Text copied to clipboard!
Наслов
Text copied to clipboard!Lider prodaje
Опис
Text copied to clipboard!
Tražimo lidera prodaje koji će preuzeti ključnu ulogu u razvoju, vođenju i unapređenju prodajnih aktivnosti kompanije. Ova pozicija je namenjena osobi koja razume tržišne trendove, ume da inspiriše tim, gradi dugoročne odnose sa klijentima i dosledno ostvaruje ambiciozne poslovne rezultate. Lider prodaje je odgovoran za kreiranje i sprovođenje prodajnih strategija, praćenje performansi tima, identifikovanje novih poslovnih prilika i unapređenje procesa koji doprinose rastu prihoda i jačanju tržišne pozicije kompanije.
U ovoj ulozi očekuje se visok nivo poslovne inicijative, razvijene komunikacione veštine i sposobnost donošenja odluka zasnovanih na podacima. Kandidat treba da bude sposoban da uspostavi jasne ciljeve, motiviše članove tima i obezbedi da se prodajni planovi realizuju u skladu sa definisanim standardima kvaliteta i profitabilnosti. Pored operativnog vođenja prodaje, lider prodaje aktivno sarađuje sa sektorima marketinga, korisničke podrške, finansija i menadžmenta kako bi se obezbedio usklađen pristup tržištu i klijentima.
Uspešan kandidat poseduje iskustvo u upravljanju prodajnim ciklusom od identifikacije potencijalnih klijenata do zaključenja ugovora i razvoja postojećih naloga. Važno je da razume kako da analizira prodajne izveštaje, predviđa rezultate, prepoznaje rizike i pravovremeno reaguje na promene u okruženju. Takođe, očekuje se sposobnost mentorstva i razvoja zaposlenih, kroz obuke, povratne informacije i kontinuirano praćenje individualnih i timskih performansi.
Lider prodaje ima važnu ulogu u oblikovanju prodajne kulture kompanije. To podrazumeva promovisanje odgovornosti, transparentnosti, saradnje i usmerenosti ka rezultatima. Kandidat treba da bude primer profesionalnog ponašanja, pregovaračke veštine i fokusiranosti na potrebe klijenata. Posebno cenimo osobe koje umeju da kombinuju strateško razmišljanje sa praktičnim pristupom radu na terenu i koje su spremne da preuzmu odgovornost za ostvarenje poslovnih ciljeva.
Ako ste energična, analitična i proaktivna osoba sa dokazanim iskustvom u vođenju prodajnih timova i razvoju poslovanja, ova pozicija vam pruža priliku da značajno utičete na rast kompanije, unapredite prodajne procese i izgradite snažan, uspešan i motivisan tim. Tražimo kandidata koji želi da doprinese dugoročnom uspehu organizacije kroz inovativan pristup prodaji, kvalitetno upravljanje odnosima sa klijentima i kontinuirano unapređenje rezultata.
Одговорности
Text copied to clipboard!- Razvijanje i sprovođenje prodajne strategije u skladu sa poslovnim ciljevima kompanije
- Vođenje, motivisanje i evaluacija rada prodajnog tima
- Postavljanje prodajnih ciljeva i praćenje njihove realizacije
- Analiza tržišta, konkurencije i ponašanja kupaca radi identifikacije novih prilika
- Izgradnja i održavanje dugoročnih odnosa sa ključnim klijentima i partnerima
- Priprema prodajnih izveštaja, prognoza i preporuka za unapređenje performansi
- Saradnja sa marketingom i drugim sektorima radi usklađivanja komercijalnih aktivnosti
- Učešće u pregovorima i zaključenju važnih ugovora
Захтеви
Text copied to clipboard!- Minimum 5 godina iskustva u prodaji, uključujući iskustvo na rukovodećoj poziciji
- Dokazani rezultati u ostvarivanju i prevazilaženju prodajnih ciljeva
- Odlične komunikacione, pregovaračke i prezentacione veštine
- Iskustvo u vođenju, razvoju i motivisanju timova
- Sposobnost analize podataka i donošenja odluka na osnovu izveštaja i trendova
- Poznavanje CRM alata i savremenih prodajnih metodologija
- Visok nivo organizacionih sposobnosti i usmerenost ka rezultatima
- Poželjno visoko obrazovanje iz ekonomije, menadžmenta ili srodne oblasti
Могућа питања на интервјуу
Text copied to clipboard!- Koliko godina iskustva imate u vođenju prodajnih timova?
- Koje prodajne ciljeve ste uspešno ostvarili u prethodnim ulogama?
- Kako pristupate motivisanju članova tima u periodima slabijih rezultata?
- Koje CRM alate i prodajne metodologije ste koristili u radu?
- Kako analizirate tržišne prilike i prilagođavate prodajnu strategiju?
- Opišite situaciju u kojoj ste uspešno zaključili važan ugovor sa ključnim klijentom.
