Text copied to clipboard!
Titel
Text copied to clipboard!Kanalförsäljningschef
Beskrivning
Text copied to clipboard!
Vi söker en erfaren och strategiskt tänkande Chef för kanalförsäljning som vill vara med och driva vår försäljningsstrategi framåt genom att utveckla och optimera våra försäljningskanaler. I denna roll kommer du att ha det övergripande ansvaret för att bygga, underhålla och förbättra relationerna med våra partners och återförsäljare, samt säkerställa att våra produkter och tjänster når marknaden på ett effektivt och lönsamt sätt.
Som Chef för kanalförsäljning kommer du att arbeta nära marknadsföring, produktledning och försäljningsteamet för att skapa en sammanhängande strategi för kanalutveckling. Du kommer att analysera marknadstrender, identifiera nya affärsmöjligheter och utveckla strategiska partnerskap som stärker vår marknadsposition. Du kommer också att ansvara för att sätta upp försäljningsmål, följa upp resultat och säkerställa att våra partners får det stöd de behöver för att lyckas.
Vi söker dig som har en stark kommersiell förståelse, dokumenterad erfarenhet av försäljning genom indirekta kanaler och en förmåga att bygga långsiktiga relationer. Du är en naturlig ledare med god kommunikationsförmåga och en passion för att skapa tillväxt genom samarbete och innovation.
Denna roll kräver en hög grad av självständighet, strategiskt tänkande och ett starkt resultatfokus. Du kommer att spela en nyckelroll i vår tillväxtresa och ha möjlighet att påverka både vår affärsmodell och vår position på marknaden.
Ansvar
Text copied to clipboard!- Utveckla och implementera strategier för försäljningskanaler
- Bygga och underhålla relationer med återförsäljare och partners
- Sätta upp och följa upp försäljningsmål för kanaler
- Analysera marknadstrender och identifiera nya affärsmöjligheter
- Samarbeta med interna team för att säkerställa kanalernas framgång
- Utbilda och stödja partners i produktkunskap och försäljningsstrategier
- Optimera kanalprestanda genom kontinuerlig förbättring
- Delta i förhandlingar och kontraktsutformning med partners
- Övervaka och rapportera kanalernas försäljningsresultat
- Säkerställa att alla kanaler följer företagets riktlinjer och policyer
Krav
Text copied to clipboard!- Minst 5 års erfarenhet av försäljning via indirekta kanaler
- Erfarenhet av att leda team och projekt
- Stark affärsförståelse och strategiskt tänkande
- Utmärkta kommunikations- och förhandlingsfärdigheter
- Förmåga att bygga och underhålla långsiktiga relationer
- God analytisk förmåga och vana att arbeta med KPI:er
- Flytande svenska och engelska i tal och skrift
- Relevant universitetsutbildning inom ekonomi, marknadsföring eller liknande
- Erfarenhet av CRM-system och försäljningsverktyg
- Resultatorienterad med starkt driv och initiativförmåga
Potentiella intervjufrågor
Text copied to clipboard!- Hur har du tidigare utvecklat och optimerat försäljningskanaler?
- Kan du ge exempel på framgångsrika partnerskap du har byggt?
- Hur hanterar du konflikter mellan olika försäljningskanaler?
- Vilka KPI:er anser du är viktigast för att mäta kanalprestanda?
- Hur samarbetar du med interna team för att stödja kanalstrategin?
- Vilken erfarenhet har du av att arbeta med internationella partners?
- Hur säkerställer du att partners följer företagets riktlinjer?
- Hur anpassar du kanalstrategin till förändrade marknadsförhållanden?
- Vilka verktyg använder du för att analysera försäljningsdata?
- Hur motiverar du partners att nå sina försäljningsmål?
