Text copied to clipboard!
Başlık
Text copied to clipboard!B2B Satış Temsilcisi
Açıklama
Text copied to clipboard!
Kurumsal müşterilere yönelik satış faaliyetlerini yürütecek deneyimli bir B2B Satış Temsilcisi arıyoruz. Bu pozisyon, şirketimizin büyüme hedeflerine ulaşmasında kritik bir rol oynayacak ve yeni iş fırsatları yaratmak, mevcut müşteri portföyünü yönetmek ve müşteri memnuniyetini artırmakla sorumlu olacaktır.
B2B Satış Temsilcisi olarak, potansiyel müşterilerle ilişkiler kuracak, ihtiyaçlarını analiz edecek ve onlara uygun çözümler sunacaksınız. Aynı zamanda satış hedeflerini gerçekleştirmek için stratejik planlar geliştirecek ve uygulayacaksınız. Müşteri ziyaretleri, sunumlar, teklif hazırlama ve sözleşme süreçlerini yönetecek, satış sonrası destek sağlayarak uzun vadeli iş ilişkileri kuracaksınız.
Bu pozisyon, satış ve pazarlama departmanı ile yakın iş birliği içinde çalışmayı gerektirir. Ayrıca, sektördeki gelişmeleri takip ederek rekabet avantajı sağlayacak stratejiler geliştirmeniz beklenmektedir. Etkili iletişim becerileri, ikna kabiliyeti ve sonuç odaklı çalışma anlayışı bu rolde başarı için kritik öneme sahiptir.
Başarılı bir aday, satış süreçlerine hâkim, CRM sistemlerini etkin kullanabilen ve analitik düşünme yeteneğine sahip olmalıdır. Ayrıca, zaman yönetimi konusunda yetkin, ekip çalışmasına yatkın ve müşteri odaklı bir yaklaşım sergilemelidir.
Eğer siz de dinamik bir satış ekibinin parçası olmak, kariyerinizi kurumsal satış alanında geliştirmek ve yüksek performanslı bir ortamda çalışmak istiyorsanız, başvurunuzu bekliyoruz.
Sorumluluklar
Text copied to clipboard!- Yeni kurumsal müşteriler kazanmak için pazar araştırması yapmak
- Mevcut müşteri portföyünü yönetmek ve geliştirmek
- Satış hedeflerine ulaşmak için stratejiler geliştirmek
- Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun çözümler sunmak
- Teklif ve sözleşme süreçlerini yürütmek
- Satış sonrası müşteri memnuniyetini sağlamak
- CRM sistemine düzenli veri girişi yapmak
- Rakip analizleri yaparak pazardaki konumu değerlendirmek
- Satış raporları hazırlamak ve yönetime sunmak
- Fuar, seminer ve etkinliklerde şirketi temsil etmek
Gereksinimler
Text copied to clipboard!- Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun olmak
- B2B satış alanında en az 2 yıl deneyim
- Etkili iletişim ve ikna becerilerine sahip olmak
- MS Office ve CRM programlarını etkin kullanabilmek
- Seyahat engeli bulunmamak
- Hedef odaklı ve sonuç odaklı çalışabilmek
- Zaman yönetimi konusunda yetkin olmak
- Takım çalışmasına yatkın olmak
- Analitik düşünme ve problem çözme becerisi
- Sürücü belgesine sahip olmak (tercihen aktif araç kullanabilen)
Potansiyel mülakat soruları
Text copied to clipboard!- B2B satış alanında kaç yıllık deneyiminiz var?
- Daha önce hangi sektörlerde satış yaptınız?
- CRM sistemleriyle çalışma deneyiminiz nedir?
- Satış hedeflerinize nasıl ulaşıyorsunuz?
- Zor bir müşteriyle nasıl başa çıktınız?
- Seyahat etmeye ne kadar açıksınız?
- Ekip çalışmasına nasıl katkı sağlarsınız?
- Hangi satış tekniklerini kullanıyorsunuz?
- Kariyer hedefleriniz nelerdir?
- Bu pozisyonda sizi motive eden unsurlar nelerdir?
