Text copied to clipboard!
Наслов
Text copied to clipboard!Izvršni menadžer prodaje softverskih rešenja
Опис
Text copied to clipboard!
Tražimo izvršnog menadžera prodaje softverskih rešenja koji će biti odgovoran za razvoj i upravljanje odnosima sa ključnim klijentima, identifikaciju novih poslovnih prilika i ostvarivanje prodajnih ciljeva u dinamičnom tehnološkom okruženju. Ova uloga je namenjena osobi koja razume kompleksne prodajne procese, ume da prepozna poslovne potrebe kupaca i da ih poveže sa odgovarajućim softverskim proizvodima i uslugama. Kandidat će sarađivati sa internim timovima iz prodaje, marketinga, korisničke podrške, implementacije i razvoja proizvoda kako bi obezbedio visok nivo zadovoljstva klijenata i dugoročan rast prihoda.
U ovoj poziciji bićete zaduženi za vođenje celokupnog prodajnog ciklusa, od inicijalnog kontakta i kvalifikacije potencijalnih klijenata, preko prezentacije rešenja i pregovora, do zaključenja ugovora i daljeg razvoja saradnje. Važno je da posedujete sposobnost strateškog razmišljanja, odlične komunikacione i pregovaračke veštine, kao i iskustvo u B2B prodaji softvera, SaaS platformi ili sličnih tehnoloških proizvoda. Uspešan kandidat razume kako da gradi poverenje sa donosiocima odluka, uključujući direktore, menadžere odeljenja i tehničke timove, i kako da predstavi vrednost rešenja kroz poslovne rezultate.
Od vas se očekuje da aktivno pratite tržišne trendove, konkurenciju i promene u potrebama kupaca, kako biste pravovremeno prilagodili prodajni pristup. Takođe ćete učestvovati u izradi prodajnih strategija, planiranju prihoda, upravljanju prodajnim levkom i izveštavanju o rezultatima. Poseban fokus biće na zadržavanju postojećih klijenata, proširenju saradnje kroz dodatnu prodaju i unakrsnu prodaju, kao i na izgradnji stabilnog portfolija naloga sa visokim potencijalom.
Idealni kandidat je samostalan, proaktivan i usmeren na rezultate, ali istovremeno sposoban da radi timski i doprinese zajedničkim ciljevima organizacije. Potrebno je da umete da jasno artikulišete poslovnu vrednost softverskih rešenja, da vodite profesionalne prezentacije i da efikasno upravljate više prodajnih prilika istovremeno. Iskustvo sa CRM alatima, rad sa prodajnim metrikama i sposobnost analize podataka predstavljaju značajnu prednost.
Ova pozicija pruža priliku da radite u okruženju koje podstiče inovacije, profesionalni razvoj i direktan uticaj na rast kompanije. Ako vas motivišu tehnologija, rad sa klijentima i ostvarivanje ambicioznih prodajnih rezultata, ovo je odlična prilika da izgradite uspešnu karijeru u oblasti prodaje softverskih rešenja.
Одговорности
Text copied to clipboard!- Upravljanje kompletnim prodajnim ciklusom za softverska rešenja
- Razvijanje i održavanje odnosa sa ključnim klijentima
- Identifikacija novih poslovnih prilika i potencijalnih kupaca
- Priprema i vođenje prodajnih prezentacija i demonstracija proizvoda
- Pregovaranje o komercijalnim uslovima i zaključivanje ugovora
- Saradnja sa timovima marketinga, implementacije i korisničke podrške
- Praćenje prodajnih rezultata i ažuriranje CRM sistema
- Izrada planova za dodatnu i unakrsnu prodaju postojećim klijentima
Захтеви
Text copied to clipboard!- Minimum 3 godine iskustva u B2B prodaji softvera ili SaaS rešenja
- Odlično razumevanje prodajnih procesa i upravljanja ključnim klijentima
- Izražene komunikacione, prezentacione i pregovaračke veštine
- Sposobnost rada sa CRM alatima i prodajnim izveštajima
- Iskustvo u radu sa srednjim i velikim kompanijama je poželjno
- Samostalnost, proaktivnost i usmerenost ka ostvarivanju ciljeva
- Dobro razumevanje poslovnih potreba klijenata i tehnoloških rešenja
- Poželjno znanje engleskog jezika u poslovnoj komunikaciji
Могућа питања на интервјуу
Text copied to clipboard!- Kakvo iskustvo imate u prodaji softverskih ili SaaS rešenja?
- Kako pristupate izgradnji odnosa sa ključnim klijentima?
- Opišite primer uspešno zaključenog složenog prodajnog procesa.
- Kako identifikujete potrebe klijenta i povezujete ih sa proizvodom?
- Koje CRM alate ste koristili u dosadašnjem radu?
- Kako upravljate prodajnim ciljevima i prioritetima?
- Na koji način pristupate pregovorima sa donosiocima odluka?
- Šta vas motiviše da radite u prodaji tehnoloških rešenja?
