Text copied to clipboard!
Titel
Text copied to clipboard!Direktör för kommersiell verksamhet
Beskrivning
Text copied to clipboard!
Vi söker en Direktör för kommersiell verksamhet som kan leda och utveckla företagets övergripande kommersiella strategi med fokus på hållbar tillväxt, lönsamhet och starka kundrelationer. I denna seniora ledarroll ansvarar du för att samordna försäljning, affärsutveckling, prissättning, partnerskap och marknadsnära initiativ för att säkerställa att verksamheten når sina intäktsmål och stärker sin position på marknaden. Rollen kräver en strategisk ledare som samtidigt är operativt skicklig, analytisk och van att fatta affärskritiska beslut i en föränderlig miljö.
Som Direktör för kommersiell verksamhet kommer du att arbeta nära ledningsgruppen och ha ett tydligt ansvar för att omvandla affärsmål till konkreta planer, processer och resultat. Du förväntas identifiera nya affärsmöjligheter, analysera marknadstrender, förstå kundbeteenden och utveckla kommersiella modeller som stödjer både kortsiktig prestation och långsiktig expansion. Du kommer även att säkerställa att olika kommersiella funktioner arbetar mot gemensamma mål och att organisationen har rätt struktur, styrning och uppföljning för att lyckas.
En viktig del av rollen är att bygga och utveckla högpresterande team. Du leder chefer och specialister inom kommersiella områden och skapar en kultur präglad av ansvarstagande, samarbete, datadrivet beslutsfattande och kundfokus. Du behöver kunna inspirera andra, kommunicera tydligt och skapa engagemang kring företagets vision och kommersiella prioriteringar. Rollen innebär också nära samarbete med funktioner som ekonomi, produkt, drift, kundservice och marknadsföring för att säkerställa att erbjudanden, prissättning och leverans är konkurrenskraftiga och affärsmässigt hållbara.
För att lyckas i rollen behöver du ha gedigen erfarenhet av kommersiellt ledarskap, gärna från komplexa organisationer med flera intäktsströmmar, marknader eller kundsegment. Du är van att arbeta med budgetansvar, prognoser, nyckeltal och prestationsuppföljning, och du har dokumenterad förmåga att driva tillväxt genom både strategiska initiativ och operativ excellens. Du förstår hur man skapar värde genom kundinsikter, effektiv försäljningsstyrning och starka affärsrelationer.
Det här är en roll för dig som trivs med stort ansvar och som vill ha möjlighet att påverka företagets riktning på högsta nivå. Du kombinerar affärsmannaskap med ledarskap och har förmågan att balansera vision, struktur och genomförande. Om du motiveras av att skapa resultat, utveckla människor och bygga en stark kommersiell plattform för framtiden, erbjuder denna tjänst en spännande möjlighet att göra verklig skillnad i en central och inflytelserik position.
Ansvar
Text copied to clipboard!- Utveckla och genomföra företagets kommersiella strategi i linje med affärsmålen.
- Leda försäljnings-, affärsutvecklings- och partnerskapsinitiativ för att driva tillväxt.
- Ansvara för intäktsmål, budget, prognoser och uppföljning av kommersiella nyckeltal.
- Identifiera nya marknadsmöjligheter och utvärdera expansion inom nya segment eller regioner.
- Säkerställa effektiv prissättning, erbjudandestruktur och kommersiell styrning.
- Bygga, leda och utveckla högpresterande team inom kommersiella funktioner.
- Samarbeta med ledningsgrupp och tvärfunktionella team för att optimera kundvärde och lönsamhet.
- Etablera processer, rapportering och beslutsunderlag för förbättrad kommersiell prestation.
Krav
Text copied to clipboard!- Flerårig erfarenhet i en senior kommersiell ledarroll.
- Dokumenterad framgång i att driva intäktstillväxt och förbättra lönsamhet.
- Stark erfarenhet av försäljning, affärsutveckling och strategiskt ledarskap.
- God analytisk förmåga och vana att arbeta datadrivet med KPI:er och prognoser.
- Erfarenhet av att leda chefer och bygga effektiva, engagerade team.
- Förmåga att navigera i komplexa organisationer och driva förändring.
- Mycket god kommunikativ förmåga på svenska och engelska.
- Relevant högskoleutbildning inom ekonomi, företagsekonomi, marknadsföring eller liknande.
Potentiella intervjufrågor
Text copied to clipboard!- Vilken erfarenhet har du av att leda kommersiella team på senior nivå?
- Kan du beskriva ett konkret exempel där du har drivit betydande intäktstillväxt?
- Hur arbetar du med att följa upp och förbättra kommersiella nyckeltal?
- Vilken erfarenhet har du av prissättningsstrategi och erbjudandeutveckling?
- Hur säkerställer du samarbete mellan försäljning, marknad och andra affärsfunktioner?
- Hur har du tidigare arbetat med förändringsledning i en kommersiell organisation?
- Vilka branscher och marknader har du erfarenhet av att arbeta inom?
