Text copied to clipboard!
Наслов
Text copied to clipboard!Regionalni izvršni direktor prodaje
Опис
Text copied to clipboard!
Tražimo regionalnog izvršnog direktora prodaje koji će preuzeti ključnu ulogu u planiranju, vođenju i unapređenju prodajnih aktivnosti na dodeljenoj teritoriji. Ova pozicija je namenjena profesionalcu koji razume dinamiku tržišta, poseduje izražene pregovaračke sposobnosti i ume da gradi dugoročne odnose sa klijentima, partnerima i internim timovima. Kandidat će biti odgovoran za ostvarivanje prodajnih ciljeva, širenje baze kupaca, identifikovanje novih poslovnih prilika i sprovođenje strategija koje doprinose rastu prihoda i jačanju prisustva kompanije u regionu.
U ovoj ulozi očekuje se aktivno upravljanje celokupnim prodajnim ciklusom, od analize tržišta i pronalaženja potencijalnih klijenata do pregovora, zaključenja ugovora i postprodajne podrške. Regionalni izvršni direktor prodaje blisko sarađuje sa timovima za marketing, korisničku podršku, logistiku i finansije kako bi se obezbedila efikasna realizacija prodajnih planova i visok nivo zadovoljstva kupaca. Poseban fokus biće na razumevanju potreba tržišta, praćenju konkurencije i prilagođavanju pristupa prodaji u skladu sa specifičnostima regiona.
Uspešan kandidat treba da bude samostalan, proaktivan i usmeren na rezultate, sa sposobnošću da istovremeno upravlja većim brojem klijenata i inicijativa. Važno je da poseduje iskustvo u terenskoj i strateškoj prodaji, kao i sposobnost interpretacije prodajnih podataka radi donošenja kvalitetnih poslovnih odluka. Očekuje se redovno izveštavanje o rezultatima, prognozama prodaje, tržišnim trendovima i ključnim izazovima, uz predlaganje konkretnih mera za unapređenje performansi.
Pored operativnih zadataka, ova pozicija podrazumeva i reprezentovanje kompanije na sastancima, prezentacijama, sajmovima i drugim poslovnim događajima u regionu. Kandidat treba da bude sposoban da profesionalno predstavi vrednost proizvoda ili usluga kompanije, razvije poverenje kod klijenata i doprinese izgradnji snažnog poslovnog ugleda. Takođe, očekuje se da aktivno učestvuje u definisanju prodajnih strategija, cenovne politike i planova razvoja tržišta.
Ovo je odlična prilika za osobu koja želi da ostvari značajan uticaj na poslovni rast, radi u dinamičnom okruženju i razvija karijeru u oblasti prodaje i poslovnog razvoja. Ako imate izražene komunikacione veštine, komercijalni način razmišljanja i motivaciju da ostvarujete ambiciozne ciljeve, ova pozicija vam može pružiti izazovno i podsticajno profesionalno okruženje.
Одговорности
Text copied to clipboard!- Razvijanje i sprovođenje prodajne strategije za dodeljeni region
- Identifikovanje novih poslovnih prilika i potencijalnih klijenata
- Održavanje i unapređenje odnosa sa postojećim kupcima i partnerima
- Pregovaranje o komercijalnim uslovima i zaključivanje ugovora
- Praćenje prodajnih rezultata i priprema redovnih izveštaja za menadžment
- Analiza tržišta, konkurencije i potreba kupaca radi prilagođavanja pristupa
- Saradnja sa internim timovima radi efikasne realizacije prodajnih aktivnosti
- Predstavljanje kompanije na sastancima, sajmovima i poslovnim događajima
Захтеви
Text copied to clipboard!- Minimum 3 godine iskustva u prodaji, poslovnom razvoju ili upravljanju ključnim klijentima
- Dokazano iskustvo u ostvarivanju i prevazilaženju prodajnih ciljeva
- Odlične komunikacione, pregovaračke i prezentacione veštine
- Sposobnost samostalnog rada i efikasnog upravljanja teritorijom
- Razumevanje tržišnih trendova i analitički pristup prodajnim podacima
- Poznavanje rada u CRM sistemima i MS Office paketu
- Spremnost na česta putovanja u okviru regiona
- Vozačka dozvola B kategorije
- Poželjno visoko obrazovanje iz ekonomije, menadžmenta ili srodne oblasti
Могућа питања на интервјуу
Text copied to clipboard!- Kakvo iskustvo imate u vođenju prodaje na regionalnom nivou?
- Koje prodajne ciljeve ste ostvarili u prethodnim ulogama?
- Kako pristupate razvoju odnosa sa ključnim klijentima?
- Na koji način analizirate tržište i konkurenciju?
- Kako rešavate izazovne pregovore sa kupcima ili partnerima?
- Koje CRM alate i prodajne metodologije ste koristili u radu?
- Koliko ste spremni na putovanja i terenski rad u regionu?
