Text copied to clipboard!
Наслов
Text copied to clipboard!Menadžer prodaje softvera za preduzeća
Опис
Text copied to clipboard!
Tražimo Menadžera prodaje softvera za preduzeća koji će se pridružiti našem dinamičnom timu i doprineti rastu našeg portfolija poslovnih klijenata. Kao ključni član prodajnog tima, bićete odgovorni za identifikaciju novih poslovnih prilika, izgradnju i održavanje odnosa sa klijentima, kao i za prezentaciju i prodaju naših softverskih rešenja namenjenih preduzećima različitih veličina i industrija. Vaš zadatak će biti da razumete potrebe klijenata, predložite optimalna rešenja i obezbedite visok nivo zadovoljstva korisnika. Očekuje se da aktivno pratite tržišne trendove, analizirate konkurenciju i doprinosite razvoju prodajnih strategija. Bićete uključeni u kompletan prodajni ciklus, od prvog kontakta sa potencijalnim klijentom, preko prezentacije i demonstracije softvera, do pregovora i zaključenja ugovora. Takođe, sarađivaćete sa tehničkim i marketinškim timovima kako biste obezbedili da rešenja koja nudimo u potpunosti odgovaraju potrebama klijenata. Idealan kandidat ima izražene komunikacione i pregovaračke veštine, iskustvo u B2B prodaji softvera, kao i sposobnost da brzo uči i prilagođava se promenama na tržištu. Ako ste motivisani rezultatima, volite izazove i želite da radite u inovativnom okruženju, pozivamo vas da se prijavite i postanete deo našeg uspešnog tima.
Одговорности
Text copied to clipboard!- Identifikacija i akvizicija novih poslovnih klijenata
- Prezentacija i demonstracija softverskih rešenja
- Razvijanje i održavanje dugoročnih odnosa sa klijentima
- Pregovaranje i zaključivanje ugovora
- Praćenje tržišnih trendova i konkurencije
- Saradnja sa tehničkim i marketinškim timovima
- Izrada prodajnih izveštaja i analiza
- Učestvovanje u razvoju prodajnih strategija
- Obezbeđivanje visokog nivoa zadovoljstva korisnika
- Organizacija i vođenje prodajnih sastanaka
Захтеви
Text copied to clipboard!- Minimum 3 godine iskustva u B2B prodaji softvera
- Odlične komunikacione i pregovaračke veštine
- Poznavanje tržišta softverskih rešenja za preduzeća
- Sposobnost samostalnog rada i timske saradnje
- Visok nivo profesionalizma i odgovornosti
- Spremnost na putovanja i rad na terenu
- Znanje engleskog jezika
- Poznavanje CRM alata i MS Office paketa
- Sposobnost analize potreba klijenata
- Motivisanost za postizanje prodajnih ciljeva
Могућа питања на интервјуу
Text copied to clipboard!- Koje softverske proizvode ste do sada prodavali?
- Kako pristupate identifikaciji novih klijenata?
- Na koji način održavate dugoročne odnose sa klijentima?
- Možete li opisati uspešan prodajni proces iz vašeg iskustva?
- Kako se informišete o tržišnim trendovima i konkurenciji?
- Koje veštine smatrate ključnim za uspeh u ovoj ulozi?
- Kako rešavate prigovore ili nezadovoljstvo klijenata?
- Da li ste radili sa CRM alatima i kojim?
- Kako organizujete svoje vreme i prioritete?
- Šta vas motiviše da ostvarujete prodajne ciljeve?
