Text copied to clipboard!
Başlık
Text copied to clipboard!Kategori Müdürü
Açıklama
Text copied to clipboard!
Aradığımız kişi, şirketimizin belirli ürün veya hizmet kategorilerinin ticari performansını uçtan uca yönetecek deneyimli bir Kategori Müdürü olacaktır. Bu rolde görev alacak profesyonel, pazar dinamiklerini analiz ederek kategori stratejileri geliştirecek, satış performansını artıracak, kârlılığı optimize edecek ve müşteri ihtiyaçlarına uygun ürün karmasını şekillendirecektir. Kategori Müdürü; tedarik, satış, pazarlama, finans ve operasyon ekipleriyle yakın iş birliği içinde çalışarak hem kısa vadeli ticari hedefleri hem de uzun vadeli büyüme planlarını destekleyecektir.
Bu pozisyon, veri odaklı karar alma becerisi yüksek, analitik düşünebilen ve ticari bakış açısını güçlü iletişim yetkinlikleriyle birleştirebilen adaylar için uygundur. Başarılı adayın fiyatlandırma, promosyon planlama, ürün yaşam döngüsü yönetimi, stok optimizasyonu ve rekabet analizi gibi alanlarda yetkin olması beklenir. Ayrıca müşteri davranışlarını anlayarak kategori içindeki fırsat alanlarını belirlemesi, yeni ürün önerileri geliştirmesi ve mevcut portföyün performansını düzenli olarak değerlendirmesi önemlidir.
Kategori Müdürü, kategoriye ilişkin bütçe hedeflerinin oluşturulmasına katkı sağlayacak, gelir ve marj performansını takip edecek ve gerekli durumlarda düzeltici aksiyonlar önerecektir. Tedarikçilerle yürütülen ticari görüşmelerde aktif rol alması, maliyet avantajı yaratacak anlaşmalar geliştirmesi ve iş ortaklıklarını sürdürülebilir şekilde yönetmesi beklenir. Bunun yanında raf verimliliği, ürün bulunurluğu, kampanya başarısı ve müşteri memnuniyeti gibi temel performans göstergelerini izleyerek sürekli iyileştirme yaklaşımıyla hareket edecektir.
Bu görevde başarılı olmak için adayın değişen pazar koşullarına hızlı uyum sağlayabilmesi, önceliklendirme yapabilmesi ve farklı paydaşları ortak hedefler etrafında hizalayabilmesi gerekir. Güçlü sunum becerileri, raporlama disiplini ve ticari sezgi bu rolün önemli parçalarıdır. Şirketimiz, yenilikçi fikirler üretebilen, sonuç odaklı çalışan ve kategori yönetimini stratejik bir büyüme aracı olarak gören profesyonelleri ekibine katmayı hedeflemektedir.
Bu pozisyon, hem operasyonel detaylara hâkim olmayı hem de büyük resmi görebilmeyi gerektirir. Adayın veri analizinden aksiyon planına, tedarikçi yönetiminden kampanya performans değerlendirmesine kadar geniş bir sorumluluk alanını etkin biçimde yönetmesi beklenmektedir. Eğer siz de ticari başarıyı veri, strateji ve iş birliğiyle birleştirebilen bir profesyonelseniz, bu rol kariyerinizde güçlü bir sonraki adım olabilir.
Sorumluluklar
Text copied to clipboard!- Kategori stratejilerini şirket hedefleriyle uyumlu şekilde oluşturmak ve uygulamak
- Satış, ciro, marj ve stok performansını düzenli olarak analiz etmek
- Pazar trendlerini, müşteri beklentilerini ve rakip faaliyetlerini takip etmek
- Ürün portföyünü optimize ederek doğru ürün karmasını belirlemek
- Fiyatlandırma ve promosyon planlarını hazırlamak ve sonuçlarını değerlendirmek
- Tedarikçilerle ticari görüşmeler yürütmek ve sözleşme süreçlerini desteklemek
- Stok seviyelerini izleyerek bulunurluk ve devir hızını iyileştirmek
- Pazarlama, satış ve operasyon ekipleriyle koordineli çalışmak
- Kategori performans raporları hazırlamak ve yönetime sunmak
- Yeni ürün fırsatlarını belirlemek ve lansman süreçlerini desteklemek
Gereksinimler
Text copied to clipboard!- Kategori yönetimi, ürün yönetimi veya ticari pazarlama alanında deneyim sahibi olmak
- Güçlü analitik düşünme ve veri yorumlama becerisine sahip olmak
- Excel, raporlama araçları ve performans analiz sistemlerini etkin kullanabilmek
- Fiyatlandırma, promosyon ve marj yönetimi konularında bilgi sahibi olmak
- Tedarikçi yönetimi ve müzakere becerilerinde yetkin olmak
- İyi düzeyde iletişim, sunum ve paydaş yönetimi becerisi göstermek
- Hızlı değişen iş ortamında önceliklendirme yapabilmek
- Lisans mezunu olmak; işletme, ekonomi, pazarlama veya ilgili alanlar tercih sebebidir
Potansiyel mülakat soruları
Text copied to clipboard!- Kategori yönetimi alanında kaç yıllık deneyiminiz var?
- Daha önce yönettiğiniz ürün kategorileri hangileriydi?
- Fiyatlandırma stratejisi geliştirdiğiniz bir örneği paylaşabilir misiniz?
- Satış ve marj performansını artırmak için hangi analiz yöntemlerini kullanırsınız?
- Tedarikçilerle müzakere yürütme konusundaki deneyiminiz nedir?
- Yoğun veriyle çalışırken önceliklerinizi nasıl belirlersiniz?
- Perakende veya FMCG sektöründe çalışma deneyiminiz var mı?
- Raporlama ve analiz için hangi araçları aktif olarak kullanıyorsunuz?
