Text copied to clipboard!
Titel
Text copied to clipboard!Chef för säljeffektivitet
Beskrivning
Text copied to clipboard!
Vi söker en Chef för säljeffektivitet som kan leda arbetet med att förbättra försäljningsorganisationens prestation, processer och verktyg. I denna roll ansvarar du för att skapa struktur, insikter och arbetssätt som hjälper säljteam att arbeta smartare, snabbare och mer datadrivet. Du kommer att samarbeta nära försäljningsledning, marknad, affärsutveckling, kundservice och verksamhetsledning för att säkerställa att hela den kommersiella organisationen arbetar mot gemensamma mål med hög effektivitet och tydlig uppföljning.
Som Chef för säljeffektivitet analyserar du försäljningsdata, identifierar flaskhalsar i säljprocessen och utvecklar initiativ som förbättrar konvertering, pipelinekvalitet, prognosprecision och resursanvändning. Du ansvarar för att definiera och följa upp nyckeltal, bygga rapporteringsstrukturer och säkerställa att ledningen har tillgång till relevanta beslutsunderlag. Rollen kräver en stark kombination av analytisk förmåga, affärsförståelse och operativ genomförandekraft.
Du kommer även att spela en central roll i att optimera CRM-användning, standardisera säljprocesser och stötta implementering av verktyg, dashboards och arbetsmetoder som stärker säljkårens resultat. En viktig del av arbetet är att förstå säljarens vardag och omsätta strategiska mål till praktiska förbättringar som ger verklig effekt. Det kan handla om att förbättra leadshantering, segmentering, kontoplanering, aktivitetsstyrning, utbildningsinsatser eller samverkan mellan team.
För att lyckas i rollen behöver du vara en tydlig ledare och en skicklig förändringsdrivare som kan skapa förtroende hos både chefer och medarbetare. Du behöver kunna kommunicera komplex information på ett enkelt sätt, prioritera mellan flera initiativ och driva förbättringsarbete från analys till implementering och uppföljning. Du förväntas också bidra till en kultur där kontinuerlig förbättring, ansvarstagande och resultatfokus är naturliga delar av arbetet.
Den här tjänsten passar dig som trivs i gränslandet mellan strategi, analys och operativ verksamhetsutveckling. Du motiveras av att skapa mätbara förbättringar och att bygga strukturer som gör det lättare för säljorganisationen att nå sina mål. Om du har erfarenhet av försäljningsstyrning, processoptimering och kommersiell analys, och vill ta en nyckelroll i att utveckla en modern och högpresterande säljfunktion, kan detta vara rätt möjlighet för dig.
Ansvar
Text copied to clipboard!- Analysera försäljningsdata och identifiera förbättringsområden i säljprocessen
- Utveckla och implementera strategier för ökad säljproduktivitet och effektivitet
- Säkerställa kvalitet i CRM-data, rapportering och pipelinehantering
- Skapa dashboards, KPI-strukturer och beslutsunderlag för ledning och säljchefer
- Driva standardisering av processer, metoder och arbetssätt inom försäljning
- Samarbeta med marknad och andra funktioner för att förbättra leadshantering och överlämningar
- Stödja prognosarbete och förbättra precisionen i försäljningsprognoser
- Leda förändringsinitiativ och utbildningsinsatser kopplade till säljverktyg och processer
Krav
Text copied to clipboard!- Flera års erfarenhet av försäljning, sales operations eller kommersiell verksamhetsutveckling
- God analytisk förmåga och vana att arbeta datadrivet
- Erfarenhet av CRM-system och rapporteringsverktyg
- Förmåga att omsätta affärsmål till konkreta processförbättringar
- Stark kommunikativ förmåga och vana att samarbeta tvärfunktionellt
- Erfarenhet av KPI-uppföljning, prognoser och prestationsanalys
- God förståelse för B2B-försäljning och säljstyrning
- Relevant högskoleutbildning inom ekonomi, marknadsföring, management eller liknande
Potentiella intervjufrågor
Text copied to clipboard!- Vilken erfarenhet har du av att förbättra säljprocesser i en organisation?
- Hur har du arbetat med CRM-data för att öka försäljningens effektivitet?
- Vilka nyckeltal anser du är viktigast för att mäta säljproduktivitet?
- Beskriv ett förändringsinitiativ du har lett som gav mätbara resultat.
- Hur arbetar du med att skapa förtroende hos säljteam och ledning?
- Vilka verktyg och system har du använt för analys och rapportering?
- Hur säkerställer du att förbättringsförslag faktiskt implementeras i verksamheten?
- Vad motiverar dig mest i en roll inom säljstyrning och effektivisering?
