vodenja sprememb in odlično komunikacijo, saj je treba pogosto usklajevati različne deležnike ter graditi zaupanje med ekipami. Kandidat mora biti sposoben samostojno voditi projekte, določati časovnice, spremljati učinke uvedenih izboljšav in zagotavljati trajnostne rezultate.
Pričakujemo osebo, ki razume sodobna prodajna orodja, avtomatizacijo, poročanje in uporabo podatkov za odločanje. Zaželene so izkušnje z optimizacijo prodajnih lijakov, oblikovanjem prodajnih pravil, upravljanjem teritorijev, določanjem kvot in podporo pri načrtovanju spodbud. Prav tako je pomembno, da kandidat razume, kako uskladiti prodajne aktivnosti z marketinškimi kampanjami in širšo poslovno strategijo podjetja.
To delovno mesto je primerno za posameznika, ki uživa v reševanju kompleksnih poslovnih izzivov, zna povezovati ljudi, procese in tehnologijo ter želi neposredno vplivati na rast podjetja. Če vas motivira izboljševanje učinkovitosti, gradnja strukturiranih prodajnih okolij in podpora ekipam pri doseganju vrhunskih rezultatov, je to odlična priložnost za vas.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Analiza prodajnih procesov in prepoznavanje priložnosti za izboljšave.
- Vzpostavljanje in standardizacija prodajnih postopkov, pravil in delovnih tokov.
- Spremljanje ključnih kazalnikov uspešnosti ter priprava rednih poročil za vodstvo.
- Upravljanje CRM-sistema in zagotavljanje kakovosti, točnosti ter doslednosti podatkov.
- Sodelovanje z vodji prodaje pri optimizaciji prodajnega lijaka in napovedovanju prihodkov.
- Podpora pri uvajanju prodajnih orodij, avtomatizacije in nadzornih plošč.
- Priprava priporočil za izboljšanje produktivnosti, konverzij in učinkovitosti ekip.
- Usklajevanje prodajnih pobud z marketingom, financami in drugimi poslovnimi funkcijami.
Zahteve
Text copied to clipboard!- Najmanj 3 leta izkušenj na področju prodajnih operacij, prodajne analitike ali podobnih vlog.
- Odlično razumevanje prodajnih procesov, prodajnega lijaka in upravljanja uspešnosti.
- Izkušnje z uporabo CRM-sistemov, kot so Salesforce, HubSpot ali podobna orodja.
- Močne analitične sposobnosti in izkušnje z interpretacijo podatkov ter pripravo poročil.
- Sposobnost vodenja projektov in usklajevanja več deležnikov hkrati.
- Odlične komunikacijske in predstavitvene veščine v slovenskem jeziku.
- Napredno znanje Excela, poročanja in dela z nadzornimi ploščami.
- Zaželene izkušnje z avtomatizacijo prodaje in optimizacijo procesov.
Možna vprašanja na razgovoru
Text copied to clipboard!- Kakšne izkušnje imate z izboljševanjem prodajnih procesov?
- S katerimi CRM-sistemi ste že delali in kako ste jih optimizirali?
- Kako pristopate k analizi prodajnih podatkov in določanju prioritet?
- Opišite primer projekta, kjer ste povečali učinkovitost prodajne ekipe.
- Kako sodelujete z vodji prodaje, marketingom in financami pri skupnih ciljih?
- Katere kazalnike uspešnosti najpogosteje spremljate pri prodajnih ekipah?
- Kako zagotavljate kakovost podatkov v CRM-sistemu?
- Kako bi pristopili k skrajšanju prodajnega cikla v hitro rastočem podjetju?
