Text copied to clipboard!
Başlık
Text copied to clipboard!Bölge Geliştirme Yöneticisi
Açıklama
Text copied to clipboard!
Bölge Geliştirme Yöneticisi arıyoruz. Bu pozisyon, belirlenen coğrafi bölgelerde iş geliştirme stratejilerini uygulayarak şirketin büyümesini destekleyecek lider bir rol üstlenir. Aday, satış hedeflerini gerçekleştirmek, müşteri ilişkilerini yönetmek ve yeni iş fırsatlarını belirlemekten sorumlu olacaktır. Ayrıca, pazar analizleri yaparak bölgesel stratejiler geliştirmek ve uygulamak da görevleri arasında yer alacaktır.
Bölge Geliştirme Yöneticisi, saha satış ekipleriyle yakın çalışarak performanslarını artırmak, eğitim ve yönlendirme sağlamakla yükümlüdür. Aynı zamanda, şirketin genel satış ve pazarlama hedefleri doğrultusunda bölgesel planlamalar yapmalı ve üst yönetime düzenli raporlamalar sunmalıdır. Bu pozisyon, hem stratejik düşünme hem de operasyonel uygulama becerisi gerektirir.
Başarılı bir aday, güçlü iletişim yeteneklerine sahip olmalı, müşteri odaklı yaklaşımı benimsemeli ve rekabetçi pazarlarda etkin bir şekilde çalışabilmelidir. Ayrıca, analitik düşünme kabiliyeti, liderlik vasıfları ve sonuç odaklılık bu rol için kritik öneme sahiptir.
Bu pozisyon, özellikle hızlı büyüyen sektörlerde faaliyet gösteren şirketlerde, bölgesel satış ve iş geliştirme faaliyetlerinin etkin bir şekilde yürütülmesini sağlar. Adayın, bölgesel pazar dinamiklerini anlayabilmesi ve yerel müşteri ihtiyaçlarına uygun çözümler sunabilmesi beklenmektedir.
Sorumluluklar
Text copied to clipboard!- Belirlenen bölgede satış ve iş geliştirme stratejilerini oluşturmak ve uygulamak
- Yeni müşteri ve iş fırsatlarını belirlemek
- Mevcut müşteri ilişkilerini yönetmek ve geliştirmek
- Satış ekiplerini yönlendirmek ve performanslarını artırmak
- Pazar analizleri yaparak bölgesel stratejiler geliştirmek
- Satış hedeflerini takip etmek ve gerçekleştirmek
- Üst yönetime düzenli raporlar sunmak
- Rekabet analizleri yaparak pazardaki konumu güçlendirmek
- Müşteri memnuniyetini artırmaya yönelik çalışmalar yürütmek
- Bölgesel bütçe ve kaynak yönetimini sağlamak
Gereksinimler
Text copied to clipboard!- Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun olmak
- Satış veya iş geliştirme alanında en az 5 yıl deneyim
- Liderlik ve ekip yönetimi becerisi
- Güçlü iletişim ve müzakere yetenekleri
- Analitik düşünme ve problem çözme becerisi
- Seyahat engeli bulunmamak
- MS Office programlarına hakimiyet
- Hedef odaklı ve sonuçlara yönelik çalışma disiplini
- Pazar ve müşteri analizi yapabilme yeteneği
- Tercihen İngilizce bilgisi
Potansiyel mülakat soruları
Text copied to clipboard!- Daha önce yönettiğiniz bir satış bölgesi oldu mu?
- Satış hedeflerinizi nasıl belirliyorsunuz ve takip ediyorsunuz?
- Zor bir müşteriyle nasıl başa çıktınız?
- Bir bölge için stratejik planlama sürecinizi anlatır mısınız?
- Ekip yönetimi konusundaki deneyiminiz nedir?
- Pazar analizlerini nasıl yapıyorsunuz?
- Hangi sektörlerde deneyiminiz var?
- Seyahat etmeye ne kadar açıksınız?
- Hedeflerinize ulaşmak için hangi araçları kullanıyorsunuz?
- İngilizce seviyenizi nasıl değerlendirirsiniz?
