Text copied to clipboard!
Başlık
Text copied to clipboard!Bölgesel İş Geliştirme Müdürü
Açıklama
Text copied to clipboard!
Bölgesel İş Geliştirme Müdürü arıyoruz. Bu pozisyon, şirketimizin belirlenmiş coğrafi bölgelerde büyüme hedeflerini gerçekleştirmesi, yeni müşteri kazanımı sağlaması, stratejik ortaklıklar geliştirmesi ve mevcut iş hacmini sürdürülebilir şekilde artırması için kritik öneme sahiptir. Aradığımız aday, pazar dinamiklerini analiz edebilen, satış ve gelir artırma stratejileri oluşturabilen, güçlü ilişki yönetimi becerilerine sahip ve sonuç odaklı çalışan bir profesyonel olacaktır. Bu rol, hem saha ekipleri hem de merkez ofis fonksiyonlarıyla yakın iş birliği içinde çalışmayı gerektirir.
Bölgesel İş Geliştirme Müdürü, sorumlu olduğu bölgede pazar araştırmaları yaparak yeni iş fırsatlarını belirler, potansiyel müşterileri ve iş ortaklarını analiz eder ve şirketin büyüme stratejisini yerel ihtiyaçlara göre şekillendirir. Rekabet analizi yapmak, müşteri beklentilerini anlamak ve sektörel gelişmeleri takip etmek bu görevin temel parçaları arasındadır. Adayın, bölgesel satış hedeflerini destekleyecek planlar hazırlaması, teklif süreçlerini yönetmesi ve ticari müzakerelerde şirketi etkili şekilde temsil etmesi beklenir.
Bu pozisyonda başarılı olacak kişinin, farklı paydaşlarla güvene dayalı ilişkiler kurabilmesi, üst düzey yöneticilerle etkili iletişim sağlayabilmesi ve karmaşık ticari süreçleri yönetebilmesi önemlidir. Bölgesel ekiplerin performansını desteklemek, satış kanallarını geliştirmek, müşteri memnuniyetini artırmak ve gelir potföyünü çeşitlendirmek rolün ana hedefleri arasındadır. Ayrıca adayın, düzenli raporlama yapması, performans göstergelerini izlemesi ve yönetime uygulanabilir içgörüler sunması beklenir.
Bölgesel İş Geliştirme Müdürü, yalnızca kısa vadeli satış sonuçlarına değil, aynı zamanda uzun vadeli pazar konumlandırmasına da odaklanmalıdır. Bu nedenle stratejik düşünme, veri odaklı karar alma, bütçe yönetimi ve ekipler arası koordinasyon becerileri büyük önem taşır. Adayın gerektiğinde seyahat edebilmesi, farklı şehirlerde veya ülkelerde iş geliştirme faaliyetlerini yürütebilmesi ve değişen pazar koşullarına hızlı uyum sağlayabilmesi beklenir.
Şirketimiz, yenilikçi bakış açısına sahip, ticari fırsatları somut sonuçlara dönüştürebilen ve sürdürülebilir büyümeye katkı sağlayacak bir profesyonel aramaktadır. Eğer güçlü müzakere becerilerine sahipseniz, bölgesel pazarlarda büyüme yaratma konusunda deneyimliyseniz ve hem stratejik hem operasyonel düzeyde değer yaratabileceğinize inanıyorsanız, bu pozisyon sizin için güçlü bir kariyer fırsatı sunmaktadır. Bu rolde, şirketin bölgesel varlığını güçlendirecek, yeni gelir kanalları oluşturacak ve uzun vadeli iş ortaklıkları geliştirerek kurumsal hedeflere doğrudan katkı sağlayacaksınız.
Sorumluluklar
Text copied to clipboard!- Sorumlu olunan bölgede yeni iş fırsatlarını belirlemek ve geliştirmek
- Bölgesel satış ve büyüme stratejileri oluşturmak ve uygulamak
- Potansiyel müşteriler ve iş ortaklarıyla ilişkiler kurmak ve yönetmek
- Pazar, rekabet ve müşteri analizleri gerçekleştirerek yönetime rapor sunmak
- Teklif, sözleşme ve ticari müzakere süreçlerini yönetmek
- Bölgesel gelir hedeflerini takip etmek ve performans iyileştirme aksiyonları almak
- İç ekiplerle koordineli çalışarak müşteri ihtiyaçlarına uygun çözümler geliştirmek
- Mevcut müşteri portföyünü büyütmek ve müşteri memnuniyetini artırmak
Gereksinimler
Text copied to clipboard!- İş geliştirme, satış veya bölge yönetimi alanında deneyim sahibi olmak
- Güçlü iletişim, sunum ve müzakere becerilerine sahip olmak
- Pazar analizi ve stratejik planlama konusunda yetkin olmak
- Hedef odaklı, analitik düşünebilen ve sonuç üretebilen bir yaklaşım sergilemek
- CRM araçları ve raporlama sistemleri kullanabilmek
- Seyahat engeli bulunmamak ve saha çalışmasına uyum sağlayabilmek
- Lisans mezunu olmak; işletme, pazarlama veya ilgili alanlarda eğitim tercih sebebidir
- Takım çalışmasına yatkın ve paydaş yönetiminde başarılı olmak
Potansiyel mülakat soruları
Text copied to clipboard!- Daha önce yönettiğiniz bölgelerde hangi büyüme stratejilerini uyguladınız?
- Yeni müşteri kazanımı konusunda en başarılı yaklaşımınız nedir?
- Rekabetin yoğun olduğu bir pazarda nasıl farklılaşma sağlarsınız?
- Bölgesel satış hedeflerini tutturamadığınız bir durumda nasıl aksiyon alırsınız?
- Uzun vadeli iş ortaklıkları kurarken hangi kriterlere öncelik verirsiniz?
- Veri analizi ve raporlama süreçlerini karar alma mekanizmasında nasıl kullanırsınız?
