Text copied to clipboard!
Наслов
Text copied to clipboard!Regionalni menadžer za farmaceutsko područje
Опис
Text copied to clipboard!
Tražimo regionalnog menadžera za farmaceutsko područje koji će preuzeti odgovornost za razvoj poslovanja, upravljanje terenskim timovima i unapređenje tržišnog prisustva kompanije u dodeljenom regionu. Ova uloga je namenjena iskusnom profesionalcu koji razume farmaceutsku industriju, poznaje rad sa zdravstvenim ustanovama, apotekarskim lancima i stručnom javnošću, i ume da poveže prodajne ciljeve sa regulatornim standardima i dugoročnim odnosima sa klijentima. Kandidat će imati ključnu ulogu u planiranju i sprovođenju komercijalnih aktivnosti, praćenju performansi tima i identifikaciji novih tržišnih prilika.
Regionalni menadžer za farmaceutsko područje koordinira rad stručnih saradnika, medicinskih predstavnika i drugih članova terenskog tima kako bi se ostvarili definisani ciljevi prodaje, distribucije i vidljivosti proizvoda. Pored operativnog vođenja, očekuje se i strateški pristup u analizi tržišta, konkurencije, potreba kupaca i promena u zdravstvenom sistemu. Uspešan kandidat će razvijati akcione planove za region, pratiti realizaciju budžeta, predlagati korektivne mere i obezbeđivati usklađenost svih aktivnosti sa internim procedurama i važećim propisima.
U ovoj poziciji važna je sposobnost izgradnje poverenja sa lekarima, farmaceutima, menadžmentom zdravstvenih ustanova, distributerima i internim timovima kao što su marketing, medicinski poslovi, logistika i finansije. Regionalni menadžer treba da bude snažan lider koji motiviše tim, razvija talente, pruža redovan feedback i podstiče kulturu odgovornosti, etike i kontinuiranog unapređenja. Takođe se očekuje aktivno učešće u obukama, sastancima, kongresima i stručnim događajima relevantnim za farmaceutski sektor.
Idealni kandidat poseduje izražene analitičke i komunikacione sposobnosti, iskustvo u upravljanju ljudima i dokazanu uspešnost u ostvarivanju komercijalnih rezultata u farmaceutskoj industriji. Potrebna je sposobnost rada u dinamičnom okruženju, donošenja odluka na osnovu podataka i efikasnog upravljanja više prioriteta istovremeno. Pozicija podrazumeva česta putovanja unutar regiona, redovno izveštavanje o rezultatima i blisku saradnju sa višim menadžmentom na definisanju i sprovođenju poslovne strategije.
Ako želite da radite u okruženju koje ceni profesionalnost, tržišno znanje, odgovorno liderstvo i razvoj ljudi, ova pozicija pruža priliku da ostvarite značajan uticaj na rast poslovanja i kvalitet saradnje sa zdravstvenim partnerima. Regionalni menadžer za farmaceutsko područje predstavlja važnu kariku između strategije kompanije i potreba tržišta, sa jasnim fokusom na održive rezultate, usklađenost poslovanja i dugoročno jačanje reputacije brenda.
Одговорности
Text copied to clipboard!- Upravljanje prodajnim i terenskim timom u dodeljenom regionu
- Postavljanje i praćenje realizacije prodajnih ciljeva i KPI pokazatelja
- Razvoj i sprovođenje regionalnih planova prodaje i tržišnih aktivnosti
- Održavanje odnosa sa lekarima, farmaceutima, apotekama i zdravstvenim ustanovama
- Analiza tržišta, konkurencije i prodajnih rezultata radi identifikacije prilika
- Obuka, mentorstvo i evaluacija članova tima
- Saradnja sa marketingom, medicinskim i logističkim timovima
- Praćenje budžeta i optimizacija resursa u regionu
- Obezbeđivanje usklađenosti aktivnosti sa regulatornim i etičkim standardima
- Priprema redovnih izveštaja i prezentacija za menadžment
Захтеви
Text copied to clipboard!- Visoka stručna sprema iz farmacije, medicine, stomatologije, biologije ili srodne oblasti
- Najmanje 3 do 5 godina iskustva u farmaceutskoj industriji
- Iskustvo u vođenju timova i upravljanju regionalnim prodajnim aktivnostima
- Odlično poznavanje farmaceutskog tržišta i rada sa zdravstvenim ustanovama
- Razvijene pregovaračke, komunikacione i prezentacione veštine
- Sposobnost analize podataka i donošenja poslovnih odluka
- Poznavanje regulatornih i etičkih standarda u farmaceutskom poslovanju
- Napredno korišćenje MS Office alata, posebno Excela i PowerPointa
- Vozačka dozvola B kategorije i spremnost na česta putovanja
- Poželjno znanje engleskog jezika u poslovnoj komunikaciji
Могућа питања на интервјуу
Text copied to clipboard!- Koliko godina iskustva imate u farmaceutskoj industriji?
- Da li ste ranije vodili regionalni ili terenski tim?
- Sa kojim vrstama farmaceutskih proizvoda ste radili?
- Kako pristupate postavljanju i praćenju prodajnih ciljeva?
- Kakvo iskustvo imate u saradnji sa lekarima, apotekama i distributerima?
- Kako rešavate situacije kada region ne ostvaruje planirane rezultate?
- Da li ste radili u skladu sa regulatornim i etičkim smernicama farmaceutske industrije?
- Koliko ste spremni na putovanja u okviru regiona?
