Text copied to clipboard!
Başlık
Text copied to clipboard!İş Geliştirme Direktörü
Açıklama
Text copied to clipboard!
Aradığımız kişi, şirketimizin sürdürülebilir büyümesini hızlandıracak, yeni pazar fırsatlarını belirleyecek ve stratejik iş ortaklıklarını geliştirecek deneyimli bir İş Geliştirme Direktörü olacaktır. Bu rol, yalnızca yeni müşteri ve gelir kaynakları yaratmaya odaklanmakla kalmaz; aynı zamanda şirketin uzun vadeli ticari hedefleriyle uyumlu, ölçülebilir ve ölçeklenebilir büyüme stratejileri oluşturmayı da kapsar. İş Geliştirme Direktörü, üst yönetimle yakın çalışarak pazar dinamiklerini analiz eder, rekabet ortamını değerlendirir ve şirketin değer önerisini farklı sektörlerde daha güçlü konumlandırmak için aksiyon planları geliştirir.
Bu pozisyonda görev alacak kişi, satış, pazarlama, ürün, finans ve operasyon ekipleriyle koordineli şekilde çalışarak iş geliştirme süreçlerini uçtan uca yönetecektir. Potansiyel müşteri segmentlerinin belirlenmesi, yeni iş modellerinin değerlendirilmesi, stratejik ortaklıkların kurulması, teklif ve sözleşme süreçlerinin yönetilmesi ve ticari müzakerelerin yürütülmesi bu rolün temel parçalarıdır. Adayın, hem kısa vadeli gelir hedeflerini destekleyebilen hem de uzun vadeli kurumsal büyümeye katkı sağlayan girişimleri önceliklendirebilmesi beklenir.
İş Geliştirme Direktörü, veri odaklı karar alma yaklaşımına sahip olmalı ve performans göstergelerini düzenli olarak takip etmelidir. Satış hunisi, dönüşüm oranları, müşteri edinme maliyeti, anlaşma büyüklüğü, kârlılık ve müşteri yaşam boyu değeri gibi metrikleri analiz ederek iyileştirme alanlarını belirlemeli ve somut öneriler sunmalıdır. Ayrıca, yeni pazarlara giriş stratejileri, kanal geliştirme planları ve kurumsal iş birlikleri gibi konularda liderlik etmesi beklenir.
Başarılı bir aday, güçlü iletişim ve müzakere becerilerine, ticari farkındalığa ve yüksek düzeyde ilişki yönetimi yetkinliğine sahip olmalıdır. Farklı paydaşlarla güvene dayalı ilişkiler kurabilen, karmaşık ticari fırsatları yapılandırabilen ve değişen pazar koşullarına hızlı uyum sağlayabilen profesyoneller bu rolde öne çıkar. Ekip yönetimi deneyimi, bütçe planlama bilgisi ve hedef bazlı çalışma disiplini de önemlidir.
Bu rol, şirketin büyüme yolculuğunda kritik bir liderlik pozisyonudur. İş Geliştirme Direktörü, yalnızca mevcut fırsatları değerlendiren değil, aynı zamanda gelecekteki büyüme alanlarını öngören ve organizasyonu bu fırsatlara hazırlayan stratejik bir bakış açısı getirecektir. Eğer ticari büyüme, stratejik planlama, ortaklık geliştirme ve sonuç odaklı liderlik alanlarında güçlü bir geçmişe sahipseniz, bu pozisyon size yüksek etki yaratabileceğiniz dinamik ve görünürlüğü yüksek bir kariyer fırsatı sunacaktır.
Sorumluluklar
Text copied to clipboard!- Şirketin büyüme hedefleriyle uyumlu iş geliştirme stratejileri oluşturmak ve uygulamak
- Yeni pazarlar, müşteri segmentleri ve gelir fırsatlarını araştırmak ve değerlendirmek
- Stratejik ortaklıklar kurmak, sürdürmek ve ticari ilişkileri geliştirmek
- Satış, pazarlama ve ürün ekipleriyle birlikte teklif ve çözüm geliştirme süreçlerini yönetmek
- Sözleşme, fiyatlandırma ve ticari müzakere süreçlerine liderlik etmek
- Gelir hedefleri, boru hattı performansı ve dönüşüm oranlarını düzenli olarak izlemek
- Rekabet analizi yaparak şirketin pazardaki konumunu güçlendirecek öneriler sunmak
- Üst yönetime iş geliştirme performansı ve büyüme fırsatları hakkında raporlama yapmak
Gereksinimler
Text copied to clipboard!- İş geliştirme, satış veya stratejik ortaklık yönetiminde kapsamlı deneyim
- Lisans derecesi; işletme, ekonomi, pazarlama veya ilgili alanlarda eğitim tercih edilir
- Güçlü müzakere, sunum ve paydaş yönetimi becerileri
- Büyüme stratejileri oluşturma ve uygulama konusunda kanıtlanmış başarı
- Veri analizi, performans takibi ve raporlama araçlarına hakimiyet
- Ekip yönetimi ve çapraz fonksiyonlu çalışma deneyimi
- Türkçe dilinde ileri seviye iletişim becerisi ve tercihen iyi seviyede İngilizce
- Yoğun tempoda, hedef odaklı ve sonuç bazlı çalışma yetkinliği
Potansiyel mülakat soruları
Text copied to clipboard!- Daha önce yönettiğiniz en başarılı iş geliştirme girişimi neydi?
- Yeni bir pazara giriş stratejisini nasıl oluşturursunuz?
- Stratejik ortaklık kurarken hangi kriterleri önceliklendirirsiniz?
- Gelir büyümesini ölçmek için hangi performans göstergelerini kullanırsınız?
- Zorlu bir ticari müzakereyi nasıl yönettiğinize dair bir örnek paylaşır mısınız?
- Satış ve ürün ekipleri arasında hizalanmayı nasıl sağlarsınız?
- Bu pozisyonda ilk 90 gün içinde hangi önceliklere odaklanırsınız?
