Text copied to clipboard!
Наслов
Text copied to clipboard!Menadžer prodajnog inženjeringa
Опис
Text copied to clipboard!
Tražimo menadžera prodajnog inženjeringa koji će povezivati prodajne ciljeve sa tehničkim mogućnostima kompanije i obezbediti da potencijalni i postojeći klijenti dobiju jasno, tačno i ubedljivo predstavljanje naših proizvoda i rešenja. Ova uloga je ključna za uspeh složenih prodajnih procesa jer kombinuje razumevanje tehnologije, poslovnih potreba kupaca i sposobnost vođenja tima koji pruža tehničku podršku tokom celog prodajnog ciklusa. Kandidat na ovoj poziciji sarađuje sa prodajom, proizvodnim timovima, razvojem, marketingom i korisničkom podrškom kako bi se kreirala rešenja koja odgovaraju zahtevima tržišta i pojedinačnih klijenata.
Menadžer prodajnog inženjeringa odgovoran je za upravljanje timom prodajnih inženjera, definisanje prioriteta, unapređenje procesa i razvoj standarda za tehničke prezentacije, demonstracije proizvoda, odgovore na tendere i pripremu ponuda. Pored operativnog vođenja, očekuje se i strateški doprinos kroz analizu tržišnih trendova, konkurentskih rešenja i povratnih informacija kupaca, kako bi kompanija mogla da unapredi svoju ponudu i poveća stopu uspešnosti u prodaji. Ova osoba mora biti sposobna da složene tehničke koncepte prevede u jasne poslovne koristi i da istovremeno razume detalje implementacije, integracije i skalabilnosti rešenja.
Uspešan kandidat poseduje izražene liderske sposobnosti, iskustvo u B2B prodaji tehničkih proizvoda ili usluga i visok nivo poslovne i tehničke komunikacije. Važan deo posla uključuje mentorstvo članovima tima, podršku u pregovorima sa ključnim klijentima i aktivno učešće u najvažnijim prodajnim prilikama. Takođe, menadžer prodajnog inženjeringa prati performanse tima kroz relevantne pokazatelje, identifikuje uska grla i predlaže mere za povećanje efikasnosti i kvaliteta isporuke tehničke podrške prodaji.
Na ovoj poziciji očekuje se proaktivnost, organizovanost i sposobnost rada u dinamičnom okruženju sa više paralelnih projekata i zainteresovanih strana. Kandidat treba da bude usmeren na rezultate, ali i na dugoročno građenje poverenja sa klijentima i internim timovima. Ako imate iskustvo u vođenju tehničko-prodajnih timova, uživate u radu sa klijentima i želite da utičete na razvoj prodajne strategije kroz tehku ekspertizu, ova pozicija predstavlja odličnu priliku za profesionalni razvoj i značajan doprinos rastu kompanije.
Одговорности
Text copied to clipboard!- Vođenje i razvoj tima prodajnih inženjera
- Podrška prodajnom timu tokom složenih prodajnih procesa
- Priprema i nadzor tehničkih prezentacija i demonstracija proizvoda
- Saradnja sa timovima za razvoj proizvoda, marketing i korisničku podršku
- Učešće u izradi ponuda, tendera i odgovora na tehničke upite klijenata
- Analiza potreba klijenata i predlaganje odgovarajućih tehničkih rešenja
- Praćenje performansi tima i unapređenje internih procesa
- Podrška pregovorima sa ključnim klijentima i partnerima
Захтеви
Text copied to clipboard!- Iskustvo u prodajnom inženjeringu, tehničkoj prodaji ili srodnoj oblasti
- Prethodno iskustvo u vođenju tima ili koordinaciji stručnjaka
- Odlično razumevanje tehničkih proizvoda, sistema ili softverskih rešenja
- Snažne komunikacione i prezentacione veštine
- Sposobnost povezivanja poslovnih potreba sa tehničkim mogućnostima
- Iskustvo u radu sa B2B klijentima i složenim prodajnim ciklusima
- Analitičnost, organizovanost i usmerenost na rezultate
- Poželjno visoko obrazovanje iz tehničke, poslovne ili srodne oblasti
Могућа питања на интервјуу
Text copied to clipboard!- Kakvo iskustvo imate u vođenju prodajnih inženjera ili tehničko-prodajnih timova?
- Na koji način pristupate razumevanju poslovnih i tehničkih potreba klijenta?
- Opišite situaciju u kojoj ste podržali složen prodajni proces do uspešnog zaključenja.
- Kako merite uspešnost tima prodajnog inženjeringa?
- Koje alate i metode koristite za pripremu tehničkih prezentacija i demonstracija?
- Kako rešavate neslaganja između prodajnih ciljeva i tehničkih ograničenja?
- Kako pristupate mentorstvu i razvoju članova tima?
- Šta smatrate najvažnijim faktorom za uspeh u tehničkoj B2B prodaji?
