Text copied to clipboard!
Наслов
Text copied to clipboard!Pružalac komercijalnih kredita
Опис
Text copied to clipboard!
Tražimo pružaoca komercijalnih kredita koji će imati ključnu ulogu u razvoju i održavanju odnosa sa poslovnim klijentima, proceni njihove kreditne sposobnosti i plasiranju finansijskih proizvoda koji podržavaju rast i stabilnost njihovog poslovanja. Ova pozicija je namenjena profesionalcu koji razume potrebe malih, srednjih i velikih preduzeća, poseduje izražene analitičke sposobnosti i ume da uskladi komercijalne ciljeve sa politikama upravljanja rizikom. Kandidat će biti odgovoran za identifikaciju novih poslovnih prilika, vođenje procesa od inicijalnog kontakta sa klijentom do odobrenja i realizacije kredita, kao i za kontinuirano praćenje kvaliteta kreditnog portfolija.
U ovoj ulozi očekuje se aktivna saradnja sa internim timovima iz oblasti rizika, pravnih poslova, usklađenosti, finansija i operacija kako bi se obezbedilo da su svi kreditni aranžmani pravilno strukturirani, dokumentovani i usklađeni sa važećim propisima i internim procedurama. Pružalac komercijalnih kredita mora biti sposoban da analizira finansijske izveštaje, tokove gotovine, poslovne planove i tržišne uslove, kao i da pripremi jasne i argumentovane kreditne predloge za donošenje odluka na odgovarajućim nivoima odobravanja.
Uspešan kandidat gradi poverenje sa klijentima kroz profesionalan pristup, razumevanje industrijskih specifičnosti i sposobnost da ponudi prilagođena rešenja, uključujući obrtne kredite, investicione zajmove, kreditne linije i druge oblike poslovnog finansiranja. Pored prodajnog i savetodavnog aspekta, važan deo posla odnosi se na praćenje postojećih plasmana, rano prepoznavanje potencijalnih problema u otplati i predlaganje mera za očuvanje kvaliteta portfolija.
Idealna osoba za ovu poziciju kombinuje komercijalnu orijentaciju, pregovaračke veštine i visok nivo profesionalne odgovornosti. Potrebna je sposobnost rada u dinamičnom okruženju, upravljanja većim brojem klijenata i prioriteta, kao i donošenja kvalitetnih odluka zasnovanih na podacima. Ako imate iskustvo u poslovnom kreditiranju, razumevanje finansijskih proizvoda i želju da doprinesete razvoju dugoročnih partnerstava sa kompanijama iz različitih sektora, ova pozicija pruža odličnu priliku za profesionalni razvoj i značajan uticaj na poslovne rezultate organizacije.
Одговорности
Text copied to clipboard!- Razvijanje i održavanje odnosa sa poslovnim klijentima radi identifikacije kreditnih potreba.
- Analiza finansijskih izveštaja, novčanih tokova i kreditne sposobnosti klijenata.
- Strukturiranje komercijalnih kreditnih rešenja u skladu sa potrebama klijenata i politikama institucije.
- Priprema kreditnih predloga, analiza i prateće dokumentacije za interne odbore i odobravaoce.
- Praćenje postojećeg kreditnog portfolija i identifikacija potencijalnih rizika u otplati.
- Saradnja sa timovima za rizik, pravne poslove, usklađenost i operacije tokom realizacije kredita.
- Obezbeđivanje usklađenosti svih kreditnih aktivnosti sa regulatornim zahtevima i internim procedurama.
- Aktivno pronalaženje novih poslovnih prilika i proširenje baze klijenata.
- Pregovaranje o uslovima finansiranja i izgradnja dugoročnih partnerskih odnosa.
- Priprema redovnih izveštaja o rezultatima, portfoliju i tržišnim prilikama.
Захтеви
Text copied to clipboard!- Diploma iz finansija, ekonomije, bankarstva ili srodne oblasti.
- Najmanje 3 godine iskustva u komercijalnom kreditiranju ili poslovnom bankarstvu.
- Odlično razumevanje finansijskih izveštaja, analize bilansa i procene kreditnog rizika.
- Iskustvo u radu sa poslovnim klijentima i strukturiranju kreditnih proizvoda.
- Poznavanje regulatornih zahteva i internih procedura u oblasti kreditiranja.
- Razvijene komunikacione, pregovaračke i prezentacione veštine.
- Sposobnost samostalnog upravljanja portfoliom i prioritetima.
- Visok nivo analitičkog razmišljanja i pažnje prema detaljima.
- Poznavanje rada u MS Office alatima i bankarskim informacionim sistemima.
- Poželjno poznavanje lokalnog tržišta i industrijskih trendova.
Могућа питања на интервјуу
Text copied to clipboard!- Kakvo iskustvo imate u radu sa komercijalnim ili poslovnim kreditima?
- Kako pristupate analizi kreditne sposobnosti poslovnog klijenta?
- Sa kojim vrstama kreditnih proizvoda ste do sada radili?
- Kako balansirate prodajne ciljeve i upravljanje kreditnim rizikom?
- Opišite situaciju u kojoj ste uspešno strukturirali složen kreditni aranžman.
- Kako prepoznajete rane znakove problema u otplati kod klijenata?
- Kakvo iskustvo imate u saradnji sa timovima za rizik i pravne poslove?
- Kako gradite dugoročne odnose sa poslovnim klijentima?
