Text copied to clipboard!
Наслов
Text copied to clipboard!Menadžer prodaje kanala
Опис
Text copied to clipboard!
Tražimo Menadžera prodajnih kanala koji će biti odgovoran za razvoj, implementaciju i optimizaciju strategija prodajnih kanala kako bi se povećala prodaja i tržišni udeo kompanije. Ova pozicija zahteva snažne liderske sposobnosti, analitičko razmišljanje i sposobnost da se efikasno komunicira sa različitim timovima i partnerima. Idealni kandidat će imati iskustvo u upravljanju direktnim i indirektnim prodajnim kanalima, kao i sposobnost da identifikuje nove prilike za rast i unapređenje prodajnih procesa.
Menadžer prodajnih kanala će raditi u bliskoj saradnji sa timovima za marketing, prodaju, logistiku i korisničku podršku kako bi se obezbedila dosledna i efikasna distribucija proizvoda i usluga. Takođe će biti odgovoran za analizu performansi kanala, identifikaciju slabih tačaka i predlaganje rešenja za poboljšanje. Ova uloga zahteva visok nivo organizacije, strateško razmišljanje i sposobnost donošenja odluka zasnovanih na podacima.
Kandidat treba da ima iskustvo u radu sa različitim vrstama prodajnih kanala, uključujući maloprodaju, veleprodaju, e-trgovinu i distributivne mreže. Takođe je poželjno poznavanje CRM alata, analitičkih platformi i tehnika za optimizaciju prodaje. Menadžer prodajnih kanala će igrati ključnu ulogu u postizanju ciljeva kompanije i obezbeđivanju konkurentske prednosti na tržištu.
Одговорности
Text copied to clipboard!- Razvijanje i implementacija strategija prodajnih kanala
- Upravljanje postojećim prodajnim kanalima i identifikacija novih
- Analiza performansi kanala i izveštavanje o rezultatima
- Saradnja sa timovima za marketing, prodaju i logistiku
- Optimizacija procesa prodaje kroz različite kanale
- Praćenje tržišnih trendova i konkurencije
- Postavljanje i praćenje ciljeva prodaje
- Obuka i podrška prodajnim timovima
- Razvijanje odnosa sa distributerima i partnerima
- Upravljanje budžetom za prodajne kanale
Захтеви
Text copied to clipboard!- Diploma iz oblasti ekonomije, menadžmenta ili srodnih oblasti
- Minimalno 3 godine iskustva u upravljanju prodajnim kanalima
- Odlično poznavanje prodajnih strategija i tržišnih trendova
- Sposobnost analize podataka i donošenja odluka
- Iskustvo u radu sa CRM i ERP sistemima
- Snažne komunikacione i pregovaračke veštine
- Organizovanost i sposobnost upravljanja više projekata
- Poznavanje digitalnih kanala prodaje je prednost
- Spremnost na putovanja po potrebi
- Znanje engleskog jezika na naprednom nivou
Могућа питања на интервјуу
Text copied to clipboard!- Koje prodajne kanale ste ranije uspešno razvijali?
- Kako pristupate analizi performansi prodajnog kanala?
- Na koji način integrišete digitalne kanale u prodajnu strategiju?
- Kako motivišete timove da postignu prodajne ciljeve?
- Koje alate koristite za praćenje prodaje i performansi?
- Kako rešavate konflikte između različitih prodajnih kanala?
- Koji je vaš najveći uspeh u oblasti prodaje?
- Kako pristupate budžetiranju za prodajne aktivnosti?
- Kako sarađujete sa eksternim partnerima i distributerima?
- Na koji način ostajete u toku sa tržišnim trendovima?
