Text copied to clipboard!
Başlık
Text copied to clipboard!Kanal Ön Satış Uzmanı
Açıklama
Text copied to clipboard!
Kanal Ön Satış Uzmanı arıyoruz. Bu pozisyon, şirketimizin kanal iş ortaklarıyla olan teknik ve ticari ilişkilerini güçlendirmek, satış öncesi süreçlerde destek sağlamak ve müşteri ihtiyaçlarına uygun çözümler geliştirmekten sorumludur. Kanal Ön Satış Uzmanı, satış ekipleriyle yakın çalışarak, ürün ve hizmetlerin doğru şekilde konumlandırılmasını sağlar. Aynı zamanda, iş ortaklarının teknik bilgi seviyesini artırmak için eğitimler düzenler ve teknik sunumlar gerçekleştirir.
Bu rol, hem teknik bilgi hem de iletişim becerileri gerektirir. Adayların BT çözümleri, yazılım ve donanım ürünleri hakkında derinlemesine bilgi sahibi olması beklenir. Ayrıca, müşteri ihtiyaçlarını analiz edebilme, çözüm önerileri sunabilme ve teknik dökümantasyon hazırlayabilme yetkinlikleri önemlidir.
Kanal Ön Satış Uzmanı, yeni iş fırsatlarını belirlemek, teklif süreçlerine teknik destek sağlamak ve POC (Proof of Concept) süreçlerini yönetmek gibi görevleri de üstlenir. Bu pozisyon, şirketin büyüme stratejilerine katkı sağlamak ve kanal yapısının verimli çalışmasını desteklemek açısından kritik öneme sahiptir.
Başarılı bir aday, analitik düşünme yeteneğine sahip, çözüm odaklı, ekip çalışmasına yatkın ve müşteri memnuniyetini ön planda tutan bir profesyonel olmalıdır. Ayrıca, teknolojik gelişmeleri yakından takip eden ve sürekli öğrenmeye açık bir yapıda olması beklenir.
Sorumluluklar
Text copied to clipboard!- Kanal iş ortaklarına teknik satış desteği sağlamak
- Satış ekipleriyle birlikte müşteri ihtiyaçlarını analiz etmek
- Teknik sunumlar ve ürün demoları gerçekleştirmek
- Teklif ve ihale süreçlerinde teknik dokümantasyon hazırlamak
- POC (Proof of Concept) süreçlerini yönetmek
- Kanal iş ortaklarına teknik eğitimler vermek
- Yeni ürün ve çözümler hakkında bilgi sağlamak
- Müşteri geri bildirimlerini teknik ekiplere iletmek
- Satış sonrası teknik destek süreçlerine katkı sağlamak
- Teknolojik gelişmeleri takip ederek çözüm önerileri sunmak
Gereksinimler
Text copied to clipboard!- Üniversitelerin ilgili mühendislik veya bilişim bölümlerinden mezun olmak
- BT çözümleri, yazılım ve donanım konularında bilgi sahibi olmak
- Satış öncesi teknik destek alanında en az 3 yıl deneyim
- İyi derecede İngilizce bilgisi
- Etkili sunum ve iletişim becerileri
- Analitik düşünme ve problem çözme yeteneği
- Takım çalışmasına yatkınlık
- Müşteri odaklı çalışma anlayışı
- Seyahat engeli bulunmamak
- MS Office ve CRM sistemlerine hakim olmak
Potansiyel mülakat soruları
Text copied to clipboard!- Daha önce kanal iş ortaklarıyla çalıştınız mı?
- Satış öncesi teknik destek deneyiminiz nedir?
- Hangi BT çözümleri konusunda uzmanlığınız var?
- Teknik sunum yapma konusunda ne kadar deneyimlisiniz?
- İngilizce seviyenizi nasıl değerlendirirsiniz?
- Seyahat etmeye ne kadar açıksınız?
- Müşteri ihtiyaçlarını analiz etme süreciniz nasıldır?
- POC süreçlerinde hangi görevleri üstlendiniz?
- Ekip çalışmasına nasıl katkı sağlarsınız?
- Yeni teknolojileri nasıl takip ediyorsunuz?
