Text copied to clipboard!
Наслов
Text copied to clipboard!Menadžer prodajnog tima
Опис
Text copied to clipboard!
Tražimo menadžera prodajnog tima koji će preuzeti ključnu ulogu u planiranju, organizaciji i unapređenju prodajnih aktivnosti kompanije. Ova pozicija je namenjena osobi koja poseduje izražene liderske sposobnosti, odlično razumevanje prodajnih procesa i sposobnost da motiviše tim ka ostvarivanju ambicioznih ciljeva. Menadžer prodajnog tima odgovoran je za razvoj strategija prodaje, praćenje rezultata, unapređenje performansi članova tima i izgradnju dugoročnih odnosa sa klijentima. U ovoj ulozi očekuje se aktivna saradnja sa drugim sektorima, uključujući marketing, korisničku podršku, finansije i operacije, kako bi se obezbedio usklađen pristup tržištu i maksimalna efikasnost prodajnih aktivnosti.
Idealni kandidat razume kako da analizira tržišne trendove, identifikuje nove poslovne prilike i prilagodi prodajne pristupe različitim segmentima kupaca. Pored operativnog vođenja tima, ova pozicija podrazumeva i strateško razmišljanje, donošenje odluka zasnovanih na podacima i kontinuirano unapređenje prodajnih procesa. Menadžer prodajnog tima treba da postavlja jasne ciljeve, prati ključne pokazatelje uspeha i obezbedi da svaki član tima ima potrebne resurse, znanje i podršku za uspešan rad.
Od kandidata se očekuje da razvija kulturu odgovornosti, saradnje i visokih standarda učinka. Važan deo posla uključuje obuku i mentorstvo zaposlenih, sprovođenje evaluacija rada i kreiranje planova razvoja za članove tima. Takođe, menadžer prodajnog tima učestvuje u definisanju prodajnih budžeta, prognoziranju rezultata i izveštavanju rukovodstvu o ostvarenim performansama, izazovima i preporukama za dalje unapređenje.
Uspeh na ovoj poziciji zahteva odlične komunikacione i pregovaračke veštine, sposobnost rešavanja problema i visok nivo poslovne orijentacije. Kandidat treba da bude sposoban da radi u dinamičnom okruženju, brzo reaguje na promene na tržištu i vodi tim kroz izazovne situacije uz fokus na rezultate. Ako ste energična, organizovana i analitična osoba sa iskustvom u vođenju prodajnih timova i strašću za postizanje vrhunskih rezultata, ova pozicija predstavlja odličnu priliku za profesionalni razvoj i značajan doprinos rastu kompanije.
Одговорности
Text copied to clipboard!- Vođenje, motivisanje i razvoj prodajnog tima radi ostvarivanja ciljeva
- Postavljanje prodajnih planova, ciljeva i ključnih pokazatelja uspeha
- Praćenje individualnih i timskih rezultata i predlaganje mera za unapređenje
- Analiza tržišta, konkurencije i potreba kupaca radi identifikacije novih prilika
- Saradnja sa marketingom i drugim odeljenjima na usklađivanju prodajnih aktivnosti
- Izrada redovnih izveštaja, prognoza prodaje i prezentacija za rukovodstvo
- Obuka novih članova tima i kontinuirano mentorstvo postojećih zaposlenih
- Upravljanje odnosima sa ključnim klijentima i podrška u važnim pregovorima
Захтеви
Text copied to clipboard!- Najmanje 3 godine iskustva u prodaji i vođenju tima
- Dokazano iskustvo u ostvarivanju ili premašivanju prodajnih ciljeva
- Odlične liderske, komunikacione i organizacione veštine
- Sposobnost analize podataka i donošenja odluka na osnovu rezultata
- Iskustvo u radu sa CRM sistemima i alatima za izveštavanje
- Razvijene pregovaračke veštine i sposobnost izgradnje odnosa sa klijentima
- Proaktivnost, odgovornost i usmerenost ka rezultatima
- Poželjno visoko obrazovanje iz ekonomije, menadžmenta ili srodne oblasti
Могућа питања на интервјуу
Text copied to clipboard!- Koliko godina iskustva imate u vođenju prodajnog tima?
- Koje prodajne ciljeve ste uspešno ostvarili u prethodnim ulogama?
- Kako pristupate motivisanju članova tima sa različitim nivoima iskustva?
- Koje CRM alate i prodajne platforme ste koristili u radu?
- Kako analizirate prodajne rezultate i prepoznajete oblasti za unapređenje?
- Opišite situaciju u kojoj ste morali da rešite pad prodajnih performansi.
- Kako gradite i održavate odnose sa ključnim klijentima?
- Šta smatrate najvažnijim pokazateljima uspeha u upravljanju prodajnim timom?
