Text copied to clipboard!
Başlık
Text copied to clipboard!İş Geliştirme Direktörü
Açıklama
Text copied to clipboard!
Yeni fırsatları belirleyip sürdürülebilir büyüme yaratacak bir İş Geliştirme Direktörü arıyoruz. Bu rol, şirketin gelir artışını hızlandırmak, yeni pazar girişlerini planlamak, stratejik ortaklıklar kurmak ve uzun vadeli ticari hedefleri desteklemek için kritik öneme sahiptir. İş Geliştirme Direktörü, üst yönetimle yakın çalışarak büyüme stratejilerini şekillendirir, satış ve pazarlama ekipleriyle koordinasyon sağlar, müşteri ihtiyaçlarını analiz eder ve rekabet ortamını değerlendirerek şirketin pazardaki konumunu güçlendirir. Bu pozisyonda başarılı olacak adayın hem stratejik düşünme hem de uygulama becerisi güçlü olmalı; veri odaklı karar alma, ilişki yönetimi, müzakere ve liderlik alanlarında yetkin olması beklenir.
Rolün temel amacı, şirketin mevcut iş hacmini büyütmek ve yeni iş alanları oluşturmaktır. Bu kapsamda aday, potansiyel müşterileri, iş ortaklarını ve sektör trendlerini yakından takip edecek; gelir artırıcı girişimleri önceliklendirecek; iş birlikleri, kanal geliştirme faaliyetleri ve kurumsal anlaşmalar üzerinden somut sonuçlar üretecektir. Ayrıca pazar araştırmaları yaparak yeni segmentler belirlemek, teklif süreçlerini yönetmek, ticari modeller geliştirmek ve büyüme performansını ölçmek de bu görevin önemli parçalarıdır.
İş Geliştirme Direktörü, yalnızca yeni müşteri kazanımına odaklanmaz; aynı zamanda mevcut müşterilerle ilişkilerin derinleştirilmesi, çapraz satış ve yukarı satış fırsatlarının değerlendirilmesi, müşteri yaşam boyu değerinin artırılması ve marka güvenilirliğinin güçlendirilmesi gibi alanlarda da aktif rol alır. Finans, ürün, operasyon ve hukuk ekipleriyle iş birliği içinde çalışarak ticari fırsatların uygulanabilirliğini değerlendirir ve şirket hedefleriyle uyumlu anlaşmaların hayata geçirilmesini sağlar.
Bu pozisyon, yüksek düzeyde iletişim becerisi, güçlü sunum yeteneği ve sonuç odaklı bir yaklaşım gerektirir. Adayın karmaşık iş fırsatlarını analiz edebilmesi, üst düzey paydaşlarla güvene dayalı ilişkiler kurabilmesi ve değişen pazar koşullarına hızlı uyum sağlayabilmesi önemlidir. Aynı zamanda ekip yönetimi deneyimi olan, performans göstergeleriyle çalışabilen ve büyüme hedeflerini net aksiyon planlarına dönüştürebilen profesyoneller bu rolde öne çıkacaktır.
Şirketimiz, yenilikçi düşünceyi destekleyen, iş birliğini teşvik eden ve ölçülebilir başarıyı ödüllendiren bir çalışma ortamı sunar. Eğer siz de ticari büyüme yaratma konusunda güçlü bir geçmişe sahipseniz, stratejik ilişkiler kurmaktan keyif alıyorsanız ve şirketin geleceğini şekillendirecek girişimlere liderlik etmek istiyorsanız, bu rol sizin için güçlü bir kariyer fırsatı sunacaktır. Bu görevde, hem kısa vadeli gelir hedeflerine katkı sağlayacak hem de uzun vadeli kurumsal büyüme için sağlam temeller oluşturacaksınız.
Sorumluluklar
Text copied to clipboard!- Şirketin büyüme stratejilerini geliştirmek ve uygulamak
- Yeni pazar, müşteri ve iş ortaklığı fırsatlarını belirlemek
- Stratejik anlaşmalar ve ticari müzakereleri yönetmek
- Satış, pazarlama ve ürün ekipleriyle koordineli çalışmak
- Pazar analizi, rekabet takibi ve gelir tahminleri hazırlamak
- Mevcut müşteri ilişkilerini güçlendirerek ek gelir fırsatları yaratmak
- İş geliştirme ekibine liderlik etmek ve performans hedefleri belirlemek
- Üst yönetime düzenli büyüme raporları ve öneriler sunmak
Gereksinimler
Text copied to clipboard!- İşletme, ekonomi, pazarlama veya ilgili alanlarda lisans derecesi
- İş geliştirme, satış veya stratejik ortaklıklar alanında kapsamlı deneyim
- Ekip yönetimi ve liderlik konusunda kanıtlanmış başarı
- Güçlü müzakere, sunum ve iletişim becerileri
- Pazar analizi ve veri odaklı karar alma yetkinliği
- Kurumsal müşteriler ve üst düzey paydaşlarla çalışma deneyimi
- İleri düzey Türkçe ve tercihen iyi seviyede İngilizce bilgisi
- Sonuç odaklı, analitik ve stratejik düşünme becerisi
Potansiyel mülakat soruları
Text copied to clipboard!- Daha önce yönettiğiniz en başarılı iş geliştirme projesi neydi?
- Yeni pazar fırsatlarını değerlendirirken hangi kriterleri kullanırsınız?
- Stratejik ortaklık kurma sürecinde yaklaşımınız nasıldır?
- Gelir büyümesini artırmak için hangi metrikleri takip edersiniz?
- Üst düzey paydaşlarla güven ilişkisi nasıl kurarsınız?
- Zorlu bir ticari müzakereyi nasıl yönettiğinize dair örnek verebilir misiniz?
- Ekip performansını artırmak için hangi liderlik yöntemlerini kullanırsınız?
- Şirket stratejisi ile iş geliştirme hedeflerini nasıl hizalarsınız?
