Text copied to clipboard!
Наслов
Text copied to clipboard!Direktor farmaceutske prodaje
Опис
Text copied to clipboard!
Tražimo direktora farmaceutske prodaje koji će preuzeti ključnu ulogu u razvoju, vođenju i unapređenju prodajnih aktivnosti kompanije na domaćem i regionalnom tržištu. Ova pozicija je namenjena iskusnom profesionalcu koji razume specifičnosti farmaceutske industrije, regulatorno okruženje, tržišnu dinamiku i važnost izgradnje dugoročnih odnosa sa zdravstvenim ustanovama, apotekarskim lancima, distributerima i stručnom medicinskom zajednicom. Direktor farmaceutske prodaje odgovoran je za kreiranje i sprovođenje prodajne strategije koja podržava poslovne ciljeve kompanije, povećava tržišni udeo i obezbeđuje održiv rast prihoda.
U ovoj ulozi, kandidat će upravljati timovima terenske prodaje, regionalnim menadžerima i ključnim komercijalnim inicijativama, uz blisku saradnju sa sektorima marketinga, medicinskih poslova, regulatornih poslova, finansija i lanca snabdevanja. Uspešan kandidat mora biti sposoban da analizira tržišne trendove, ponašanje konkurencije, potrebe kupaca i performanse portfolija proizvoda kako bi donosio informisane i pravovremene odluke. Poseban fokus biće na optimizaciji prodajnih kanala, unapređenju efikasnosti tima, postavljanju jasnih ciljeva i praćenju ključnih pokazatelja uspeha.
Direktor farmaceutske prodaje ima važnu ulogu u razvoju komercijalnih partnerstava i pregovorima sa ključnim kupcima, kao i u identifikaciji novih poslovnih prilika. Od kandidata se očekuje da obezbedi usklađenost svih prodajnih aktivnosti sa internim politikama kompanije, etičkim standardima i važećim zakonima i propisima farmaceutskog sektora. Pored toga, biće odgovoran za planiranje budžeta, predviđanje prodaje, upravljanje profitabilnošću i podršku lansiranju novih proizvoda.
Idealni kandidat poseduje izražene liderske sposobnosti, strateško razmišljanje, razvijene pregovaračke veštine i sposobnost motivisanja timova u dinamičnom i visoko regulisanom okruženju. Potrebna je sposobnost balansiranja između dugoročnog planiranja i operativnog upravljanja, kao i spremnost da se brzo reaguje na promene na tržištu. Ova pozicija zahteva visok nivo profesionalizma, poslovne etike i orijentacije ka rezultatima.
Ako želite da budete deo organizacije koja ceni inovacije, kvalitet, odgovornost i razvoj ljudi, ovo je prilika da svojim znanjem i iskustvom doprinesete jačanju tržišne pozicije kompanije i unapređenju dostupnosti farmaceutskih proizvoda pacijentima i zdravstvenim radnicima. Kao direktor farmaceutske prodaje, imaćete priliku da oblikujete komercijalni pravac poslovanja, razvijate talentovane timove i ostvarite merljiv uticaj na poslovni uspeh kompanije.
Одговорности
Text copied to clipboard!- Razvijanje i sprovođenje ukupne strategije farmaceutske prodaje
- Upravljanje prodajnim timovima i postavljanje jasnih ciljeva učinka
- Praćenje tržišnih trendova, konkurencije i potreba kupaca
- Vođenje pregovora sa ključnim kupcima, distributerima i partnerima
- Planiranje budžeta, prognoziranje prodaje i analiza profitabilnosti
- Saradnja sa marketingom, medicinskim i regulatornim timovima
- Praćenje i unapređenje ključnih pokazatelja prodajnog uspeha
- Obezbeđivanje usklađenosti sa zakonima, propisima i etičkim standardima
Захтеви
Text copied to clipboard!- Završen fakultet iz farmacije, medicine, ekonomije ili srodne oblasti
- Minimum 7 godina iskustva u farmaceutskoj prodaji
- Dokazano iskustvo u rukovođenju prodajnim timovima
- Odlično poznavanje farmaceutskog tržišta i regulatornog okruženja
- Razvijene pregovaračke, analitičke i komunikacione veštine
- Iskustvo u planiranju budžeta i upravljanju prodajnim rezultatima
- Napredno znanje rada u CRM i analitičkim alatima
- Aktivno znanje engleskog jezika
- Spremnost na putovanja i rad u dinamičnom okruženju
Могућа питања на интервјуу
Text copied to clipboard!- Kakvo iskustvo imate u vođenju farmaceutskih prodajnih timova?
- Na koji način razvijate i sprovodite prodajnu strategiju?
- Kako pratite i analizirate tržišne trendove i konkurenciju?
- Opišite uspešan pregovor sa ključnim kupcem ili distributerom.
- Kako obezbeđujete usklađenost prodajnih aktivnosti sa propisima?
- Koje KPI pokazatelje smatrate najvažnijim u farmaceutskoj prodaji?
- Kako motivišete tim da ostvari ambiciozne prodajne ciljeve?
- Kakvo iskustvo imate sa lansiranjem novih farmaceutskih proizvoda?
