Text copied to clipboard!
Başlık
Text copied to clipboard!Kanal Satış Müdürü
Açıklama
Text copied to clipboard!
Kanal Satış Müdürü arıyoruz. Bu pozisyon, şirketimizin satış hedeflerine ulaşmasında kritik bir rol oynayacak ve farklı satış kanallarının yönetiminden sorumlu olacaktır. Kanal Satış Müdürü, bayi, distribütör ve iş ortakları gibi dolaylı satış kanallarını etkin bir şekilde yönetecek, yeni kanal fırsatları geliştirecek ve mevcut ilişkileri güçlendirecektir. Bu pozisyon, satış stratejilerinin oluşturulması, uygulanması ve performansın izlenmesi süreçlerinde aktif rol alacaktır.
Adayın, satış ekipleriyle yakın iş birliği içinde çalışarak kanal bazlı hedeflerin belirlenmesi, kampanyaların planlanması ve satış hacminin artırılması konularında liderlik yapması beklenmektedir. Ayrıca, pazar analizleri yaparak rekabet avantajı sağlayacak stratejiler geliştirmesi ve kanal performanslarını düzenli olarak raporlaması gerekmektedir.
Kanal Satış Müdürü, müşteri memnuniyetini artırmak için kanal partnerleriyle güçlü ilişkiler kurmalı, eğitim ve destek programları geliştirerek partnerlerin performansını artırmalıdır. Aynı zamanda, şirketin genel satış politikalarıyla uyumlu bir şekilde çalışmalı ve üst yönetime düzenli olarak rapor sunmalıdır.
Başarılı bir aday, güçlü iletişim becerilerine, analitik düşünme yeteneğine ve liderlik vasıflarına sahip olmalıdır. Hızlı değişen pazar koşullarına uyum sağlayabilen, sonuç odaklı ve stratejik düşünebilen profesyoneller bu pozisyon için idealdir.
Sorumluluklar
Text copied to clipboard!- Satış kanallarının stratejik yönetimini sağlamak
- Yeni kanal iş ortakları geliştirmek ve mevcutları yönetmek
- Kanal satış hedeflerini belirlemek ve gerçekleştirmek
- Kanal partnerlerine yönelik eğitim ve destek programları oluşturmak
- Pazar ve rakip analizleri yaparak stratejiler geliştirmek
- Kanal performanslarını izlemek ve raporlamak
- Satış kampanyaları planlamak ve uygulamak
- İç satış ekipleriyle koordineli çalışmak
- Müşteri memnuniyetini artıracak çözümler üretmek
- Üst yönetime düzenli olarak rapor sunmak
Gereksinimler
Text copied to clipboard!- Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun olmak
- En az 5 yıl kanal satış yönetimi deneyimi
- Güçlü iletişim ve müzakere becerileri
- Analitik düşünme ve problem çözme yeteneği
- MS Office ve CRM sistemlerine hakimiyet
- Seyahat engeli bulunmamak
- Takım yönetimi konusunda deneyimli olmak
- Stratejik planlama ve uygulama becerisi
- Sonuç odaklı ve proaktif çalışma tarzı
- İyi derecede İngilizce bilgisi
Potansiyel mülakat soruları
Text copied to clipboard!- Daha önce hangi satış kanallarını yönettiniz?
- Kanal partnerleriyle nasıl ilişkiler kurarsınız?
- Satış hedeflerine ulaşmak için hangi stratejileri kullanırsınız?
- Bir kanalın düşük performans göstermesi durumunda ne yaparsınız?
- CRM sistemleriyle ne kadar deneyiminiz var?
- Takım yönetimi konusundaki tecrübeleriniz nelerdir?
- Seyahat etmeye ne kadar açıksınız?
- İngilizce seviyenizi nasıl değerlendirirsiniz?
- Pazar analizlerini nasıl yaparsınız?
- Kanal partnerlerine yönelik eğitim programı hazırladınız mı?
