Text copied to clipboard!
Наслов
Text copied to clipboard!Specijalista za Preprodaju Kanala
Опис
Text copied to clipboard!
Tražimo Specijalistu za Preprodaju Kanala koji će igrati ključnu ulogu u podršci prodajnim timovima i partnerima kroz pružanje tehničke ekspertize, demonstracije proizvoda i razvoj rešenja prilagođenih potrebama klijenata. Ova pozicija zahteva duboko razumevanje tehnoloških rešenja, sposobnost komunikacije sa različitim interesnim stranama i veštine u identifikaciji i rešavanju tehničkih izazova u prodajnom procesu.
Kao Specijalista za Preprodaju Kanala, bićete odgovorni za rad sa distributerima, partnerima i internim prodajnim timovima kako biste osigurali da su svi tehnički aspekti proizvoda i rešenja jasno predstavljeni i pravilno implementirani. Vaš zadatak će biti da identifikujete potrebe klijenata, pripremite tehničke prezentacije i učestvujete u izradi ponuda koje odgovaraju specifičnim zahtevima tržišta.
Ova uloga zahteva visok nivo tehničkog znanja, ali i sposobnost da se to znanje prenese na jasan i razumljiv način. Takođe, očekuje se da sarađujete sa timovima za razvoj proizvoda, marketingom i postprodajnom podrškom kako biste obezbedili sveobuhvatnu podršku partnerima i krajnjim korisnicima.
Idealni kandidat ima iskustvo u radu sa IT rešenjima, razumevanje prodajnih procesa i sposobnost da balansira između tehničkih i komercijalnih zahteva. Ako ste proaktivni, analitični i volite da radite u dinamičnom okruženju, ovo je prava prilika za vas.
Одговорности
Text copied to clipboard!- Pružanje tehničke podrške prodajnim timovima i partnerima
- Priprema i izvođenje tehničkih prezentacija i demonstracija
- Razumevanje potreba klijenata i predlaganje odgovarajućih rešenja
- Saradnja sa timovima za razvoj proizvoda i marketing
- Učestvovanje u izradi tehničkih delova ponuda i tendera
- Obuka partnera i distributera o proizvodima i rešenjima
- Praćenje tržišnih trendova i konkurencije
- Razvijanje i održavanje odnosa sa ključnim partnerima
- Podrška u postprodajnim aktivnostima
- Dokumentovanje tehničkih zahteva i povratnih informacija sa tržišta
Захтеви
Text copied to clipboard!- Diploma iz oblasti informacionih tehnologija, elektrotehnike ili srodnih oblasti
- Iskustvo u preprodaji ili tehničkoj podršci prodaji
- Odlično poznavanje IT rešenja i tehnologija
- Sposobnost prezentovanja tehničkih informacija na jasan način
- Veštine analize potreba klijenata
- Odlično znanje engleskog jezika
- Sposobnost rada u timu i samostalno
- Izražene komunikacione i interpersonalne veštine
- Spremnost na putovanja i rad sa partnerima na terenu
- Poznavanje CRM i drugih prodajnih alata je prednost
Могућа питања на интервјуу
Text copied to clipboard!- Koje IT tehnologije najbolje poznajete?
- Da li imate iskustva u radu sa prodajnim timovima?
- Kako pristupate identifikaciji potreba klijenata?
- Možete li opisati primer uspešne tehničke prezentacije koju ste održali?
- Kako se nosite sa tehničkim izazovima tokom prodajnog procesa?
- Koje alate koristite za pripremu tehničke dokumentacije?
- Da li ste radili sa partnerima ili distributerima ranije?
- Kako ostajete u toku sa novim tehnologijama?
- Koji je vaš pristup obuci partnera?
- Kako balansirate između tehničkih i komercijalnih zahteva?
