Text copied to clipboard!
Наслов
Text copied to clipboard!Menadžer korporativne prodaje
Опис
Text copied to clipboard!
Tražimo Menadžera korporativne prodaje koji će biti ključna figura u razvoju i implementaciji strategija prodaje usmerenih na velike korporativne klijente. Ova pozicija zahteva osobu sa snažnim komunikacionim veštinama, sposobnošću pregovaranja i dubokim razumevanjem tržišta i potreba klijenata. Kandidat će biti odgovoran za identifikaciju novih poslovnih prilika, održavanje i jačanje odnosa sa postojećim klijentima, kao i za koordinaciju sa internim timovima kako bi se osigurala efikasna isporuka proizvoda i usluga. Menadžer korporativne prodaje treba da prati trendove u industriji, analizira konkurenciju i prilagođava prodajne strategije u skladu sa promenama na tržištu. Očekuje se da kandidat poseduje iskustvo u vođenju prodajnih timova, kao i sposobnost da motiviše i razvija članove tima. Takođe, važno je da ima analitički pristup radu i da koristi podatke za donošenje informisanih odluka. Ova pozicija je idealna za dinamičnu i proaktivnu osobu koja želi da doprinese rastu kompanije kroz uspešne prodajne aktivnosti i izgradnju dugoročnih poslovnih partnerstava.
Одговорности
Text copied to clipboard!- Razvijanje i implementacija prodajnih strategija za korporativne klijente
- Identifikacija i akvizicija novih velikih klijenata
- Održavanje i unapređenje odnosa sa postojećim klijentima
- Vođenje i motivisanje prodajnog tima
- Praćenje tržišnih trendova i analiza konkurencije
- Koordinacija sa drugim odeljenjima radi ispunjenja zahteva klijenata
- Priprema i prezentacija prodajnih izveštaja i prognoza
- Pregovaranje o uslovima ugovora i zatvaranje prodajnih poslova
- Učešće u planiranju budžeta i ciljeva prodaje
- Obezbeđivanje visokog nivoa zadovoljstva klijenata
Захтеви
Text copied to clipboard!- Iskustvo na sličnim pozicijama u prodaji korporativnih klijenata
- Odlične komunikacione i pregovaračke veštine
- Sposobnost vođenja i motivacije tima
- Dobro poznavanje tržišta i industrije
- Analitičke sposobnosti i orijentacija ka rezultatima
- Visoka organizaciona sposobnost i upravljanje vremenom
- Sposobnost rada pod pritiskom i u dinamičnom okruženju
- Poznavanje CRM sistema i MS Office paketa
- Visoka samoinicijativa i proaktivnost
- Sposobnost donošenja strateških odluka
Могућа питања на интервјуу
Text copied to clipboard!- Koje iskustvo imate u prodaji korporativnim klijentima?
- Kako pristupate izgradnji dugoročnih odnosa sa klijentima?
- Kako motivišete svoj prodajni tim?
- Kako pratite i analizirate tržišne trendove?
- Kako rešavate konflikte unutar tima ili sa klijentima?
- Koje alate koristite za upravljanje prodajom?
- Kako postavljate i pratite prodajne ciljeve?
- Kako se nosite sa pritiskom i rokovima?
- Možete li navesti primer uspešne prodajne kampanje koju ste vodili?
- Kako prilagođavate prodajne strategije promenama na tržištu?
