Text copied to clipboard!
Наслов
Text copied to clipboard!Regionalni menadžer farmaceutskog područja
Опис
Text copied to clipboard!
Tražimo regionalnog menadžera farmaceutskog područja koji će preuzeti ključnu ulogu u upravljanju prodajnim aktivnostima, razvoju tržišta i jačanju odnosa sa zdravstvenim ustanovama, apotekama, distributerima i stručnom medicinskom javnošću na dodeljenoj teritoriji. Ova pozicija je namenjena iskusnom profesionalcu koji razume farmaceutsko tržište, regulatorne zahteve, principe etičke promocije i važnost dugoročnog partnerstva sa klijentima i internim timovima. Kandidat će biti odgovoran za ostvarivanje prodajnih ciljeva, koordinaciju terenskih aktivnosti, analizu tržišnih trendova i identifikaciju novih poslovnih prilika u skladu sa strategijom kompanije.
Regionalni menadžer farmaceutskog područja sarađuje sa timovima prodaje, marketinga, medicinskih poslova, logistike i upravljanja ključnim kupcima kako bi obezbedio efikasnu realizaciju planova i visok nivo prisustva proizvoda na tržištu. Uloga podrazumeva vođenje i motivisanje stručnih saradnika na terenu, praćenje njihovih rezultata, organizovanje obuka i pružanje podrške u svakodnevnom radu. Pored toga, osoba na ovoj poziciji mora biti sposobna da razvija i sprovodi regionalne akcione planove, prati konkurenciju, procenjuje potencijal teritorije i predlaže mere za unapređenje prodajnih performansi.
Uspešan kandidat poseduje izražene liderske i komunikacione sposobnosti, analitički pristup radu i visok nivo odgovornosti. Važno je da razume specifičnosti farmaceutske industrije, uključujući saradnju sa lekarima, farmaceutima, bolnicama i privatnim zdravstvenim sistemima, kao i da poštuje sve relevantne zakonske i etičke smernice. Očekuje se sposobnost donošenja odluka zasnovanih na podacima, efikasno upravljanje vremenom i resursima, kao i spremnost na česta putovanja unutar regiona.
Na ovoj poziciji bićete važna spona između strateških ciljeva kompanije i njihove operativne primene na terenu. Vaš doprinos će se ogledati u rastu prodaje, unapređenju tržišnog udela, razvoju tima i izgradnji poverenja sa ključnim partnerima. Kompanija traži osobu koja može da kombinuje komercijalnu orijentaciju sa dubokim razumevanjem potreba tržišta i pacijenata, uz profesionalan i etičan pristup poslovanju. Ako imate iskustvo u farmaceutskoj prodaji, vođenju timova i regionalnom upravljanju, ova pozicija predstavlja odličnu priliku za dalji profesionalni razvoj i značajan uticaj na poslovne rezultate.
Одговорности
Text copied to clipboard!- Upravljanje prodajnim rezultatima i ostvarivanje ciljeva na dodeljenoj teritoriji
- Vođenje, mentorisanje i evaluacija rada terenskog prodajnog tima
- Razvoj i sprovođenje regionalnih prodajnih i tržišnih strategija
- Održavanje odnosa sa lekarima, farmaceutima, apotekama i distributerima
- Praćenje tržišnih trendova, aktivnosti konkurencije i potreba kupaca
- Priprema izveštaja, analiza performansi i predloga za unapređenje poslovanja
- Saradnja sa marketingom, medicinskim timom i logistikom radi usklađene realizacije planova
- Obezbeđivanje usklađenosti sa regulatornim i etičkim standardima industrije
Захтеви
Text copied to clipboard!- Najmanje 3 do 5 godina iskustva u farmaceutskoj prodaji ili upravljanju teritorijom
- Iskustvo u vođenju tima i postavljanju prodajnih prioriteta
- Odlično poznavanje farmaceutskog tržišta i prodajnih procesa
- Razumevanje regulatornih okvira i etičkih principa u farmaceutskoj industriji
- Izražene komunikacione, pregovaračke i organizacione veštine
- Sposobnost analize podataka i donošenja poslovnih odluka
- Vozačka dozvola B kategorije i spremnost na česta putovanja
- Poželjno visoko obrazovanje iz farmacije, medicine, stomatologije, ekonomije ili srodne oblasti
Могућа питања на интервјуу
Text copied to clipboard!- Koliko godina iskustva imate u farmaceutskoj prodaji ili regionalnom upravljanju?
- Da li ste ranije vodili terenski prodajni tim i koliko članova je imao?
- Koje terapijske oblasti ili farmaceutske proizvode najbolje poznajete?
- Kako pristupate analizi prodajnih rezultata i planiranju aktivnosti po regionu?
- Kakvo iskustvo imate u saradnji sa lekarima, apotekama i distributerima?
- Da li ste upoznati sa etičkim i regulatornim standardima farmaceutske industrije?
- Koliko ste spremni na putovanja u okviru dodeljene teritorije?
- Koje alate koristite za praćenje performansi tima i tržišnih prilika?
