Text copied to clipboard!
Наслов
Text copied to clipboard!Rukovodilac digitalne prodaje
Опис
Text copied to clipboard!
Tražimo rukovodioca digitalne prodaje koji će preuzeti ključnu ulogu u razvoju, vođenju i optimizaciji svih aktivnosti prodaje kroz digitalne kanale. Ova pozicija je namenjena iskusnom profesionalcu koji razume savremeno ponašanje kupaca, digitalne prodajne tokove, e-commerce modele, performans marketing i upravljanje timovima sa fokusom na ostvarenje ambicioznih komercijalnih ciljeva. Kandidat će biti odgovoran za kreiranje i sprovođenje strategije digitalne prodaje, unapređenje korisničkog puta, povećanje konverzija i prihoda, kao i za usklađivanje prodajnih aktivnosti sa širim poslovnim ciljevima kompanije.
U ovoj ulozi očekuje se bliska saradnja sa timovima za marketing, CRM, analitiku, razvoj proizvoda, korisničku podršku i IT, kako bi se obezbedilo dosledno i efikasno iskustvo kupaca na svim digitalnim tačkama kontakta. Rukovodilac digitalne prodaje prati performanse prodajnih kanala, identifikuje prilike za rast, uvodi nove prodajne inicijative i koristi podatke za donošenje odluka zasnovanih na rezultatima. Poseban fokus biće na optimizaciji prodajnog levka, segmentaciji kupaca, personalizaciji ponude i razvoju kampanja koje povećavaju stopu zadržavanja i vrednost kupca tokom vremena.
Idealni kandidat poseduje snažno razumevanje digitalnih platformi, alata za automatizaciju prodaje i marketinga, sistema za upravljanje odnosima sa klijentima, kao i iskustvo u vođenju timova i upravljanju budžetima. Potrebna je sposobnost da se istovremeno razmišlja strateški i deluje operativno, uz visok nivo odgovornosti, inicijative i poslovne orijentacije. Ova pozicija zahteva i razvijene komunikacione veštine, pregovaračku sposobnost i spremnost na kontinuirano testiranje, učenje i prilagođavanje tržišnim promenama.
Rukovodilac digitalne prodaje će imati važnu ulogu u definisanju prodajnih ciljeva, postavljanju ključnih pokazatelja uspeha i izgradnji procesa koji omogućavaju skaliranje poslovanja. Od kandidata se očekuje da prepoznaje trendove u industriji, prati konkurenciju i predlaže inovativne pristupe koji doprinose konkurentskoj prednosti kompanije. Uspeh na ovoj poziciji meriće se kroz rast prihoda, unapređenje efikasnosti prodajnih aktivnosti, kvalitet saradnje među timovima i sposobnost da se digitalni kanali pretvore u održiv i profitabilan izvor poslovnog rasta.
Ako ste lider sa izraženim komercijalnim instinktom, analitičkim pristupom i iskustvom u razvoju digitalnih prodajnih strategija, ovo je prilika da značajno utičete na razvoj poslovanja i oblikujete budućnost prodaje u dinamičnom i tehnološki orijentisanom okruženju.
Одговорности
Text copied to clipboard!- Razvijanje i sprovođenje strategije digitalne prodaje u skladu sa poslovnim ciljevima kompanije
- Upravljanje i optimizacija prodajnih performansi kroz veb sajt, e-commerce platforme i druge digitalne kanale
- Vođenje, mentorisanje i razvoj tima za digitalnu prodaju i povezanih funkcija
- Praćenje ključnih pokazatelja uspeha, analiza rezultata i predlaganje mera za unapređenje konverzija
- Saradnja sa marketing, CRM, proizvodnim i IT timovima radi poboljšanja korisničkog iskustva
- Planiranje i upravljanje budžetom za digitalne prodajne aktivnosti i inicijative
- Identifikovanje novih tržišnih prilika, segmenata kupaca i modela monetizacije
- Optimizacija prodajnog levka i procesa akvizicije, aktivacije i zadržavanja kupaca
Захтеви
Text copied to clipboard!- Minimum 5 godina iskustva u digitalnoj prodaji, e-commerce okruženju ili srodnim komercijalnim ulogama
- Dokazano iskustvo u vođenju timova i ostvarivanju prodajnih ciljeva kroz digitalne kanale
- Odlično razumevanje CRM sistema, analitičkih alata i platformi za automatizaciju marketinga i prodaje
- Snažne analitičke sposobnosti i iskustvo u radu sa podacima, izveštajima i KPI metrikama
- Iskustvo u kreiranju i sprovođenju strategija za rast prihoda i povećanje konverzija
- Razvijene komunikacione, pregovaračke i prezentacione veštine
- Sposobnost strateškog razmišljanja uz istovremeno operativno upravljanje više inicijativa
- Poželjno visoko obrazovanje iz ekonomije, marketinga, menadžmenta ili srodne oblasti
Могућа питања на интервјуу
Text copied to clipboard!- Kakvo iskustvo imate u vođenju digitalnih prodajnih timova?
- Koje digitalne kanale prodaje ste do sada uspešno razvijali i optimizovali?
- Kako pristupate analizi prodajnih podataka i donošenju odluka na osnovu njih?
- Možete li navesti primer kampanje ili inicijative koja je značajno povećala prihode?
- Kako usklađujete rad prodaje sa marketingom, CRM timom i razvojem proizvoda?
- Koje KPI metrike smatrate najvažnijim za upravljanje digitalnom prodajom?
- Kako pristupate optimizaciji korisničkog puta i povećanju stope konverzije?
- Šta vas motiviše da preuzmete lidersku ulogu u oblasti digitalne prodaje?
