Text copied to clipboard!
Titel
Text copied to clipboard!Förhandlingschef
Beskrivning
Text copied to clipboard!
Vi söker en Förhandlingschef som kan leda, planera och genomföra komplexa förhandlingar med kunder, leverantörer, partners och andra intressenter på ett strukturerat och affärsdrivet sätt. I denna roll får du ett övergripande ansvar för att utveckla förhandlingsstrategier som stärker företagets position, minskar risker och skapar hållbara kommersiella resultat. Du arbetar nära ledning, inköp, försäljning, juridik, ekonomi och verksamhetsansvariga för att säkerställa att varje förhandling stödjer organisationens mål, värderingar och långsiktiga tillväxt.
Som Förhandlingschef förväntas du analysera marknadsläge, avtalsvillkor, kostnadsstrukturer och motparters intressen för att identifiera möjligheter till förbättrade villkor och ökad lönsamhet. Du kommer att förbereda förhandlingsunderlag, definiera mandat, sätta mål och scenarier samt leda dialoger där både relation och resultat är avgörande. Rollen kräver hög affärsförståelse, stark kommunikativ förmåga och ett metodiskt arbetssätt där du kan balansera kortsiktiga behov med långsiktiga partnerskap.
Du kommer också att spela en viktig roll i att utveckla interna processer, verktyg och arbetssätt för förhandling inom organisationen. Det innebär att du bidrar med struktur, utbildning och vägledning till kollegor som deltar i kommersiella diskussioner, upphandlingar eller avtalsförnyelser. Genom att etablera tydliga principer och bästa praxis hjälper du verksamheten att bli mer konsekvent, professionell och framgångsrik i sina förhandlingar.
För att lyckas i rollen behöver du vara trygg i att hantera flera parallella förhandlingsspår, ofta med olika komplexitet, tidshorisonter och intressentbilder. Du behöver kunna tolka data, förstå juridiska och finansiella konsekvenser samt snabbt anpassa strategi när förutsättningarna förändras. Du är van vid att arbeta med konfidentiell information och har ett gott omdöme i känsliga situationer där både affärsrelationer och ekonomiska resultat står på spel.
Vi söker dig som är analytisk, resultatorienterad och samarbetsinriktad, med förmåga att skapa förtroende både internt och externt. Du trivs i en roll där du får påverka beslut på strategisk nivå samtidigt som du är operativt engagerad i viktiga förhandlingar. Om du motiveras av att skapa värde genom väl förberedda diskussioner, tydliga mål och stark genomförandekraft, kan detta vara rätt möjlighet för dig. Hos oss får du chansen att bidra till affärskritiska beslut, utveckla organisationens förhandlingsförmåga och bygga lösningar som gynnar både verksamheten och dess samarbetspartners över tid.
Ansvar
Text copied to clipboard!- Utveckla och implementera förhandlingsstrategier för avtal, partnerskap och kommersiella överenskommelser.
- Leda komplexa förhandlingar med kunder, leverantörer och externa samarbetspartners.
- Analysera avtalsvillkor, kostnader, risker och affärsmöjligheter inför förhandlingar.
- Samarbeta med juridik, inköp, försäljning och ledning för att säkra rätt beslutsunderlag.
- Följa upp förhandlingsresultat och identifiera förbättringsområden i processer och utfall.
- Stödja och coacha interna team i förhandlingsteknik, argumentation och avtalsförståelse.
- Säkerställa att förhandlingar genomförs i linje med företagets mål, policyer och mandat.
- Bygga och underhålla starka relationer med nyckelintressenter för långsiktigt samarbete.
Krav
Text copied to clipboard!- Flerårig erfarenhet av kvalificerade förhandlingar i affärsdrivna miljöer.
- Dokumenterad förmåga att nå goda resultat i komplexa kommersiella diskussioner.
- Stark analytisk förmåga och vana att arbeta med data, avtal och ekonomiska underlag.
- Mycket god kommunikativ förmåga i tal och skrift på svenska.
- Förmåga att samarbeta tvärfunktionellt med olika interna och externa intressenter.
- God förståelse för avtalsstruktur, riskhantering och affärsjuridiska principer.
- Erfarenhet av att leda projekt eller initiativ med flera parallella arbetsströmmar.
- Hög integritet, gott omdöme och förmåga att hantera konfidentiell information.
Potentiella intervjufrågor
Text copied to clipboard!- Vilken erfarenhet har du av att leda komplexa förhandlingar med flera intressenter?
- Hur förbereder du dig inför en viktig förhandling för att maximera resultatet?
- Kan du beskriva ett tillfälle då du förbättrade avtalsvillkor på ett mätbart sätt?
- Hur balanserar du långsiktiga relationer med kortsiktiga affärsmål i förhandlingar?
- Vilka metoder använder du för att hantera motstånd eller låsta positioner?
- Hur samarbetar du med juridik, ekonomi och kommersiella team under en förhandlingsprocess?
- Vilka nyckeltal eller kriterier använder du för att utvärdera en lyckad förhandling?
- Hur säkerställer du att interna mandat och risknivåer följs under förhandlingar?
