Text copied to clipboard!
Titel
Text copied to clipboard!Regional försäljningsdirektör
Beskrivning
Text copied to clipboard!
Vi söker en Regional försäljningsdirektör som vill ta ett helhetsansvar för att utveckla, leda och optimera vår försäljningsverksamhet inom en definierad geografisk region. I denna roll kommer du att vara en nyckelperson i arbetet med att skapa hållbar tillväxt, stärka vår marknadsposition och säkerställa att försäljningsmålen uppnås genom ett tydligt ledarskap, datadrivna beslut och ett nära samarbete med både interna och externa intressenter. Du ansvarar för att omsätta företagets övergripande affärsstrategi till konkreta regionala planer och aktiviteter som driver resultat över tid.
Som Regional försäljningsdirektör leder du ett team av säljchefer, account managers och andra kommersiella funktioner. Du förväntas bygga en högpresterande kultur där ansvarstagande, coachning, utveckling och kundfokus står i centrum. Rollen kräver att du kan analysera marknadstrender, identifiera nya affärsmöjligheter och anpassa försäljningsstrategier utifrån konkurrensläge, kundbehov och regionala förutsättningar. Du kommer även att ha ett nära samarbete med marknadsföring, produkt, ekonomi och ledningsgrupp för att säkerställa att regionens arbete är väl integrerat med företagets övergripande mål.
En viktig del av uppdraget är att utveckla och vårda relationer med nyckelkunder, partners och distributörer. Du fungerar som en strategisk representant för verksamheten i regionen och förväntas kunna förhandla komplexa avtal, hantera större kunddialoger och skapa långsiktiga samarbeten som bidrar till lönsamhet och kundlojalitet. Du kommer också att följa upp försäljningsresultat, prognoser, budget och KPI:er samt säkerställa att teamet arbetar strukturerat med pipeline, aktivitetsplanering och uppföljning.
För att lyckas i rollen behöver du vara en trygg och inspirerande ledare med stark affärsförståelse och dokumenterad erfarenhet av att driva försäljning i en regional eller nationell kontext. Du är van att arbeta både strategiskt och operativt, och du trivs i en miljö där förändring, tempo och resultatfokus är naturliga delar av vardagen. Du har god förmåga att prioritera, fatta beslut och skapa engagemang i organisationen, samtidigt som du håller ett tydligt fokus på kundvärde och långsiktig tillväxt.
Detta är en roll för dig som motiveras av att bygga framgångsrika team, utveckla marknader och skapa mätbara affärsresultat. Som Regional försäljningsdirektör får du möjlighet att påverka verksamhetens riktning, bidra till strategiska initiativ och spela en central roll i företagets fortsatta expansion. Om du kombinerar starkt ledarskap med kommersiell skärpa och en passion för att utveckla människor och affärer, kan detta vara nästa steg i din karriär.
Ansvar
Text copied to clipboard!- Utveckla och genomföra regionala försäljningsstrategier i linje med företagets mål.
- Leda, coacha och följa upp regionala säljteam för att säkerställa hög prestation.
- Ansvara för budget, prognoser och försäljningsmål inom den tilldelade regionen.
- Bygga och underhålla relationer med nyckelkunder, partners och distributörer.
- Analysera marknadsdata, kundbeteenden och konkurrentaktiviteter för att identifiera möjligheter.
- Säkerställa korrekt pipelinehantering och regelbunden uppföljning av KPI:er.
- Samarbeta med marknadsföring, produkt och ekonomi för att stärka kommersiella initiativ.
- Förhandla större avtal och stödja teamet i komplexa kunddialoger.
Krav
Text copied to clipboard!- Flera års erfarenhet av försäljningsledning på regional eller nationell nivå.
- Dokumenterad förmåga att uppnå och överträffa försäljningsmål.
- Erfarenhet av att leda och utveckla högpresterande säljteam.
- Stark affärsförståelse och vana att arbeta med budget, prognoser och KPI:er.
- Mycket god förmåga att bygga relationer och förhandla med strategiska kunder.
- Erfarenhet av CRM-system och datadriven försäljningsstyrning.
- Utmärkta kommunikativa färdigheter på svenska och gärna engelska.
- Relevant högskoleutbildning inom ekonomi, marknadsföring eller liknande område.
Potentiella intervjufrågor
Text copied to clipboard!- Vilken erfarenhet har du av att leda regionala försäljningsteam?
- Kan du beskriva ett tillfälle då du ökade försäljningen i en utmanande marknad?
- Hur arbetar du med prognoser, budget och uppföljning av KPI:er?
- Hur motiverar och utvecklar du medarbetare i ett säljteam?
- Vilken erfarenhet har du av att förhandla större kundavtal?
- Hur använder du data och marknadsinsikter för att justera försäljningsstrategier?
- Hur hanterar du underprestation inom ett team?
- Vad anser du vara viktigast för att skapa långsiktig kundlojalitet?
