Text copied to clipboard!
Наслов
Text copied to clipboard!Komercijalista za softverska rešenja
Опис
Text copied to clipboard!
Tražimo Komercijalistu za softverska rešenja koji će imati ključnu ulogu u razvoju prodaje, upravljanju odnosima sa klijentima i predstavljanju vrednosti naših softverskih proizvoda različitim tipovima organizacija. Ova pozicija je namenjena osobi koja razume prodajni proces od prvog kontakta do zaključenja ugovora, ali i važnost dugoročnog partnerstva sa klijentima nakon same prodaje. Idealni kandidat ume da prepozna poslovne potrebe kupaca, poveže ih sa odgovarajućim softverskim funkcionalnostima i vodi razgovore sa donosiocima odluka na profesionalan, samouveren i konsultativan način.
U ovoj ulozi bićete odgovorni za identifikaciju novih poslovnih prilika, vođenje prodajnih sastanaka, pripremu ponuda, pregovaranje o komercijalnim uslovima i koordinaciju sa internim timovima kao što su marketing, korisnička podrška, implementacija i razvoj proizvoda. Od kandidata se očekuje da razume tržišne trendove u oblasti softvera, konkurentsko okruženje i izazove sa kojima se suočavaju klijenti u procesu digitalizacije poslovanja. Vaš zadatak neće biti samo da prodate proizvod, već da izgradite poverenje i pomognete klijentima da donesu informisanu odluku koja će unaprediti njihovo poslovanje.
Komercijalista za softverska rešenja mora biti sposoban da upravlja prodajnim levkom, održava tačne podatke u CRM sistemu, prati prodajne rezultate i aktivno doprinosi ostvarivanju timskih i individualnih ciljeva. Uspeh na ovoj poziciji podrazumeva odlične komunikacione i pregovaračke veštine, sposobnost rada u dinamičnom okruženju i visok nivo organizacije. Posebno cenimo kandidate koji imaju iskustvo u B2B prodaji softvera, SaaS modelima, radu sa srednjim i velikim kompanijama, kao i razumevanje procesa implementacije i korisničkog usvajanja softverskih rešenja.
Pored svakodnevnih prodajnih aktivnosti, očekuje se da aktivno učestvujete u razvoju strategije prodaje, predlažete unapređenja prodajnog pristupa i delite povratne informacije sa tržišta kako bi naši proizvodi i usluge bili još konkurentniji. Ova pozicija pruža priliku da radite sa savremenim tehnološkim rešenjima, gradite mrežu profesionalnih kontakata i ostvarite merljiv uticaj na rast kompanije. Ako ste motivisani rezultatima, uživate u radu sa klijentima i želite da spojite prodajne veštine sa razumevanjem tehnologije, ovo može biti prava prilika za vas.
Одговорности
Text copied to clipboard!- Identifikacija i razvoj novih prodajnih prilika za softverska rešenja
- Vođenje prodajnih razgovora, prezentacija i demonstracija proizvoda klijentima
- Razumevanje poslovnih potreba klijenata i predlaganje odgovarajućih rešenja
- Priprema ponuda, komercijalnih uslova i ugovorne dokumentacije
- Pregovaranje sa klijentima i zatvaranje prodajnih prilika
- Održavanje i razvoj dugoročnih odnosa sa postojećim klijentima
- Saradnja sa timovima za marketing, implementaciju i korisničku podršku
- Ažurno vođenje podataka i aktivnosti u CRM sistemu
- Praćenje prodajnih rezultata i ostvarivanje definisanih ciljeva
- Analiza tržišta, konkurencije i potreba kupaca
Захтеви
Text copied to clipboard!- Iskustvo u prodaji softvera, IT usluga ili SaaS rešenja
- Odlične komunikacione, prezentacione i pregovaračke veštine
- Sposobnost vođenja kompletnog prodajnog ciklusa od početka do kraja
- Razumevanje B2B prodajnog procesa i rada sa poslovnim klijentima
- Poželjno iskustvo u radu sa CRM alatima i prodajnim izveštavanjem
- Sposobnost prepoznavanja potreba klijenata i konsultativnog pristupa prodaji
- Organizovanost, samostalnost i usmerenost na rezultate
- Dobro razumevanje tehnoloških proizvoda i digitalnih rešenja
- Poželjno znanje engleskog jezika u poslovnoj komunikaciji
- Spremnost na timski rad i saradnju sa više internih odeljenja
Могућа питања на интервјуу
Text copied to clipboard!- Kakvo iskustvo imate u prodaji softverskih ili SaaS rešenja?
- Kako pristupate identifikaciji potreba potencijalnog klijenta?
- Opišite primer uspešno zaključenog složenog prodajnog procesa.
- Kako gradite dugoročne odnose sa ključnim klijentima?
- Koje CRM alate ste koristili u prethodnom radu?
- Kako se nosite sa prigovorima klijenata tokom pregovora?
- Na koji način pratite i ostvarujete prodajne ciljeve?
- Koliko ste upoznati sa B2B prodajom u tehnološkom okruženju?
- Kako objašnjavate tehnički složen proizvod netehničkoj publici?
- Šta vas motiviše u radu na prodajnoj poziciji?
